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玉米收獲機械:決戰(zhàn)時刻到了收藏

玉米收獲機械:決戰(zhàn)時刻到了
    

發(fā)布日期:2008年9月1日  來源:中國農(nóng)機化導(dǎo)報  作者:孫紅梅 王洪偉



 
秋收即將來臨,年初就被看好的玉米收獲機市場到底怎么樣了?玉米機主要生產(chǎn)企業(yè)是否各分得一杯羹?背負(fù)機在自走機的擠壓下是否還一如既往地受歡迎?在玉米機市場的戰(zhàn)國時代,誰的服務(wù)將一領(lǐng)風(fēng)騷?本報記者帶你到市場上走一圈。
一、玉米自走機:火暴銷售
洛陽中收機械裝備有限公司:以質(zhì)量和真誠的服務(wù)贏得用戶
據(jù)洛陽中收總經(jīng)理助理黨延德介紹,今年該公司的玉米自走機銷售與去年相比翻了一番,達(dá)到七八百臺,但其主要銷售地區(qū)還是東北。今年能達(dá)到如此銷售,他認(rèn)為,去年在東北的銷售成功及公司對用戶、對經(jīng)銷商認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度是其主要原因。
據(jù)了解,為了鞏固去年的銷售成果,洛陽中收公司在今年初就對去年銷售的自走機進(jìn)行了二次服務(wù)。這次服務(wù)力度之大在洛陽中收的歷史上也是少有的。據(jù)黨延德介紹,由于去年是洛陽中收公司的玉米自走機第一次大批量投入市場,也是我國玉米自走機的第一次大批量投入市場,產(chǎn)品經(jīng)受了各種各樣的考驗,在得到用戶認(rèn)可的同時,也發(fā)現(xiàn)了很多需要整改的問題,為了徹底解決這些問題,洛陽中收公司投入了五六百萬元的資金,對所有發(fā)現(xiàn)故障的設(shè)備進(jìn)行了免費修理,平均一臺自走機的服務(wù)成本達(dá)到了1.5萬元左右。
“我們公司的理念就是一切對用戶、對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。正是在這種理念下,公司今年對用戶的二次服務(wù)贏得了東北用戶的一致肯定,也促使今年的銷量出現(xiàn)了飆升。”黨延德表示,收獲季節(jié)來臨在即,公司也已經(jīng)為售后服務(wù)做了充分的準(zhǔn)備工作。包括在收獲前對用戶進(jìn)行一對一式的服務(wù),收獲中服務(wù)人員的及時到位與收獲機配件的充足供應(yīng),保證一個網(wǎng)點的服務(wù)面積在100公里之內(nèi),而且確保派出的服務(wù)人員能解決用戶在使用過程中出現(xiàn)的任何問題。
北京亨運通機械有限公司:較高的自制率保證了產(chǎn)品性能的穩(wěn)定
玉米自走機市場上,目前真正形成規(guī)模的企業(yè)除了洛陽中收,北京亨運通機械有限公司也是其中一家。該公司總經(jīng)理王勇告訴記者,公司生產(chǎn)的“勇猛”牌自走式玉米聯(lián)合收獲機的銷量今年也翻了一番,由去年的200多臺增長到400多臺,其銷售區(qū)域也主要集中在東北地區(qū)。
亨運通公司的**大優(yōu)勢在于產(chǎn)品的自制率比較高,除了輪胎、柴油機外,像割臺、前后橋等零部件都是自制的,在玉米自走機方面,其獲得的各項專利也是**多的。正因如此,亨運通公司的產(chǎn)品在性能的穩(wěn)定性上更勝一籌,也得到了廣大用戶的肯定。
在售后服務(wù)方面,除了所有公司都會進(jìn)行的對用戶的現(xiàn)場培訓(xùn),在當(dāng)?shù)卦O(shè)配件庫外,亨運通公司加大了隨機配件的供應(yīng)量。與去年相比,每臺自走機由原來的配送幾百元的配件變成了幾千元的配件。王勇告訴記者,這么做是為了讓用戶在設(shè)備出現(xiàn)小故障時可以自己及時解決。諸如更換皮帶,一般用戶都可以換,幾分鐘的時間就可以搞定。不必等售后服務(wù)人員花費半天時間趕來更換。另外,隨著銷量的增長,用戶的增多,公司加大了售后服務(wù)的力度。今年專門派出很多服務(wù)小分隊,只要有用戶的地方都會有亨運通公司的服務(wù)小分隊,小分隊會隨身攜帶易損件。公司還在總部設(shè)有由技術(shù)更為全面的人員組成的機動服務(wù)隊,都配備了現(xiàn)代化的裝備,只要出現(xiàn)小分隊不能解決的問題,機動隊就會立即出發(fā),在短時間內(nèi)解決用戶出現(xiàn)的問題。
二、背負(fù)式玉米機:銷量穩(wěn)中有升
山東國豐機械有限公司:以優(yōu)質(zhì)服務(wù)延續(xù)產(chǎn)品品質(zhì)
山東國豐機械有限公司董事長兼總經(jīng)理鄭繼立告訴記者,截至目前,公司共生產(chǎn)背負(fù)兩行機800臺,背負(fù)三行機1200臺,且已全部被用戶訂購,總體銷量已超過去年的1500臺。特別是背負(fù)兩行機,出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。他認(rèn)為,就目前市場來看,明年背負(fù)機市場還會一如既往地火暴,受補貼的拉動作用,近兩年背負(fù)機的市場銷售量不會出現(xiàn)明顯的滑坡。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是產(chǎn)品品質(zhì)的保證和延續(xù),為使今年的售后服務(wù)工作比以往更勝一籌,國豐公司成立了“產(chǎn)品售后服務(wù)指揮中心”,以確保各項服務(wù)到位。第一,安裝、調(diào)試到位。玉米收獲機的安裝、調(diào)試的好壞,直接關(guān)系機械的作業(yè)質(zhì)量,公司給每位員工發(fā)放特制的教學(xué)光盤,培養(yǎng)了一批技術(shù)過硬的售后服務(wù)人員。實行機械到家、服務(wù)到家,技術(shù)人員免費為用戶上門安裝、調(diào)試。第二,培訓(xùn)到位。公司在國家三包規(guī)定的基礎(chǔ)上,首推“四包服務(wù)”即包機械使用培訓(xùn)服務(wù),公司定期舉辦技術(shù)培訓(xùn)班,讓機手通過現(xiàn)場講解和親自實踐,全面提高機手的操作保養(yǎng)技能;機械首次下地作業(yè)前服務(wù)人員親自上門對用戶進(jìn)行實地作業(yè)指導(dǎo)。第三,服務(wù)到位。玉米收獲季節(jié),公司在全國各大玉米主產(chǎn)區(qū)建立100多個銷售服務(wù)站,準(zhǔn)備了充足的配件和服務(wù)車輛,設(shè)立專線服務(wù)電話,服務(wù)人員24小時全天候服務(wù)。公司安排“總調(diào)度長”專職負(fù)責(zé)服務(wù)的統(tǒng)一調(diào)度,合理搭配服務(wù)資源,在機械相對集中的地區(qū)建立備件物流中心,確保提供用戶都能滿意的服務(wù)。
山東大豐機械有限公司:采取各種措施,爭取占有市場
山東大豐機械有限公司副總經(jīng)理韓濤表示,今年受國家補貼的拉動影響,該公司的玉米收獲機銷量呈快速增長的態(tài)勢。目前,背負(fù)式玉米收獲機已銷售了800臺,互換割臺式玉米收獲機銷量為400臺。其中在山東地區(qū)銷量**大,達(dá)到600臺,占總銷量的一半。由于銷售期還沒結(jié)束,他預(yù)計大豐今年的整體銷量將在1500臺左右。
雖然受到國內(nèi)鋼材漲價等成本高增長的影響頗大,但是大豐的玉米收獲機產(chǎn)品價格并沒有提價,嚴(yán)格按照各省目錄產(chǎn)品招標(biāo)價格執(zhí)行?!拔覀兘衲甑哪繕?biāo)很明確:采取各種措施,爭取占有市場。”韓濤表示。
“目前,玉米收市場整體向好,明年一定還會延續(xù)一個良好的發(fā)展勢頭?!表n濤分析說,“隨著政府扶持力度的加大,玉米收獲機的質(zhì)量也越來越完善,農(nóng)民對玉米機收產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度也越來越高。”同時,韓濤表示,明年大豐將向新戰(zhàn)場——東三省進(jìn)發(fā)。
據(jù)了解,目前大豐已經(jīng)培訓(xùn)了200多個三包服務(wù)人員進(jìn)入各省市農(nóng)機局和推廣站,同時開通了24小時全國客服熱線,每個三包點都有專門的三包服務(wù)車輛隨時待命。
天津富康農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司:壓產(chǎn)是為了更好地生產(chǎn)
目前,天津富康的背負(fù)式玉米收獲機已經(jīng)銷售了500臺,主要集中在黑吉遼三省,占總銷量的70%以上。據(jù)公司董事長郭玉富介紹,今年富康產(chǎn)品價格提高了6%,但是受外部高成本因素影響,企業(yè)基本沒什么利潤。受此大形勢的影響,今年富康的主要工作是利用這個機會壓產(chǎn)搞內(nèi)部管理培訓(xùn),預(yù)計今年的整體銷量不會超過1100臺。
“目前,農(nóng)民對品牌的追捧還沒有明顯地表現(xiàn)出來,還處于在政府的引導(dǎo)下,買品牌產(chǎn)品的階段。因此,我認(rèn)為,玉米收獲機市場還會有兩年的預(yù)熱階段,而這一階段也正是企業(yè)發(fā)展自己,苦練內(nèi)功的**好時機。”郭玉富說。富康的產(chǎn)品在整機和部件上已經(jīng)基本成型和十分完善了,今年的主要工作是苦練內(nèi)功,做好經(jīng)營方面的功課。
郭玉富認(rèn)為,去年,玉米收獲機市場上各個企業(yè)比拼的是誰先占有市場和產(chǎn)品部分結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新;今年,主要比拼的是企業(yè)的財力,資金鏈的順暢成為重中之重;明年,將會進(jìn)入正常的市場規(guī)律下的競爭階段,誰的產(chǎn)品成熟,打出了品牌效應(yīng),誰就會占領(lǐng)市場。
據(jù)透露,目前已經(jīng)有3家風(fēng)險投資公司對富康公司注資6000萬元,“我們將會把資金主要用于改善公司的生產(chǎn)條件上,明年將自走式玉米收獲機市場穩(wěn)定住?!惫窀槐硎?,“總之,目前我們所做的一切工作都是為迎接玉米收市場爆炸式增長的來臨。”
河北農(nóng)哈哈機械有限公司:小池塘里也能養(yǎng)大魚
河北農(nóng)哈哈機械有限公司的劉玉杰告訴記者,由于各種成本的上漲,公司今年的背負(fù)機銷售與去年大體相當(dāng)。他表示,今年自走機的火暴對背負(fù)機有一定的沖擊,但他認(rèn)為這是短暫的現(xiàn)象。從長遠(yuǎn)來看,背負(fù)機是個不可或缺的機型,工作效率也不比自走機差多少。公司會將這個機型作為主導(dǎo)機型堅持下去,用他的話說:“小池塘里也能養(yǎng)大魚,背負(fù)機做大也是很有發(fā)展前景的。要做就做自己能做好的事情,自走機這個蛋糕看起來很好,但并不一定適合我們?!?/div>
據(jù)了解,目前河北農(nóng)哈哈機械有限公司已經(jīng)做好售后服務(wù)的準(zhǔn)備工作,有4部車外地做服務(wù),公司能夠出去的服務(wù)人員已全部出去。
河北石家莊天人農(nóng)機裝備技術(shù)有限公司:對互換割臺的生產(chǎn)廠家來說是個豐收年
據(jù)天人農(nóng)機公司總經(jīng)理成東江介紹,今年公司的自走機在去年四五十臺的基礎(chǔ)上**多銷售100臺,而其主要精力放在了公司的強項上:脫粒割臺和互換割臺的生產(chǎn)上?!皩Ω钆_生產(chǎn)企業(yè)來說,今年算是個豐收年?!背蓶|江說,去年公司銷售割臺200多臺,今年能達(dá)到四五百臺,翻了一番還多。特別是6行到9行的割臺在黑龍江、新疆受到追捧,但由于受成本上漲因素的困擾,利潤率不如去年?!翱偟膩砜?,對玉米機生產(chǎn)廠家來說,今年的銷售形勢不錯,但利潤空間太小了。作為企業(yè)老總,心里是很難受的。”



發(fā)表于 @ 2008年09月02日 08:04:00 |點擊數(shù)(

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