2007山拖農(nóng)裝收獲超乎想象

　　2007年，對山拖農(nóng)機裝備有限公司來說，是正式運作的一年，也是碩果累累的一年。“這一年，新公司的內(nèi)部改制、老企業(yè)的破產(chǎn)工作平穩(wěn)進行；29種新產(chǎn)品先后出爐；幾近破損的銷售網(wǎng)絡(luò)得以恢復(fù)；大中拖產(chǎn)銷量及利潤總額都超過了50%以上；涉足收獲機械及農(nóng)機具領(lǐng)域也取得了很大的成功。”在美麗的三亞天涯海角，山拖農(nóng)機裝備有限公司董事長虢洪增用“軍功章里有我的一半，更有你的一半”向來自全國20多個省市的山拖經(jīng)銷商與部分省市農(nóng)機管理部門的官員表達了真誠的感謝。這感謝發(fā)自肺腑，也感動了在場的所有人員。“山拖人”特有的“山拖”情節(jié)使山拖農(nóng)機裝備有限公司的2008年度商務(wù)工作會議開得熱烈，富有激情。

　　對年輕的山拖農(nóng)機裝備有限公司來說，這一年是跨越的一年，因為它是站在老山拖的肩膀上起飛；對山拖農(nóng)機裝備有限公司年輕的領(lǐng)導(dǎo)們來說，這一年也是**為繁忙，且充實的一年。公司的領(lǐng)導(dǎo)層在董事長虢洪增、總經(jīng)理陶俊義的帶領(lǐng)下，一年中的大部分時間往返于全國各個省市之間，重新修復(fù)銷售網(wǎng)絡(luò)、了解市場需求、接受用戶對產(chǎn)品的反饋。市場也給了他們豐厚的回報，截止今年11月底，山拖農(nóng)機裝備有限公司共銷售大中馬力拖拉機10530臺，同比增長58%，銷售收入2.9億元，同比增長56%，實現(xiàn)利潤總額470萬元，預(yù)計全年產(chǎn)銷大中拖1.5萬臺，同比增長86%，實現(xiàn)銷售收入3.4億元，比去年增長48%，全年實現(xiàn)利潤總額600萬元。

　　據(jù)虢洪增介紹，2007年，山拖農(nóng)機裝備有限公司在抓好生產(chǎn)銷售的同時，重點做了兩個方面的工作。一是老山拖的破產(chǎn)工作。由于老山拖員工多、機構(gòu)多，公司采取該剝離的剝離，該社會化的推向社會，老員工則通過托管、新公司聘用等各種方式妥善安置老員工，得到了廣大職工和社會的積極擁護，目前老企業(yè)破產(chǎn)工作進展順利。另外，就是新公司的改制重組。公司成立后就進行了內(nèi)部分配制度和用工制度的改革，對技術(shù)人才和有特殊貢獻的人才實行協(xié)議工資，車間工人實行計件工資，管理人員實行崗位工資與效益工資的結(jié)合，這極大地調(diào)動了每個員工的工作積極性。在市場營銷方面，積極開拓市場，重整營銷網(wǎng)絡(luò)，加大產(chǎn)品宣傳，經(jīng)過一年的努力，原有的銷售網(wǎng)絡(luò)基本得到了恢復(fù)。一年來共開發(fā)新產(chǎn)品29個，從產(chǎn)品型號到產(chǎn)品種類，從內(nèi)在質(zhì)量到外觀，都有了很大的改進與提高，這29個新產(chǎn)品都通過了山東省農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量鑒定，為2008年進入國家補貼目錄奠定了基礎(chǔ)。

　　今年也是山拖農(nóng)機裝備有限公司展示自我形象的一年。9月20日，董事長虢洪增、總經(jīng)理陶俊義親自率隊參展中國新農(nóng)村裝備國際博覽會，在博覽會的主要位置，山拖展區(qū)以充滿生機的淡綠色為基調(diào)，綠色的地毯、綠色的墻壁與熱烈祥和的紅色車身相輝映，在參展企業(yè)中顯得風(fēng)格卓異、俊朗厚重。大紅的“山拖泰山”品牌異常醒目，10臺不同型號的拖拉機面向入口整齊地呈半圓形列隊排列，氣勢如虹，引人矚目。10月12日，在第五屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會的農(nóng)機展區(qū)，山拖又以較大的陣容參展，成為農(nóng)機展區(qū)中矚目的明星。而10月26日的鄭州全國農(nóng)機會，成為山拖農(nóng)機裝備有限公司展示自我的**大舞臺，憑著新穎的裝扮以及強大的產(chǎn)品陣容，特別是靠著公司20幾種新產(chǎn)品的首次全體亮相，引來了業(yè)界同行的矚目。來自農(nóng)業(yè)部及全國農(nóng)機管理部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參觀了山拖展區(qū)，對山拖農(nóng)機裝備有限公司給予了極大的肯定并寄予厚望，而此次展會上，公司的另一重要收獲是與各地客商就合作事宜進行了深入商談，為明年的合作打下了基礎(chǔ)。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量提高、產(chǎn)品品種豐富的前提下，山拖努力做好售后服務(wù)，把經(jīng)銷商與用戶的意見與建議視為企業(yè)發(fā)展的動力。公司售出的TS（KM）拖拉機系列產(chǎn)品，除按國家規(guī)定的期限保修外，還將在3年內(nèi)對用戶采取隨時免費技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢服務(wù)，或到指定服務(wù)網(wǎng)點免費維修服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，只收取維修更換零部件的費用。為了保證售后服務(wù)及時到位，公司設(shè)專門的售后服務(wù)機構(gòu)，在全國各地的市場銷售網(wǎng)站作為總公司在當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)中心，履行為消費者提供售后服務(wù)的職責(zé)。同時各地區(qū)的代理經(jīng)營公司及各市場售后服務(wù)機構(gòu)負責(zé)消費者反饋信息的收集、投訴的受理，退貨、換貨及產(chǎn)品的維修等工作。正是一系列售后服務(wù)措施的實施，使山拖產(chǎn)品銷售在今年出現(xiàn)了飛越式的發(fā)展，甚至在某些地方出現(xiàn)了“泰山村”，一個村子的農(nóng)民用的都是山拖“泰山”牌拖拉機。

　　產(chǎn)品出口也成為山拖農(nóng)機裝備有限公司今年的一個亮點。11月下旬，500臺KM554拖拉機從裝配下線，發(fā)往非洲，這僅僅是個開始。據(jù)了解，明年還會有更多相同機型的出口任務(wù)。公司總經(jīng)理陶俊義表示，加大貿(mào)易出口力度是山拖農(nóng)機裝備有限公司明年的一個重要任務(wù)。1986年9月，TS25型拖拉機在埃及國際招標(biāo)中中標(biāo)，大批量進入中東市場，這也是國內(nèi)中馬力拖拉機首次在國外中標(biāo)。盡管時過境遷，老山拖走了一段彎路，但新成立的山拖農(nóng)機裝備有限公司要重塑20年前的輝煌業(yè)績，因為他們相信，“泰山”品牌凝聚了山拖人半個世紀(jì)的心血，它的品牌知名度早已遠揚國外，只不過，現(xiàn)在他們需要重新找回自信。

　　山拖農(nóng)機裝備有限公司已經(jīng)起飛，董事長虢洪增在美麗的三亞向關(guān)心支持山拖的人描畫了2008年的發(fā)展藍圖：產(chǎn)銷大中拖1.5萬臺，同比增長25%，實現(xiàn)銷售收入4.5億元，實現(xiàn)利潤超過1000萬元，同比增長66%。加快新產(chǎn)品的研發(fā)，逐步形成以大中馬力拖拉機、發(fā)動機、收獲機械、配套農(nóng)機具和工程機械為主的產(chǎn)品系列，為經(jīng)銷商提供更多的選擇，為用戶提供更多的高質(zhì)量的產(chǎn)品。同時，加強與政府農(nóng)機管理部門的溝通與合作，加大爭取政府農(nóng)機補貼的力度。

　　對山拖農(nóng)機裝備有限公司來說，它肩負著老山拖的重任，承載著老山拖的希望，2007年是收獲的一年，但只是萬里長征邁出的第一步。

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