迪爾灌溉業(yè)務(wù)登陸中國(guó)

　　在前不久結(jié)束的約翰迪爾經(jīng)銷商會(huì)議上，一張陌生的面孔吸引了在場(chǎng)經(jīng)銷商和媒體的眼球，這就是約翰迪爾（北京）灌溉技術(shù)公司（以下簡(jiǎn)稱迪爾灌溉）。其銷售的產(chǎn)品包括水泵、過(guò)濾器、控制器閥門(mén)和管路滴灌管等，并提供工程項(xiàng)目勘測(cè)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)及關(guān)鍵設(shè)備安裝指導(dǎo)等一系列服務(wù)。

　　該公司在美國(guó)總部有一個(gè)更加通俗而響亮的名字——約翰迪爾水技術(shù)公司（John Deere Water Technologies）。約翰迪爾（北京）灌溉技術(shù)有限公司總經(jīng)理周榮認(rèn)為這個(gè)名字其實(shí)更加貼近迪爾灌溉的本意。因?yàn)槌斯?jié)水灌溉以外，迪爾灌溉系統(tǒng)還能夠提供精準(zhǔn)灌溉、精準(zhǔn)施肥等一系列與“水”有關(guān)的業(yè)務(wù)。

　　“除了具備節(jié)水灌溉功能以外，迪爾灌溉施肥配套系統(tǒng)將氮、磷、鉀等肥料通過(guò)灌溉用水輸送到植物根區(qū)，從而提高施肥的精準(zhǔn)度，避免浪費(fèi)和化肥污染”，周榮在經(jīng)銷商會(huì)上說(shuō)，“在灌溉的同時(shí)進(jìn)行施肥，這樣不但節(jié)省肥料，還能大幅度提高作物產(chǎn)量。”

　　約翰迪爾水技術(shù)公司成立于2006年，該公司于2008年先后收購(gòu)了美國(guó)的T系統(tǒng)國(guó)際公司（T-Systems International）和以色列的普拉斯托灌溉系統(tǒng)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工程公司（Plastro Irrigation Systems Ltd.），目前已經(jīng)成為全球第三大農(nóng)業(yè)灌溉公司。2009年，約翰迪爾水公司進(jìn)軍中國(guó)，注冊(cè)成立了約翰迪爾（北京）灌溉技術(shù)有限公司。

　　據(jù)介紹，其于2008年收購(gòu)的普拉斯托公司由于進(jìn)入中國(guó)較早，在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)具備一定的知名度，并在新疆、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古、北京等地更是已經(jīng)初步具備比較完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。這對(duì)于迪爾灌溉進(jìn)一步擴(kuò)展在華業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　周榮認(rèn)為，近幾年國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)灌溉設(shè)備的企業(yè)發(fā)展迅速，但多數(shù)實(shí)力較弱，在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)上均不夠成熟，同他們相比，迪爾灌溉具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而灌溉市場(chǎng)的利好政策也加強(qiáng)了迪爾灌溉對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。迪爾灌溉將對(duì)灌溉設(shè)備經(jīng)銷商提供一系列的上崗培訓(xùn)，并提供價(jià)格、技術(shù)、重要客戶公關(guān)方面的相關(guān)支持。

　　約翰迪爾的拖拉機(jī)和收獲機(jī)械早在改革開(kāi)放之初就已進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，屬于**早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的農(nóng)機(jī)跨國(guó)企業(yè)之一。如今再次面對(duì)中國(guó)全力推廣其灌溉技術(shù)，再次展現(xiàn)了這個(gè)國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面的靈敏嗅覺(jué)。

　　由于本屆經(jīng)銷商會(huì)議上的多數(shù)經(jīng)銷商此前并未涉足過(guò)灌溉設(shè)備銷售，而與多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在出廠時(shí)已是成品不同，灌溉設(shè)備需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐匦?、土壤等不同的?shí)地情況進(jìn)行前期規(guī)劃設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)組裝，并需經(jīng)銷商具備灌溉管路設(shè)備保養(yǎng)維修等相關(guān)知識(shí)。這就對(duì)經(jīng)營(yíng)灌溉設(shè)備的經(jīng)銷商提出了更高的要求，也無(wú)形中提高了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本和市場(chǎng)門(mén)檻。

　　更多公司信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：約翰迪爾（中國(guó)）投資有限公司