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一些國內(nèi)主機(jī)生產(chǎn)商在供應(yīng)商招標(biāo)時,過于把價格作為**重要的考量指標(biāo),而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量。這是不可取的。
前幾天我在微博上說,在收獲機(jī)用橡膠履帶、三角帶領(lǐng)域,我非??春脽o錫中惠橡膠科技有限公司(中良牌)。因為該公司領(lǐng)導(dǎo)長期以來恪守“品質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念,近年來每年都要在研發(fā)上投入巨大的人力物力,打下了堅實的發(fā)展基礎(chǔ),呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭,不像某些同行只會夸夸其談。須知,零部件質(zhì)量決定整機(jī)質(zhì)量,希望主機(jī)廠和用戶在選擇零部件方面擦亮眼睛,別一味考慮低價、進(jìn)而損害主機(jī)廠的整機(jī)品牌形象和用戶的農(nóng)時收益。
因為,別看一條小小的皮帶,它會影響整機(jī)作業(yè)的可靠性(無故障作業(yè)時間),影響用戶時間比黃金還寶貴的農(nóng)時期間的收益,影響你的產(chǎn)品和公司品牌形象,不可不察。試想想,在農(nóng)戶緊張萬分的作業(yè)時節(jié)一旦零部件經(jīng)常損壞,是多么影響機(jī)主的收益,是多么破壞他甚至全家人的心情?耗時去購買、去更換,又損失多少沉沒成本?這樣會不會讓用戶對你的品牌心生憎恨?在主機(jī)廠招標(biāo)或用戶購買時,如果太注重采購或購買成本而忽視產(chǎn)品質(zhì)量,很可能就會得不償失。近些年的實踐雄辯地證明,只要產(chǎn)品好,很多地方的農(nóng)民特別是合作社員不怕貴!
農(nóng)業(yè)機(jī)械整機(jī)制造是一個系統(tǒng)工程。很多國外企業(yè)的產(chǎn)品為什么質(zhì)量好,就是因為他們的每一個零部件質(zhì)量都非常過硬,導(dǎo)致他們**終產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)好、消費體驗好。零部件質(zhì)量之于主機(jī),牽一發(fā)而動全身。國外企業(yè)由于在杜絕腐敗方面做得非常好,在采購環(huán)節(jié)沒有回扣、采購人員可以硬氣地憑產(chǎn)品質(zhì)量說話,所以在跟供應(yīng)商的合作方面,產(chǎn)品質(zhì)量是其頭號考量指標(biāo)。
我們有些企業(yè),在一些國內(nèi)主機(jī)生產(chǎn)商在供應(yīng)商招標(biāo)時,過于把價格作為**重要的考量指標(biāo),反映在表面上和短期內(nèi)好像是節(jié)約了成本、財務(wù)報表好看些,可哪里知道,羊毛出在羊身上,供應(yīng)商中標(biāo)后,回家后做的頭一件事就是想著怎么千方百計把成本降下來――如果工人或質(zhì)量檢人員降了工資或福利,就可能不好好干活,把氣撒在產(chǎn)品上;原料本來采用氯丁膠可以降為成本低的普通膠或混合膠;本來要用 10毫米的鋼板,采用8毫米的鋼板偷工減料;這次供貨產(chǎn)品質(zhì)量好些,下次就可能差些蒙混過去,影響你產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。這些,在當(dāng)今中國的營商生態(tài)下,都是司空見慣的現(xiàn)象。
吃人嘴軟拿人手短,有多少管采購人員能堅持原則,能長時間不為糖衣炮彈所惑?當(dāng)公司的主要領(lǐng)導(dǎo)特別是國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不要太自信,更何況那些本身就不正派、在采購方面經(jīng)常插一腿以獲得不正當(dāng)利益輸送的高層領(lǐng)導(dǎo)(經(jīng)理人)了。希望未來我們的農(nóng)機(jī)整機(jī)制造商在選擇供應(yīng)商時,首先靠供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量說話。
發(fā)表于 @ 2013年03月17日 19:57:00 |點擊數(shù)()