關(guān)注微信
小程序

常發(fā)鋒陵繼續(xù)引領(lǐng)國產(chǎn)半喂入市場

作者:張睿 本站發(fā)布時間:2010年09月04日 收藏

  2010年農(nóng)機市場開年不火,市場趨冷,企業(yè)庫存增加,用戶購買力下降。為此常發(fā)鋒陵積極采取措施,內(nèi)抓管理,外抓市場,以優(yōu)異的產(chǎn)銷業(yè)績繼續(xù)領(lǐng)跑上半年的國內(nèi)半喂入水稻收割機市場。

  外抓市場,調(diào)整營銷思路

  年初,常發(fā)鋒陵制定全年計劃時,冷靜分析、調(diào)查了每個區(qū)域市場的狀況,制訂了“進可攻退可守”的市場營銷策略。第一步,抓好小麥和早稻省份市場的銷售,建立覆蓋江蘇、安徽、浙江、福建、湖北、河南、湖南和兩廣地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。第二步,全面進軍全國的晚稻市場,以東北市場為重點,展開攻勢,各個擊破。為此,常發(fā)鋒陵調(diào)整營銷思路,針對不同市場、不同省份,打破常規(guī),取消總代理制,調(diào)動各級經(jīng)銷商的積極性。根據(jù)不同地區(qū)的特點和競爭對手的情況,制定不同的促銷方案。目前,常發(fā)鋒陵各省市場的促銷方案都在緊鑼密鼓地實施,效果良好。此外,還充分利用站牌、橫幅、標語、電視、報刊、推介會、演示會、下鄉(xiāng)宣傳、走村串戶等宣傳手段,廣泛宣傳推廣產(chǎn)品。

  上半年,常發(fā)鋒陵市場運行良好,新增30家經(jīng)銷單位,今年1-7月份,銷售兩種型號半喂入收割機980臺,接近去年水平,繼續(xù)領(lǐng)跑國產(chǎn)半喂入銷售市場。在新疆、浙江、山東、河南市場有了重大突破,在全國所有水稻生產(chǎn)區(qū)都有鋒陵的產(chǎn)品。特別是新產(chǎn)品——“鋒陵650型”半喂入收割機,以馬力大、速度快、大容量、加長脫粒滾筒的亮點,贏得大多數(shù)農(nóng)民的青睞,銷售近500多臺。

  內(nèi)抓管理,調(diào)整配套體系

  為保證全年經(jīng)濟效益不滑坡,公司在抓好市場的同時,著重抓企業(yè)的內(nèi)部管理,制定嚴格的規(guī)章制度,開源節(jié)流,充分發(fā)揮資源**大化。

  首先,整頓調(diào)整產(chǎn)品的配套體系,進一步制度化標準化。過去的工作中,企業(yè)內(nèi)部存在人情配套,高價配套,質(zhì)量不穩(wěn),價格偏高。合資組建后,抽調(diào)專人,設(shè)立“戰(zhàn)略采購中心”,統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),統(tǒng)一管理,定點供貨單位,通過“一評、二審、三考察、四談判、五考核、六管理”運行供貨系統(tǒng),并建立嚴格的獎懲措施來約束供應(yīng)商。這樣一來,生產(chǎn)成本和管理費用大大下降,配套件的質(zhì)量大大提高。

  第二,強化工藝管理,按章辦事,按序生產(chǎn)。加入常發(fā)搬遷新廠后,企業(yè)把車間現(xiàn)場管理放在首位,通過工藝程序,落實每道工序工藝的方案。工藝部門辦公在車間,工藝技術(shù)人員蹲點在每道工序,掛圖裝配。現(xiàn)在到了新車間,有了新景象:柔性裝配線,電泳涂裝線,大型激光切割機,部件不落地,地上無油污,生產(chǎn)環(huán)境大大改觀,勞動效率大大提高。從舊廠的每天裝配12臺提高到現(xiàn)在的每天裝配30臺。

  第三,壓縮開支,節(jié)省費用。常發(fā)鋒陵組建后,公司引進了先進的管理模式,以制度來管人。制定各部門的費用標準,本著勤儉節(jié)約的原則來發(fā)展企業(yè)。通過常發(fā)的控股,引進大資金的管理模式,為企業(yè)融好資,為生產(chǎn)添后勁。僅管理這一項每年為公司節(jié)約管理費用近700萬元。

  常發(fā)鋒陵判斷,今年下半年還會有一個購水稻機的高潮。針對這一判斷,常發(fā)鋒陵制定了再銷售各類半喂入收割機1000臺的市場目標。未來兩年,無級變速型履帶式新結(jié)構(gòu)全喂入收割機、機械變速型履帶式全喂入收割機、輪式小麥、玉米自走全喂入收獲機、大容量脫粒高性能半喂入聯(lián)合收割機為主產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展戰(zhàn)略,爭取兩年內(nèi)銷售收入達到10-15億元之間。

  更多公司信息,請訪問:泰州常發(fā)農(nóng)業(yè)裝備有限公司

分享到:
新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/
  • 暫無評論
加載更多