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鐘情迪爾拖拉機
他是農(nóng)機大戶,同時也是農(nóng)機專業(yè)合作社理事長、致富帶頭人;他是迪爾產(chǎn)品的忠實用戶,同時也是迪爾產(chǎn)品的“宣傳員”;他還是一位二胡的演奏高手,他就是本文的主人公——山東省鄒平縣九戶鎮(zhèn)成家村村民成才。
2008年9月10日,天下著淅淅小雨,在淄博永巨農(nóng)機有限公司孫洪濤經(jīng)理的陪同下,我們來到鄒平縣第一農(nóng)機專業(yè)合作社。只見合作社門口掛滿了彩帶和橫幅——“只有合作起來才是農(nóng)機手的出路”、“靠質(zhì)量 振聲譽 靠技術(shù) 促發(fā)展”,合作社理事長成才介紹說,前幾天合作社舉行了秋收跨區(qū)作業(yè)出征儀式,社員們正分批趕往目的地,他的4臺迪爾拖拉機也已經(jīng)出發(fā)了,“三秋農(nóng)忙,時間就是金錢!”
從鐵牛用戶做起
成才說,十幾年的農(nóng)機服務(wù)一路走來其實并不難,吃苦耐勞是一方面,當(dāng)初選擇鐵牛拖拉機就是一個好的開端。
1995年,山東省濱州市的農(nóng)機保有量還比較小,遠遠不能滿足農(nóng)民的需求,成才看到這個潛力巨大的市場,于是靠親朋好友的東借西湊,還從銀行貸款部分資金,投資9萬元買來了一臺鐵牛60型拖拉機,配套深耕犁、旋耕機、背負式聯(lián)合收割機等農(nóng)機具,搞起了作業(yè)服務(wù)。“當(dāng)時村里連我的就兩臺收割機,根本不愁沒活干,僅夏收小麥一項就收入3萬多元。”投資很快見到效益。
作業(yè)質(zhì)量是第一位的。為此,成才對農(nóng)機設(shè)備勤保養(yǎng)維護,使其保持良好的技術(shù)狀態(tài),作業(yè)時邊邊角角也不放過,服務(wù)質(zhì)量好而且收費合理迎來用戶的廣泛贊譽。正所謂天道酬勤,經(jīng)過3年的努力,在1997年,成才就基本上收回了投資,這些農(nóng)機設(shè)備一直伴他走到2003年。
2003年,由于作業(yè)內(nèi)容的變化,“服役”多年的鐵牛60型拖拉機已經(jīng)不能滿足需求,因此,成才購進了一臺約翰迪爾820拖拉機。“使用鐵牛拖拉機的經(jīng)歷,堅定了我選擇迪爾拖拉機的信心。”
隨著自走式小麥?zhǔn)崭顧C的增加,麥?zhǔn)兆鳂I(yè)服務(wù)競爭激烈,而且成才認為他的年齡已經(jīng)偏大,不適合從事麥?zhǔn)兆鳂I(yè),于是他將目標(biāo)轉(zhuǎn)向更有發(fā)展?jié)摿Φ谋Wo性耕作。依靠每年秸稈粉碎還田、深耕、免耕播種等作業(yè)項目,單套作業(yè)機組年純收入在3萬元以上。
2007年和2008年,成才抓住國家大力實施農(nóng)機購置補貼等支農(nóng)惠農(nóng)政策的有利時機,分別購進1臺和2臺約翰迪爾750拖拉機,并配套深耕犁、旋耕機和免耕播種機等農(nóng)具。“2007年農(nóng)機作業(yè)收入7萬多元;2008年我有4臺迪爾拖拉機,收入肯定能達到10萬元以上。”成才信心滿滿。
鐘情迪爾拖拉機
榜樣的力量是無窮的,成才購買迪爾拖拉機從事作業(yè)服務(wù)取得可觀經(jīng)濟效益,引發(fā)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶從事農(nóng)機服務(wù)的熱潮。據(jù)淄博永巨董事長王建波介紹,這幾年來由成才直接或間接介紹推薦的迪爾拖拉機達30多臺,鄒平縣九戶鎮(zhèn)成家村村民成剛和成德民便是其中的兩名用戶。成剛是山東三星集團有限公司下屬的污水處理廠的一名職工,成德民是九戶鎮(zhèn)的一家農(nóng)資店的老板,他們在2008年7月由成才引薦從淄博永巨農(nóng)機有限公司分別購買了一臺約翰迪爾750拖拉機。成剛和成德民屬于投資型用戶,本人不直接從事農(nóng)機作業(yè)服務(wù),而是由成才幫助聘請熟練機手駕駛并安排活。“我估計兩年,**多不超過3年就能回本,目前農(nóng)村沒有比這更好的營生了”,成剛對使用迪爾農(nóng)機獲得豐厚回報充滿信心。
據(jù)了解,鄒平縣第一農(nóng)機專業(yè)合作社現(xiàn)有社員33名,擁有拖拉機80多臺,目前申請第二批入社的機手有19名,擁有拖拉機20多臺,共計110多臺拖拉機,在70馬力以上的大拖中,迪爾拖拉機占80%以上的份額。“不僅如此,在鄒平縣乃至濱州市,迪爾拖拉機在大拖保有量中也是主力產(chǎn)品,這主要得益于其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的作業(yè)成本及良好的售后服務(wù)。”成才對記者說。
據(jù)成才的使用經(jīng)驗和觀察,只要機手正確使用和維護保養(yǎng),迪爾拖拉機在前5年的使用過程中,幾乎不存在大修的問題,維護費用極其低廉。
迪爾拖拉機的使用成本具有低耗高效的優(yōu)勢。按山東省濱州市2007年的平均油價3元/斤來計算,約翰迪爾750拖拉機在深耕作業(yè)時的平均油耗在9元/畝,而同等作業(yè)質(zhì)量,其他品牌的拖拉機需要80馬力,油耗在11元/畝,而且迪爾拖拉機作業(yè)效率高,同等作業(yè)時間每天(10個小時)可多干20畝。“這一減一增,迪爾拖拉機的效益優(yōu)勢就非常突出。”
“迪爾的服務(wù)跟高品質(zhì)的迪爾拖拉機一樣,沒說的!”成才對此深有感受,“概括起來就是及時、周到、人性化,為我們用戶解決了后顧之憂。” 2007年9月20日,社員王洪波由于沒有正確操作,致使他的約翰迪爾750拖拉機分配器出了故障。在他打完求助電話后的不到2小時,服務(wù)人員就趕到現(xiàn)場。按國家的“三包”規(guī)定,機手失誤導(dǎo)致的故障是不享受“三包”的,但迪爾的服務(wù)人員不但為其免費維修,而且對機手進行現(xiàn)場培訓(xùn),幫助他正確駕駛。
眾人拾柴火焰高
鄒平縣第一農(nóng)機專業(yè)合作社辦公室墻上懸掛著一張成才與迪爾公司農(nóng)機部總裁戴維•埃弗雷特的合影。
2008年3月13日,迪爾公司農(nóng)機部總裁戴維•埃弗雷特一行參觀了約翰迪爾經(jīng)銷商淄博永巨農(nóng)機有限公司。在淄博永巨經(jīng)銷店,戴維•埃弗雷特向成才贈送了一份迪爾紀(jì)念品,并交付了迪爾拖拉機,感謝他購買約翰迪爾設(shè)備并鼓勵他用好迪爾設(shè)備取得可觀的效益。“能與迪爾公司農(nóng)機部總裁見面,作為迪爾用戶我感到十分榮幸。”回憶起當(dāng)時情景,成才顯出由衷的自豪。
2008年5月23日,由成才作為主要發(fā)起人的鄒平縣第一農(nóng)機專業(yè)合作社正式成立。“個人散兵游勇式的單打獨斗成不了大氣候,只有合作起來才是農(nóng)機手的出路。”作為合作社理事長的成才說,“我們的裝備精良,有80多臺迪爾拖拉機,團結(jié)在一起,可以發(fā)揮個人難以達到的優(yōu)勢。2008年秋季,我們接下一個大單子,承擔(dān)了淄博市高新區(qū)石橋辦事處下屬的15個行政村23742畝地的作業(yè)任務(wù),這在以前是不可能完成的任務(wù)。”正是由于有了農(nóng)機專業(yè)合作社這種新型的合作組織,把區(qū)域范圍內(nèi)的農(nóng)機手組織起來,才有能力承擔(dān)規(guī)?;鳂I(yè),發(fā)揮大農(nóng)機大農(nóng)業(yè)的作業(yè)優(yōu)勢,從而實現(xiàn)機手、種植戶雙贏的局面。
如今,我國農(nóng)機化的發(fā)展勢頭如日中天,成才對未來充滿美好的憧憬。“我們將逐步發(fā)展壯大農(nóng)機合作社,整體服務(wù)能力也將越來越強,對大型先進適用的農(nóng)機需求就愈發(fā)強烈。在選擇農(nóng)機時,我們都有一個共識:優(yōu)選迪爾產(chǎn)品。目前我在考察迪爾85馬力以及更大功率的迪爾拖拉機,準(zhǔn)備在明年政府補貼項目中申購一臺!”
編后:成才是我們接觸許許多多迪爾用戶中的一員,他的農(nóng)機致富路走得順風(fēng)順?biāo)3刹藕苤t虛,他把成功歸結(jié)于選擇了一個好產(chǎn)品——迪爾拖拉機,其實他的勤勞和睿智是很重要的因素。迪爾用戶往往有一個特點:在第一次使用迪爾產(chǎn)品后,就會對它產(chǎn)生難以割舍的情結(jié),一種英雄渴望寶劍的情結(jié)。因此,在后續(xù)的農(nóng)機購置中,不論拖拉機、收割機或者其他農(nóng)機具,迪爾產(chǎn)品是他們不二的選擇,“選擇**好的產(chǎn)品,沒有理由!”。
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