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農(nóng)機連鎖經(jīng)營勢在必行收藏

現(xiàn)在連鎖經(jīng)營正風(fēng)靡全球,在歐、美、日等經(jīng)濟發(fā)達國家的商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位,而且正在尋求向中國的擴張,勢頭非常強勁。在零售企業(yè)的規(guī)?;l(fā)展中,連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為**具吸引力的經(jīng)營方式,并被西方經(jīng)濟學(xué)家稱為第三次商業(yè)革命。連鎖業(yè)也成為零售領(lǐng)域中**富活力和發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

  一、農(nóng)機連鎖經(jīng)營是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。

  連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品、使用統(tǒng)一商號的若干門店,在同一總部的管理下,采取統(tǒng)一采購和授予經(jīng)營權(quán)等方式,實行規(guī)模經(jīng)營效益的一種現(xiàn)代商品流通方式與組織形式。加快發(fā)展我國的連鎖經(jīng)營,特別是農(nóng)機連鎖經(jīng)營,用這種全新的經(jīng)營組織形式加快改造我國傳統(tǒng)的農(nóng)機經(jīng)營模式,已是當務(wù)之急,也成為我國現(xiàn)代農(nóng)機流通業(yè)發(fā)展的必然要求。

  1.連鎖經(jīng)營是建立大流通,適應(yīng)社會化大生產(chǎn)的要求。

  國有農(nóng)機公司改制以后,原來的農(nóng)機流通主渠道被市場沖垮了,全國農(nóng)機流通行業(yè)面臨新的情況:一是“小、散、弱”,這是當前農(nóng)機流通業(yè)的主要特點。大多數(shù)公司處于“散兵游勇”狀態(tài)和原始積累階段,大部分地區(qū)沒有形成真正有影響力的農(nóng)機銷售中心,這是不可回避的事實。二是單打獨斗、無序競爭,發(fā)展后勁嚴重不足。總之,國有公司雖然改制了,但目前還沒有真正解決企業(yè)機制、企業(yè)文化、市場定位和營銷體系建立等根本性問題,使原來幾十年來建立起來的完善的農(nóng)機流通體系,由大變小、由小變散?!靶×魍ā笔钱斍稗r(nóng)機流通行業(yè)的主要狀態(tài)。農(nóng)機的小流通,很難適應(yīng)農(nóng)機的規(guī)模化生產(chǎn),在很大程度上影響和制約農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。這與市場經(jīng)濟、大生產(chǎn)大工業(yè)對現(xiàn)代流通的要求是背道而馳的。

  連鎖經(jīng)營是大流通**具代表性的組織形式。通過連鎖經(jīng)營形成大流通,大流通能夠促進、帶動大工業(yè)的發(fā)展,這是一條普遍的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。因此積極探索和實踐農(nóng)機連鎖經(jīng)營,應(yīng)是業(yè)內(nèi)工作者的共同目標。

  2.連鎖經(jīng)營是更好服務(wù)“三農(nóng)”,保障用戶權(quán)益的要求。

  現(xiàn)在農(nóng)民購置的農(nóng)機,特別是大、中型農(nóng)機具,主要是投資行為,因而由政府、行業(yè)協(xié)會、公司等組織跨區(qū)作業(yè)尤為重要,這是現(xiàn)代農(nóng)機服務(wù)模式和現(xiàn)代服務(wù)機制的一個重要創(chuàng)新,也是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富的重要途徑。在組織機手跨區(qū)作業(yè)中,連鎖經(jīng)營總部可以配合主管部門、配合生產(chǎn)企業(yè),充分利用連鎖體系的力量,整合人、財、物資源,為機手跨區(qū)作業(yè)提供信息、協(xié)調(diào)各方面的幫助,提供配件供應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)服務(wù),保障機手高效作業(yè),增加作業(yè)收入。同時連鎖經(jīng)營總部從維護企業(yè)形象和商業(yè)信譽出發(fā),著力于國內(nèi)外知名品牌商品的代理經(jīng)營,并實施統(tǒng)一進貨和統(tǒng)一配送,可從源頭上把握農(nóng)機商品質(zhì)量,從根本上防范以次充好、以假亂真坑害用戶??傊?,連鎖經(jīng)營可以從體系制度和管理服務(wù)上更好地服務(wù)于“三農(nóng)”,使用戶的權(quán)益得到真正的維護。

  3.連鎖經(jīng)營是流通企業(yè)謀求發(fā)展,提高市場競爭能力的要求。

  推行連鎖經(jīng)營,能夠整合人、財、物資源,發(fā)揮群體優(yōu)勢,盡快形成規(guī)模化的營銷網(wǎng)絡(luò),有利于提高市場競爭能力,有利于增強抗御市場風(fēng)險的能力;推行連鎖經(jīng)營,由總部制定統(tǒng)一的戰(zhàn)略、策略,通過科學(xué)化、規(guī)?;?、制度化的經(jīng)營管理,以強帶弱、以大幫小,從而提升整個連鎖體系的經(jīng)營管理水平。

  二、農(nóng)機連鎖經(jīng)營面臨的主要問題。

  中國的連鎖經(jīng)營是在傳統(tǒng)經(jīng)濟和傳統(tǒng)勢力的包圍中發(fā)展起來的,其發(fā)展過程始終面臨來自各個方面的阻力和壓力。

  1、思想觀念認識。

  現(xiàn)在,全國幾乎所有農(nóng)機公司都已改制,原來一縣一國有公司的模式已經(jīng)被徹底打破,并將不復(fù)存在。取而代之的是眾多的民營公司蓬勃興起,而且這些公司剛剛從國有體制中解放出來,應(yīng)該說活力四射,對延續(xù)農(nóng)機流通、滿足“三農(nóng)”要求、促進農(nóng)機化事業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。但是,我們也應(yīng)當清醒地看到,這種表面興旺的背后,其實也有很強的危機,而且越來越明顯。其突出的表現(xiàn)是公司員工特別是一些公司的領(lǐng)導(dǎo)思想觀念沒有創(chuàng)新。國有公司雖然改制了,但國有體制下形成的一些老的觀念沒有從根本上得到改變,主要表現(xiàn)為急功近利、短期行為、小富即安,從戰(zhàn)略上考慮公司的發(fā)展比較少;寧作雞頭,不作鳳尾,分散經(jīng)營,單打獨斗,拼得你死我活,在行業(yè)的重組聯(lián)合、優(yōu)勢互補上考慮得較少等。這些都是形成農(nóng)機大流通的障礙。因而發(fā)展連鎖經(jīng)營,關(guān)鍵在于思想認識的統(tǒng)一。連鎖不連心,思想不統(tǒng)一,步調(diào)不一致,農(nóng)機連鎖經(jīng)營是不可能實現(xiàn)的。

  2.經(jīng)濟實力和影響力。

  農(nóng)業(yè)機械是重要的生產(chǎn)資料,季節(jié)性很強,服務(wù)要求很高,相對而言,主機的單位價值又非常大,因此發(fā)展連鎖經(jīng)營,需要大量的物質(zhì)投入,包括場地、三包維修設(shè)施、商品的陳列和周轉(zhuǎn),特別是流動資金。只有把連鎖公司辦成集銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)和信息反饋為一體的營銷中心,公司才具有真正的競爭能力,并區(qū)別于一般的營銷公司。這就要求連鎖總部必須要有很強的經(jīng)濟實力、籌資能力和理財能力;同時,公司總部的號召力、影響力等方面也是影響連鎖經(jīng)營的重要因素。

  3.代理區(qū)域和品牌經(jīng)營。

  外部環(huán)境對連鎖公司的建立和良性發(fā)展有重大的影響,主要表現(xiàn)在兩個方面:

  一是區(qū)域代理限制,現(xiàn)在的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)大都是按行政區(qū)劃而不是按經(jīng)濟區(qū)劃來實行代理制的,因此從目前的情況來看,跨區(qū)銷售是工廠不愿看到或不支持的。因此連鎖經(jīng)營的設(shè)立受到原區(qū)域代理制的限制。

  二是品牌經(jīng)營的限制。沒有好的經(jīng)營品牌,農(nóng)機連鎖經(jīng)營難以做大做強,因此,農(nóng)機連鎖經(jīng)營公司必須始終把創(chuàng)建和維護良好的品牌形象放在十分突出的位置。通過營造企業(yè)文化,建立誠信制度、規(guī)范經(jīng)營行為,強化體系管理,全面實施品牌發(fā)展和戰(zhàn)略合作兩大戰(zhàn)略,要有較強的網(wǎng)絡(luò)營銷和運作管理能力,要有良好的企業(yè)形象和銷售業(yè)績,同農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)特別是農(nóng)機知名企業(yè),建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系,共同開拓農(nóng)機市場,這是農(nóng)機連鎖公司生命力、競爭力的重要條件。

  4.人才和管理。

  農(nóng)機連鎖企業(yè)要做強做好,必須在經(jīng)營理念、品牌商品營銷和服務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和體系管理水平、企業(yè)文化等方面盡快提升。而這種提升是一種綜合性很強的系統(tǒng)工程,加之農(nóng)機連鎖經(jīng)營在我國還是在起步階段,沒有比較成熟的經(jīng)驗和做法。正因為如此,人才缺乏特別是連鎖經(jīng)營中中高級人才的缺乏已成為制約連鎖企業(yè)發(fā)展的一個瓶頸。一些企業(yè)盲目投資門店,注重鋪攤子和量的擴張,忽視人才的引進和培養(yǎng),忽視制度的建設(shè)和規(guī)范的管理,造成資金鏈和協(xié)作鏈的斷裂,損失很大。金色谷和德隆的連鎖分別于1999年和2000年巨額投資創(chuàng)建連鎖超市,都稱自己是中國農(nóng)村的沃爾瑪,但近來據(jù)經(jīng)濟日報報道,“金色谷”和“德隆”在2004年就先后成了歷史名詞,這些教訓(xùn)是深刻的,值得我們借鑒。

  三、展望和建議

  隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和人們對連鎖經(jīng)營認識的深化,我們相信,農(nóng)機連鎖會越來越受到政府和農(nóng)機行業(yè)的重視和肯定,也會有更多的企業(yè)進行連鎖經(jīng)營的探索和實踐。所以我們建議:

  一是取得農(nóng)機主管部門對農(nóng)機連鎖經(jīng)營的重視和支持,把農(nóng)機連鎖經(jīng)營這一代表農(nóng)機流通發(fā)展趨勢的營銷方式,列入國家和地方的“十一五”規(guī)劃,確立農(nóng)機連鎖經(jīng)營的地位和發(fā)展綱要,高度重視和推進農(nóng)機連鎖經(jīng)營工作。

  剛才我聽了農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部還有會長等領(lǐng)導(dǎo)的講話,特別是聽了他們對農(nóng)機連鎖經(jīng)營的看法,都對農(nóng)機連鎖經(jīng)營持肯定的態(tài)度,都認為要加大推進農(nóng)機連鎖經(jīng)營,我感到非常高興和鼓舞。實際上,中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會這幾年在農(nóng)機連鎖經(jīng)營方面也做了不少的工作,但是進展比較緩慢。現(xiàn)在商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo),還有其他相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo),對這個問題都比較重視,我們協(xié)會要盡可能快的拿出一些方案。我相信,我們農(nóng)機流通行業(yè),全國這么大一個隊伍,經(jīng)營這么多品種的大類商品,農(nóng)機的連鎖經(jīng)營一定會得到農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部等有關(guān)部門的重視和列入相關(guān)的扶持方案。

  二是在全國范圍內(nèi)有選擇的確定一批重點公司,注意培養(yǎng)和發(fā)展農(nóng)機連鎖經(jīng)營的大型龍頭企業(yè),并以他們?yōu)楹诵?,整合現(xiàn)有農(nóng)機營銷網(wǎng)絡(luò),有步驟的進行連鎖經(jīng)營的研究和實際。鼓勵相同業(yè)態(tài)或相近經(jīng)營內(nèi)容的農(nóng)機企業(yè)通過兼并、聯(lián)合等形式,進行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)重組,以此帶動連鎖經(jīng)營的發(fā)展。

  三是從政策上扶持和鼓勵農(nóng)機連鎖經(jīng)營的發(fā)展,從而探索出一條適合中國國情的農(nóng)機連鎖經(jīng)營新路,帶動和促進整個農(nóng)機行業(yè)和農(nóng)業(yè)機械化事業(yè)的發(fā)展。

發(fā)表于 @ 2007年02月07日 17:44:00 |點擊數(shù)(

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