福田雷沃重工：努力構(gòu)建與農(nóng)機專業(yè)合作社互動共贏新格局

“農(nóng)機企業(yè)要將提高機具利用率作為支持農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展的一項重要工作來抓，特別是像福田雷沃重工這樣的農(nóng)機行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，要根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要，推動大型、復(fù)式、高性能機械和先進農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應(yīng)用，提高機具的綜合利用率。”1月29日，在由農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化管理司主辦，山東省農(nóng)業(yè)機械化管理辦公室協(xié)辦，福田雷沃重工承辦的農(nóng)機企業(yè)支持農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展座談會上，來自亳州市珠東農(nóng)機專業(yè)合作社經(jīng)理趙東祥建議。
受國家支持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展政策的影響，近年來，過去單打獨斗的農(nóng)機用戶紛紛認識到了成立或加入農(nóng)機專業(yè)合作社帶來的方便和效益，農(nóng)機專業(yè)合作社得到了迅猛發(fā)展。截止2009年底，全國農(nóng)機專業(yè)合作社達到1.3萬個。
面對如此龐大的還在不斷發(fā)展的農(nóng)機合作組織，2009年，福田雷沃重工對山東、安徽、河南、湖北、四川等省份的30余家農(nóng)機合作社進行調(diào)研發(fā)現(xiàn)：農(nóng)機專業(yè)合作社向提供耕、種、收一條龍全程服務(wù)方向發(fā)展；農(nóng)機合作社組織模式提高了土地規(guī)?；图s化經(jīng)營水平，未來農(nóng)機化的需求將向大型、高性能的方向發(fā)展；農(nóng)機合作社急需提高社員操作能力和技術(shù)水平，希望農(nóng)機企業(yè)可以定期就機器的使用、維修和保養(yǎng)進行全面培訓(xùn)；同時對農(nóng)機整機生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量升級、尤其在服務(wù)升級方面提出了更高的要求。
作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，福田雷沃重工認識到：加快農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展，是快速推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然選擇，有著良好的社會效益和經(jīng)濟效益，農(nóng)機企業(yè)支持農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展責(zé)無旁貸。
福田雷沃重工充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)裝備方面多產(chǎn)品、多業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢，積極為農(nóng)機合作社提供先進適用、技術(shù)成熟、安全可靠、節(jié)能環(huán)保、服務(wù)到位的產(chǎn)品。針對我國不同區(qū)域的產(chǎn)品需求特點，提供了滿足特定區(qū)域作業(yè)特點的產(chǎn)品，全力為農(nóng)機專業(yè)合作社提供一整套的解決方案。面向東北、西北地區(qū)的大型農(nóng)場提供“大型拖拉機+大型機具+大型收獲機械”組合，面向南方小地塊水稻區(qū)提供“中型拖拉機+小喂入量水稻機”組合；研制生產(chǎn)的采用縱軸流滾筒，脫粒分離能力強，每秒鐘喂入量達6公斤的雷沃谷神AF6150大型谷物聯(lián)合收割機，可收割小麥、玉米、大豆等多種農(nóng)作物；達到歐Ⅲ排放標準的環(huán)保式雷沃歐豹TN2654拖拉機等一大批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放市場，有效降低了農(nóng)機作業(yè)耗能高和污染的問題，提高了農(nóng)機作業(yè)質(zhì)量。同時，為農(nóng)機合作社提供系統(tǒng)化（零部件通用程度高），多能化（一機多型、一機多用），更富個性化的產(chǎn)品。
周到、專業(yè)、及時的服務(wù)是農(nóng)機專業(yè)合作社、農(nóng)機用戶迫切需要的，服務(wù)也是提升企業(yè)核心競爭力的重要舉措。福田雷沃重工通過服務(wù)模式創(chuàng)新，不斷升級服務(wù)能力，支持農(nóng)機合作社發(fā)展，分利用信息服務(wù)中心平臺，為農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)布**為豐富、準確信息，為用戶提供全方位的信息服務(wù)、全天候的呼叫服務(wù)、多渠道的接入服務(wù)以及全過程的親情服務(wù)。從2003年開始，福田雷沃重工建成了國內(nèi)機械裝備行業(yè)****的信息服務(wù)中心，面向全國開通24小時服務(wù)熱線，并從2006年起與農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化管理司連續(xù)4年合作開展三夏跨區(qū)作業(yè)信息服務(wù)，為數(shù)十萬跨區(qū)機手和全國各地的農(nóng)機合作社提供農(nóng)業(yè)、農(nóng)機、氣象、交通等10大類信息服務(wù)。僅2009年三夏期間，就免費發(fā)送2300多萬條信息。此外，福田雷沃重工還聯(lián)合全國各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商資源，構(gòu)建強大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，為全國農(nóng)機專業(yè)合作社的發(fā)展提供強有力的支持。
創(chuàng)新銷售服務(wù)模式，拓展金融服務(wù)范圍，為農(nóng)機專業(yè)合作社需求升級提供金融服務(wù)支持。面對農(nóng)機專業(yè)合作社對大型、高性能、高效率的農(nóng)機產(chǎn)品需求不斷增加的趨勢，制定針對農(nóng)機合作社的金融服務(wù)支持目標和措施，在金融產(chǎn)品方面提供更加優(yōu)質(zhì)的按揭、融資租賃等更加多樣化的金融服務(wù)支持。目前在農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)開展了較為成熟的“商貸通”業(yè)務(wù)。
發(fā)揮雷沃服務(wù)的品牌優(yōu)勢，為農(nóng)機專業(yè)合作社提供更多增值服務(wù)。針對農(nóng)機手缺乏產(chǎn)品維修保養(yǎng)知識、農(nóng)機合作社缺少培訓(xùn)資源，影響農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展的實際，2008年，福田雷沃重工在全國各地建立了23個農(nóng)機專業(yè)合作社培訓(xùn)基地，每個培訓(xùn)基地均設(shè)有教室和實踐場地，并配備兩名專職培訓(xùn)講師，實行定期與不定期培訓(xùn)。同時借助培訓(xùn)基地這一平臺，在全國農(nóng)機專業(yè)合作社中選擇100家實力較強、較規(guī)范且輻射面較廣的農(nóng)機合作社開展合作培訓(xùn)，所在地區(qū)其他農(nóng)機合作社均可參與，實現(xiàn)了從“用戶”培訓(xùn)到“組織”培訓(xùn)的拓展升級。截至目前，已經(jīng)舉辦培訓(xùn)385班次，培訓(xùn)機手62400人。
福田雷沃重工憑著高度的社會責(zé)任感，全方位支持農(nóng)機專業(yè)合作社的發(fā)展，贏得了農(nóng)機專業(yè)合作社和廣大農(nóng)機用戶的信賴。據(jù)了解，全國農(nóng)機專業(yè)合作社使用的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品20%以上是福田雷沃重工生產(chǎn)的。
下一步，福田雷沃重工將通過與農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機研究所、山東農(nóng)科院在農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)業(yè)、農(nóng)藝技術(shù)等方面開展深度合作，從研究農(nóng)藝開始，來研究適合中國國情的、不同地區(qū)需求的耕種收的農(nóng)機具；同時，進一步加強配件服務(wù)模式、培訓(xùn)模式的創(chuàng)新和金融服務(wù)支持，為中國農(nóng)機化事業(yè)的發(fā)展，為農(nóng)機專業(yè)合作社的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。 （劉傳科）

發(fā)表于 @ 2010年02月06日 17:01:00 |點擊數(shù)（）

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