欲整合玉米機(jī)市場　福田雷沃由幕后走到臺前

“在當(dāng)前玉米機(jī)市場不少企業(yè)都爭相進(jìn)入的形勢下，市場紊亂、品牌混雜，福田雷沃所要做的，就是要對這種混亂局面進(jìn)行強(qiáng)力整合，在不遠(yuǎn)的將來與少數(shù)其他幾個廠家一起向市場提供**優(yōu)秀的玉米收獲機(jī)，并成為其中的佼佼者，這也是福田雷沃自成立以來堅持的一貫作風(fēng)?！比涨?，福田雷沃重工一位代理商在接受記者采訪時語調(diào)干脆地說。

由幕后到前臺

福田雷沃自1997年成立以來，先后切入小麥機(jī)、大中拖和水稻機(jī)領(lǐng)域，便迅速成為這些領(lǐng)域的執(zhí)牛耳者。近幾年來，農(nóng)機(jī)市場的形勢一直比較火爆，福田雷沃借勢發(fā)力，雖是后來者，卻已經(jīng)成為令大中拖和收獲機(jī)械行業(yè)許多老牌競爭對手都深感敬佩的力量。2006年，福田雷沃大中拖進(jìn)入“中國名牌”產(chǎn)品目錄；今年2月，福田雷沃重工生產(chǎn)的“歐豹”拖拉機(jī)、“谷神”牌收割機(jī)雙雙入選商務(wù)部評選的“**具市場競爭力品牌”，成為此次評選活動中****兩個品牌同時當(dāng)選的農(nóng)機(jī)企業(yè)。

其實，上馬玉米機(jī)，早就在福田雷沃的戰(zhàn)略決策范圍之內(nèi)，而且提前在技術(shù)、人才、產(chǎn)品和設(shè)備等多方面做了儲備。

近兩年來，隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的刺激，自走式小麥機(jī)市場已經(jīng)日近飽和，而玉米機(jī)顯示出較大的發(fā)展?jié)摿?。以福田雷沃所在的農(nóng)機(jī)大省山東為例，2006年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼達(dá)到4850萬元，而今年更是達(dá)到7384萬元。從去年開始，鑒于市場發(fā)展需要，山東省就提出了補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)產(chǎn)品重點向玉米機(jī)傾斜的計劃。

玉米機(jī)市場形勢的發(fā)展讓先行一步的福田雷沃顯得成竹在胸。早在2002年，福田雷沃就開始研制玉米收獲機(jī)，并開始了小批量的生產(chǎn)。不過，出于謹(jǐn)慎起見，福田雷沃并沒有對外界大幅造勢宣傳，而將功夫花在大量的產(chǎn)品可靠性試驗上。通過不斷改進(jìn)與完善，目前福田雷沃在玉米機(jī)研究開發(fā)方面已經(jīng)具備了雄厚實力。去年以來，福田雷沃還與山東省農(nóng)機(jī)推廣總站等單位牽頭承擔(dān)了國家“十一五”玉米收獲機(jī)科技攻關(guān)項目。

不僅如此，值得注意的是福田雷沃有著國內(nèi)其他企業(yè)難以比擬的資源整合能力。無論前端的研發(fā)、技術(shù)，到中端的生產(chǎn)和質(zhì)量管理，以及營銷體系中的渠道建設(shè)、市場銷售、售后服務(wù)與終端信息的反饋，還是企業(yè)管理、資金實力等方面，大多企業(yè)只能望其項背。

據(jù)福田雷沃農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部品牌管理部部長王慧波稱，福田雷沃玉米機(jī)將延續(xù)以前小麥?zhǔn)斋@機(jī)和水稻收獲機(jī)的戰(zhàn)略，不搞短視的低價戰(zhàn)，而直接進(jìn)行品牌競爭。目前，福田雷沃產(chǎn)品在市場上價格普遍要比其他品牌要高，這歸功于福田雷沃長期以來品牌建設(shè)的成果。與國內(nèi)其他企業(yè)尚停留在初步的產(chǎn)品競爭階段的時候，福田雷沃早就邁進(jìn)了高端的品牌競爭階段。

突出性價比

福田雷沃的玉米機(jī)，首先就是做到性價比高，福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部常務(wù)副經(jīng)理張仁文告訴記者。據(jù)了解，在深入分析研究了目前玉米收獲機(jī)市場之后，福田雷沃重工不久前隆重推出了兩種一機(jī)多用的多功能互換割臺式的玉米收獲機(jī)械。一為福田雷沃谷神4YZ－3A機(jī)型，據(jù)介紹，此種機(jī)型是小麥機(jī)配備玉米機(jī)收割臺，全新開發(fā)的單元體輥式摘穗臺，可靠性高；采用傾斜縱臥式摘穗輥對玉米品種和玉米種植方式適應(yīng)性好；還有一個突出的優(yōu)點是摘穗臺、摘果箱、還田機(jī)均采用液壓控制旋轉(zhuǎn)升降，方便快捷。另一為福田雷沃谷神4YZ－3機(jī)型，這種機(jī)型采用兩個加寬果穗升運器，縱向輸送，損失??；機(jī)構(gòu)適應(yīng)性更強(qiáng)；采用自走機(jī)加強(qiáng)型變速箱，承載能力強(qiáng)；加大果穗箱容積，液壓操縱上支點反轉(zhuǎn)卸糧，作業(yè)效率高；配套4105增壓發(fā)動機(jī)兩端動力輸出而馬力強(qiáng)勁。在一些地方已經(jīng)取消了自走式小麥機(jī)補(bǔ)貼的情況下，利用其玉米機(jī)的身份進(jìn)入補(bǔ)貼目錄，既可以收獲玉米，又可以收獲小麥。

此外，福田雷沃重工目前除了銷售量較少、針對高端客戶的五行、六行的大型玉米收獲機(jī)外，針對一般用戶的主要還有自走式谷神4YZ－3機(jī)型和背負(fù)式谷神4YD－3機(jī)型玉米收獲機(jī)。谷神4YZ－3機(jī)型采用兩個加寬果穗升運器，縱向輸送，籽粒損失??；采用臥式摘穗式摘穗機(jī)構(gòu)，適應(yīng)性更強(qiáng)；采用自走機(jī)加強(qiáng)型變速箱和無級變速輪，承載能力強(qiáng)；加大果穗箱容積，液壓操縱上支點反轉(zhuǎn)卸糧，作業(yè)效率高；配套4105增壓發(fā)動機(jī)兩端動力輸出。而谷神4YD－3機(jī)型采用臥式摘穗機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)先進(jìn)合理，適應(yīng)不同種植模式，并選配多種莖稈粉碎還田裝置，能滿足不同的作業(yè)需求。

山東、河北一些生產(chǎn)玉米收獲機(jī)械的廠家，聞知福田雷沃欲擴(kuò)大在玉米收獲機(jī)市場的戰(zhàn)火之后，都顯得頗為緊張。在日前山東舉行的一次玉米機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品展示會上，不少企業(yè)的人員都圍著福田雷沃展出的樣機(jī)進(jìn)行好一番“研究”。因為他們明白，實力雄厚的福田雷沃將成為玉米機(jī)市場的主導(dǎo)力量。不過，福田雷沃副總經(jīng)理杜曉平在接受記者采訪時說，盡管福田雷沃目標(biāo)是在不遠(yuǎn)的將來整合玉米收獲機(jī)市場，但眼下對于進(jìn)入玉米機(jī)市場尚處于“試水”并根據(jù)市場形勢而調(diào)整的階段，何時做到相當(dāng)大的規(guī)模還在考慮之中。

 

中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報　朱禮好

發(fā)表于 @ 2007年04月19日 14:37:00 |點擊數(shù)（）

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