雷沃重工：苦練內(nèi)功搶市場

　　8月份，是傳統(tǒng)的農(nóng)機、工程機械銷售淡季，但前來雷沃重工洽談、訂機的客戶卻絡(luò)繹不絕，來自中原5省的400余名用戶和經(jīng)銷商前腳剛走，百余位來自新疆的客戶又專程包機千里迢迢前來訂貨。而來自中東、非洲、南美等地的近千臺海外訂單也繼續(xù)維持了雷沃重工海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的勢頭。

　　通過實施內(nèi)涵增長經(jīng)營方針，苦練內(nèi)功，雷沃重工在海內(nèi)外市場均呈現(xiàn)逆勢增長的良好局面。

　　適應(yīng)市場需求的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級是雷沃重工內(nèi)涵增長的核心命題之一。2009年，隨著國家農(nóng)機購置補貼力度的空前加大，引發(fā)了農(nóng)機市場需求結(jié)構(gòu)的劇變。過去，大馬力拖拉機等對不少農(nóng)民而言價格相對高昂的高端農(nóng)機，在補貼政策的拉動下開始成為廣大購機農(nóng)民的優(yōu)選。而這也為已苦練內(nèi)功三年有余的雷沃重工提供了千載難逢的市場機遇。

　　雷沃重工攜“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”的強大科研實力，自2006年開始便重點向農(nóng)業(yè)裝備、工程機械等業(yè)務(wù)中長期為國外壟斷的領(lǐng)域展開技術(shù)攻關(guān)，通過與國內(nèi)高校、科研機構(gòu)開展產(chǎn)學(xué)研合作，與德國、英國、美國等歐美國家知名重工企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系等形式，實現(xiàn)了多項技術(shù)的跨越升級。國內(nèi)**大喂入量的6150縱軸流大型收割機、Ｇ428高端配置收割機、玉米小麥兩用收割機、四行自走玉米收獲機、國內(nèi)**大馬力的300馬力拖拉機、棉田王拖拉機等一大批高技術(shù)含量新產(chǎn)品相繼問世，均成為市場上炙手可熱的產(chǎn)品。今年1－7月份，雷沃谷神收割機產(chǎn)銷47122臺，同比增長108.4%；雷沃歐豹大中拖產(chǎn)銷36786臺，同比增長32.7%。而這其中高端配置收割機在總銷量中所占的比例提高了近30個百分點，占到總銷售量的70%；80馬力以上大馬力拖拉機在總銷量中所占的比例提高了10個百分點，占到了總銷量的38%，兩大業(yè)務(wù)均繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

　　而15—40噸級雷沃大中型挖掘機、09款高配置升級換代裝載機、320噸履帶式起重機等一大批雷沃工程機械新品的推出，則借著2009年新一輪國家基礎(chǔ)設(shè)施投資的東風(fēng)，實現(xiàn)了市場占有率的迅速攀升。1－7月份，新產(chǎn)品在雷沃重工產(chǎn)品銷售中的貢獻度超過了40%。

　　針對金融危機對歐美日等發(fā)達國家信貸消費模式受影響較重的實際，雷沃重工一方面繼續(xù)加強與此類市場區(qū)域代理商的溝通聯(lián)系，加強市場巡回服務(wù)力度，鞏固現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道資源。另一方面，以高性價比的產(chǎn)品為依托，緊密把握當(dāng)前海外售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)成本相對較低的有利時機，加大對空白市場，尤其中東、北非、東南亞、南美等受金融危機影響較小市場的開發(fā)力度，上半年，成功開發(fā)三大業(yè)務(wù)新渠道31家，建成新授權(quán)服務(wù)站4家，組織巡回及駐點服務(wù)14項，派出服務(wù)人員40人／次，圓滿完成了東南亞旱季稻機收服務(wù)、北非麥?zhǔn)辗?wù)兩項大規(guī)模海外服務(wù)活動。良好的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，使雷沃重工產(chǎn)品在新興市場區(qū)域的銷量節(jié)節(jié)攀升，當(dāng)前，新興市場在雷沃重工海外業(yè)務(wù)量中的比重由過去的50%，提升到了當(dāng)前的70%以上。

　　據(jù)**新海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在雷沃歐豹大中拖連續(xù)3年保持出口量全國第**的基礎(chǔ)上，1－7月份，雷沃谷神收割機、雷沃裝載機業(yè)務(wù)均實現(xiàn)海外市場的重大突破，出口量均躍居同行業(yè)首位。

　　據(jù)統(tǒng)計，今年前7個月，雷沃重工產(chǎn)銷各類機械裝備產(chǎn)品突破37萬臺、實現(xiàn)銷售收入95億元、利稅4.9億元，同比分別增長13%、32.2%和103.9%。

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