在中國一拖的網站上看到，胡錦濤總書記在視察一拖時，中國一拖董事長劉大功向總書記匯報說“2009年，我們排在世界農機企業(yè)第十位,‘十二五’期間，一拖要努力躋身世界農機企業(yè)前六強，爭取到2015年實現營業(yè)收入500億元，利潤40個億，主導產品國內市場占有率要達到50%以上?！蔽闹蟹Q“總書記點頭贊許，非常欣慰?！?/p>

　　湊巧的是，記者還在一則過往新聞里看到：“2005年10月，中國一拖集團有限公司董事長劉大功在一拖50周年廠慶上表示‘2015年，一拖集團將實現銷售收入300億元?！?一拖的銷售目標很多，百度百科里稱“到2012年，實現銷售收入400億元”。)

　　劉大功董事長真是好大氣魄！總書記一到，同一年內的銷售目標一下子增加了200個億！

　　在中央多位領導人對一拖表示關心之后，一拖提出了這樣宏偉的目標，誠可喜可賀也。

　　然不知劉大功董事長提出2015年達到500億的目標，依據何在？

　　在此我對劉大功的500億的目標提出強烈質疑。

　　這里之所以說是劉大功的目標，因為我想劉大功是一拖的**高統(tǒng)治者，即使是一拖全體領導民主研討的意見，**終也還得劉大功拍板。

　　我們首先對一拖的產業(yè)狀況作一下分析。從一拖目前的產業(yè)發(fā)展情況來看，主營業(yè)務是拖拉機和農用柴油機，其他諸如收割機、車輛、工程機械業(yè)務量都比較小，在全國行業(yè)內都排不上號。筆者曾在非常農機網的跟帖里說，縱使全國的拖拉機讓一拖來生產，也難達到500億的規(guī)模。如果要達到500億的目標，必然要上新的產業(yè)。但是5年內上營業(yè)收入達到數百個億的新產業(yè)，談何容易。一拖有這種產業(yè)機會嗎？中國抑或全球的市場容量能給一拖這樣大的機會嗎？

　　其次，我們再根據一拖近年來的營業(yè)收入，從純數字的角度來分析一下劉大功的一拖能否達到這個目標。公開資料顯示，2009年一拖營業(yè)收入是121億元，而此前三年的營業(yè)收入分別是：2006年104.72億元、2007年為85.74億元、2008年為105.00億元。以2009年一拖121億元計算，5年后達到500億，則這6年內一拖的年復合增長率要達到126.67%，也就是說，一拖今后的6年內營業(yè)收入要分別達到153億、194億、246億、312億、395億、500億。一家企業(yè)在產業(yè)發(fā)展的成熟期和完全競爭的市場，要持續(xù)以如此高的速率直線式上升，不知道這個數字世界上有幾家企業(yè)能做到？

　　從經濟學的角度，一家企業(yè)發(fā)展過了初期的快速發(fā)展之后，受企業(yè)內外環(huán)境的影響，將呈緩慢增長的態(tài)勢。從上面一拖近些年來的營業(yè)收入就可以明顯看出來。農機行業(yè)另一知名企業(yè)山東五征集團近幾年營收在70億元上下徘徊，也說明了這個現象。越近離臨界點，企業(yè)上升的困難越大。

　　從農機行業(yè)來說，一拖是國內排名前幾號的農機企業(yè)。我們知道，農機行業(yè)的周期性非常明顯，收割機、拖拉機受國家政策的影響也非常大。盡管近兩年國家出臺了農機補貼政策，但是由于市場容量總是有限，加上競爭非常激烈，一拖在拖拉機領域與福田雷沃相比并不占優(yōu)，特別是還有約翰迪爾這個在中國步步為營的世界農機老大在對峙。

　　再次，我們再看一拖的資金實力、現金流狀況是否允許一拖能有這么大的投資回報。無論一拖是在現有產業(yè)上追加投入，還是在新產業(yè)上投入資金，投入多少億才能在五年多時間內產生近400個億的營業(yè)收入增量??？一拖抑或國機有這么多錢、能融到這么資金嗎？

　　此外，對于企業(yè)家才能、領導力這方面的資本要素來說，近些年競爭日趨激烈，要做到2015年500億的龐大目標，一拖或即便是國機集團從全國來挖尋這方面的人才，或許也不足為一拖所用。

　　我們看到，在乳業(yè)界有一個李途純，原來株州太子奶集團的老板。這位頭腦發(fā)熱不可一世的家伙，曾提出“2008年以后的十年內太子奶集團的總銷售額將達1000億元”的狂想，真讓人嘆為觀止。在對外宣傳時，李口上經常掛著“民族品牌”的標簽(在下**討厭那些空喊著做“民族品牌”的企業(yè)，品牌不是自己喊出來的，而是做出來的)。2005年之后，李途純開始涉足童裝、超市、零售業(yè)，但這些投資項目都以失敗告終，不僅沒能使太子奶走入新的增長通道，還帶來了大量的資金缺口。為達到目標，李途純與三大投行簽署對賭協(xié)議，**終的結果是李途純大權旁落，公司分崩離析，前不久更是有媒體報道李途純已身陷囹圄。教訓不可謂不深。――實踐再次證明企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健比快速更重要。

　　有目標是好事。沒有目標的企業(yè)必然難取得發(fā)展，但卻不可好高騖遠。脫離實際的目標，在決策時就會出現錯誤。俗話也說“吹得越高，跌得越重”。許多企業(yè)提出的漂亮口號實際上不過是某些領**者的“政治需要”或“策略需要”。作為國有企業(yè)，在做到保持國有資產保值增值的同時，腳踏實地讓企業(yè)獲得穩(wěn)步發(fā)展比“大躍進”更重要，因為那么多的員工指著公司吃飯呢！國有企業(yè)搞得不好，領**者可以隨便換個部門，特別是劉大功先生已經官居國機集團副總，大不了到國機某個部門任個閑職，但**終受累的是企業(yè)廣大的普通職工。

　　國內企業(yè)的標桿式人物、聯想控股董事局主席柳傳志先生曾說過：企業(yè)家的一個重要品質就是要有堅定的目標，然后向著這個目標前進，不屈不撓。但是在具體的行動上，則要做到有理想而不理想化。期望大功董事長能夠借鑒。

　　前兩年，筆者曾寫了一篇《有多少中國的農機企業(yè)管理者不知道大小？》的文章。文章當時是看到“‘天津市優(yōu)秀企業(yè)家溫輝’和決策層的同仁，以滿懷的喜悅憧憬和籌劃著天拖美好的未來：老天拖年產以鐵牛牌聯合收獲機為主體的各類農機產品1.5萬臺，迪爾天拖的鐵牛牌大中馬力拖拉機年產達到1.5萬臺，整個天拖進入全國農機制造業(yè)前三名的先進行列，為天拖21世紀宏偉藍圖畫上一筆濃墨重彩”而有感而發(fā)。我想請問溫總：3年過去了，您的目標實現了嗎？您的話忘了嗎？

　　在此我的預言是，5年后一拖的營業(yè)收入(無論是實在的還是有水分的)達到500億元的幾率與中彩票差不多。但愿，我在這里扮演的是“烏鴉嘴”的角色，如能“刺激”一拖領導帶領一拖達到500億元的目標，則是再好不過的事了(絕對真心的想法，在這也算提個醒吧)。

　　大功董事長，話已說出，您可要對員工負責、對股東負責、對總書記負責，對國企的所有人負責。不然，對于我們的國家元首胡總書記，可就是犯了“欺君之罪”啊。

　　注：一拖營業(yè)收入數據來自大公國際資信評估有限公司《中國一拖集團有限公司2009年度第二期短期融資券募集說明書》。

發(fā)表于 @ 2010年07月20日 22:31:00 |點擊數（）

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