外資頻入下民族企業(yè)的戰(zhàn)略反思

　　“愛科在江蘇常州建廠”是近期農(nóng)機界的一則新聞。我國作為農(nóng)機大國，2009年內(nèi)銷大幅度增長，出口大幅度下滑。而在這個時候，外資企業(yè)在我們家門口建廠，這不能不引發(fā)我們對我國農(nóng)機企業(yè)的戰(zhàn)略思考。

　　從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營。號稱有8000家的國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)，稱得上品牌的寥寥無幾。我們應(yīng)該認識到“產(chǎn)品力”的時代已經(jīng)過去，如今是“品牌力”的時代。在商品趨向同質(zhì)化的今天，靠提高商品本身的特性來贏得顧客的競爭手段，已經(jīng)變得軟弱無力。因為消費者已很難從產(chǎn)品的外在特征、物理屬性去區(qū)分不同廠家的商品，也很難從產(chǎn)品的外在去判斷它們的優(yōu)劣，進而做出自己的選擇。從某種意義上說，企業(yè)品牌形象的差異正在取代傳統(tǒng)的商品本身的差異。企業(yè)賣的不再是差異化的商品，而是差異化的品牌理念。在產(chǎn)品的銷售過程中，起決定性作用的也不再是商品本身，而是一個企業(yè)獨特鮮明的品牌形象，是企業(yè)或產(chǎn)品給消費者的“感覺”。

　　戰(zhàn)略從缺失到得當。有人把久保田的成功首先概括為戰(zhàn)略的成功，久保田找準了中國市場空檔，亦即半喂入聯(lián)合收獲機市場這塊技術(shù)高、利潤高的“藍海”。加上近年來我國政府加大了各項農(nóng)業(yè)補貼力度，大力扶助農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展，更成為我國農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時期。補貼不分內(nèi)外資品牌，這為包括久保田在內(nèi)的外商在中國大陸境內(nèi)的發(fā)展創(chuàng)造了騰飛的契機。

　　按照香港郎咸平教授的觀點，外資進入中國本身就是西方發(fā)達國家的國家戰(zhàn)略。相比而言，我們卻缺乏運籌帷幄的整體戰(zhàn)略。當前，對于企業(yè)而言確定自己的發(fā)展戰(zhàn)略為當務(wù)之急。

　　從模仿到自主創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)。2007~2009年的“全國農(nóng)機會”，反映出一個問題，我國農(nóng)機產(chǎn)品同質(zhì)化非常高。日本農(nóng)機工業(yè)協(xié)會岸田義典先生認為，中國農(nóng)機產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在均非常相似，缺乏差異化。這也是農(nóng)機產(chǎn)品缺乏國際競爭力的關(guān)鍵因素。發(fā)達國家農(nóng)業(yè)裝備品種超過65大類7000多種，而我國只有14大類3500余種，且主要集中在田間作業(yè)。我們要盡快實現(xiàn)從模仿到自主創(chuàng)新的研發(fā)升級。

　　實行全生命周期的質(zhì)量管理。有170年歷史的約翰迪爾公司已經(jīng)從狹義的單純生產(chǎn)線質(zhì)量控制擴展到涵蓋設(shè)計、制造、銷售及售后服務(wù)領(lǐng)域等涉及產(chǎn)品全生命周期的廣義質(zhì)量體系，直至為用戶提供完整的農(nóng)業(yè)解決方案。由于實行嚴格的系統(tǒng)化質(zhì)量管理，確保在迪爾公司任何一個工廠裝配生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都遵循同一質(zhì)量標準。

　　“質(zhì)量是企業(yè)的生命”不能是一句口號。只有質(zhì)量管理制度的創(chuàng)新才有產(chǎn)品實物質(zhì)量的提升。只有凝結(jié)在產(chǎn)品背后的質(zhì)量管理體系的先進性，才有可能生產(chǎn)出外觀新穎、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。

　　從產(chǎn)品競爭到產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。因為深諳渠道為王的道理，王新明成就了國內(nèi)**大的農(nóng)機連鎖企業(yè)——四川吉峰農(nóng)機。實際上營銷渠道、制造商、供應(yīng)商已經(jīng)成為一個整體。郎咸平的“6+1”理論在農(nóng)機行業(yè)同樣可以得到驗證。約翰迪爾、久保田等國際知名制造商，分別采取與國內(nèi)企業(yè)合作或獨資建廠的方式進入中國農(nóng)機市場，并以其先進的技術(shù)控制了國內(nèi)高端農(nóng)機市場的主動權(quán)，在競爭方式和內(nèi)容上已經(jīng)與國內(nèi)企業(yè)拉開了差距。我們要有所作為，必須從整合整個產(chǎn)業(yè)鏈上著手。否則，一旦“后補貼時代”來臨，若重新洗牌，行業(yè)內(nèi)能留下誰，目前還不知道。