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東平四通農(nóng)機(jī)公司和福田雷沃共發(fā)展
6月17日,記者來到了魯西南地區(qū)**大的農(nóng)機(jī)銷售公司——東平四通農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司。一進(jìn)公司辦公室,就被滿墻的榮譽(yù)證書吸引住了,《市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)》、《**佳銷售獎(jiǎng)》、《**佳服務(wù)獎(jiǎng)》、《全心為你獎(jiǎng)》等等,其公司業(yè)績(jī)可見一斑,當(dāng)然這些榮譽(yù)的落款都是福田雷沃國際重工股份有限公司。
提起四通農(nóng)機(jī)的發(fā)展史,公司總經(jīng)理宋有鋒先生打開了話匣子。“2000年以前,我作為一名維修工人在東平縣的農(nóng)機(jī)公司上班,那時(shí)候企業(yè)發(fā)展越來越不景氣,自己看不到丁點(diǎn)兒希望,所以就趕時(shí)髦下海經(jīng)商了,其他的行業(yè)咱也不懂,咱就一個(gè)干農(nóng)機(jī)的,對(duì)這行稍微有點(diǎn)研究,就這樣在2001年辦起了這家農(nóng)機(jī)公司。”
當(dāng)然,任何一家企業(yè)或公司的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的,四通農(nóng)機(jī)也不例外。宋有鋒經(jīng)理告訴記者,當(dāng)時(shí)公司的門面僅有20平方米,公司員工就只有他自己和妻子兩個(gè)人打理,當(dāng)時(shí)自己既當(dāng)老板也是員工,不僅有資金周轉(zhuǎn)的困難,還有進(jìn)貨渠道太窄、配件調(diào)度太難等等問題。
創(chuàng)業(yè)初期,異常艱難。由于沒有資金,沒有人脈資源,而市場(chǎng)上各種品牌的農(nóng)機(jī)魚龍混雜,讓初入市場(chǎng)大潮的宋有鋒一時(shí)摸不著頭腦,所以那時(shí)候四通農(nóng)機(jī)還沒有整機(jī)業(yè)務(wù),只做一些農(nóng)機(jī)配件,農(nóng)機(jī)維修等小業(yè)務(wù)。“那時(shí)候也是由于資金不足,咱主要就是做配件、做服務(wù),慢慢積累資本和人脈,但那對(duì)以后的成功所起的作用還是非常重要的?!彼谓?jīng)理慨嘆道。
宋有鋒經(jīng)理告訴記者,真正開始與福田雷沃重工結(jié)緣也是在2003年。當(dāng)時(shí)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),宋有鋒認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)在魯西南市場(chǎng)部工作的業(yè)務(wù)員張振民,“當(dāng)了解到福田雷沃重工在當(dāng)?shù)厣袥]有代理網(wǎng)點(diǎn)時(shí),我感覺到機(jī)會(huì)來了!”經(jīng)過多次的溝通交流,**終四通農(nóng)機(jī)如愿成為福田雷沃重工在當(dāng)?shù)氐拇砩?。“從那時(shí)起才算是結(jié)束了打游擊的狀態(tài),成為正規(guī)軍了,可以說沒有與福田雷沃重工的合作,也就沒有四通的今天!”宋經(jīng)理談到當(dāng)時(shí)與福田雷沃重工的結(jié)緣感觸良多。
就這樣在魯西南市場(chǎng)部的大力支持和協(xié)調(diào)下,2003年10月份,四通農(nóng)機(jī)正式建成福田雷沃重工品牌專營(yíng)店,主要經(jīng)營(yíng)雷沃谷神、雷沃歐豹整機(jī)及配件等等,就這樣公司依靠福田雷沃重工的牌子越做越大,客戶越來越多,業(yè)務(wù)也越來越好?!?/p>
經(jīng)過多年發(fā)展從成立初的20平方米店面,目前已經(jīng)擴(kuò)大到1000多平方米,公司職工也由原來的兩人發(fā)展現(xiàn)在20多人,庫存總額達(dá)2000萬元,2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入9000多萬元,公司由泰安市東平縣的福田雷沃重工代理商逐步擴(kuò)大到整個(gè)泰安地區(qū),又增加了萊蕪市、平陰縣、汶上縣等,代理范圍逐步擴(kuò)大,不僅如此,從2009年公司就在寧陽縣籌備分店,建設(shè)福田雷沃重工經(jīng)銷商品牌A1形象店,也成為魯西南的農(nóng)機(jī)銷售龍頭企業(yè)。
對(duì)于今年的三夏麥?zhǔn)辗?wù),“現(xiàn)在配件庫存資源充足,各類配件也比較齊全,為了保證今年三夏麥?zhǔn)盏呐浼a(bǔ)給,公司專門派人常駐濰坊,隨時(shí)溝通,隨時(shí)協(xié)調(diào)”宋有鋒經(jīng)理告訴記者。
“農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售,尤其是整機(jī)的銷售,三包服務(wù)是保證機(jī)械發(fā)揮應(yīng)有效益的根本,公司一天24小時(shí)安排有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員值班,出現(xiàn)問題,隨叫隨到,我們就是要追求‘保姆式’服務(wù),”宋有鋒經(jīng)理邊回答記者提問,邊掏出自己的名片給記者看,只見名片背后有四句話:“心系農(nóng)民,癡情不改;服務(wù)農(nóng)村,矢志不移”。與此同時(shí),為了使購機(jī)人員盡快的掌握操作技術(shù),公司每年都會(huì)對(duì)其免費(fèi)集中培訓(xùn),并在培訓(xùn)后贈(zèng)送客戶一些禮品,回報(bào)客戶,目前已經(jīng)培訓(xùn)1000余人次。
重視業(yè)績(jī)之余,宋經(jīng)理對(duì)品牌宣傳也相當(dāng)重視。不僅自制一些宣傳單頁,在城鄉(xiāng)間進(jìn)行發(fā)送,還花費(fèi)數(shù)萬元在廠家定制附有福田雷沃農(nóng)裝產(chǎn)品圖像的電子萬年歷,過年過節(jié)的時(shí)候送給一些忠誠客戶,“其實(shí)這些小禮品一方面體現(xiàn)的是咱們的心意,另一方面也能提高咱們的知名度,以老帶新,客戶自然就越來越多,這叫一舉多得?!?/p>
“目前,東平地區(qū),福田雷沃谷神收割機(jī)占有率達(dá)99%,福田雷沃歐豹拖拉機(jī)占有率90%以上,其他牌子根本進(jìn)不來市場(chǎng),對(duì)于未來,我有信心”,宋有鋒經(jīng)理信心十足。
更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問:濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技股份有限公司
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