農(nóng)用工程機械市場將迎來驕陽

　　今年有20多個省市將農(nóng)用挖掘機納入到農(nóng)機購置補貼目錄，而國務(wù)院《關(guān)于促進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》出臺對農(nóng)用工程機械來說更是一個利好。作為農(nóng)用工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，愚公機械股份有限公司董事長宋峰樂觀地表示，農(nóng)用工程機械市場將迎來驕陽。

　　補貼將極大地拉動市場

　　農(nóng)用挖掘機經(jīng)過十幾年的發(fā)展，從開始的半回轉(zhuǎn)漸漸過渡到目前的全回轉(zhuǎn)，特別是近兩年來，全回轉(zhuǎn)因為其價格低廉，經(jīng)濟適用，銷售量成倍增長。宋峰認為，隨著國家對農(nóng)田基本建設(shè)、水利建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)的政策扶持力度的增強，農(nóng)用挖掘機的使用范圍將越來越廣泛，加上越來越多的省份將農(nóng)用挖掘機納入補貼范圍，必將極大地帶動農(nóng)用挖掘機銷售市場。特別是今年7月5日國務(wù)院《關(guān)于促進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》的出臺，將使農(nóng)用挖掘機在大農(nóng)業(yè)機械化的環(huán)境中得到快速的發(fā)展。

　　有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在發(fā)達國家，大型挖掘機和小型挖掘機的市場占有率為2∶1，目前情況下，一臺小型農(nóng)用挖掘機半年便能收回成本，**遲的也僅需要8個月，特別是一些先期介入的農(nóng)民迅速致富，帶動了越來越多的農(nóng)民進入這一領(lǐng)域。而這兩年一些省份將農(nóng)用挖掘機納入農(nóng)機購置補貼，解決了一部分農(nóng)民資金不足的問題，調(diào)動了農(nóng)民購機的積極性。以今年為例，進入二季度后，由于補貼資金到位，銷售量開始大幅度上升，進入購機補貼目錄的企業(yè)銷售勢頭火爆，愚公機械股份有限公司的產(chǎn)品甚至一度出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象。

　　企業(yè)**終靠質(zhì)量和服務(wù)占領(lǐng)市場

　　與一些企業(yè)火爆銷售不同，沒有進入補貼市場的廠家，雖然降低價格銷售，但終因無法與同類產(chǎn)品補貼后的產(chǎn)品價格相比，在銷售上受到了非常大的沖擊。宋峰表示，隨著越來越多的省份將農(nóng)用挖掘機納入農(nóng)機購置補貼，農(nóng)用挖掘機市場的競爭將更為激烈，但競爭的重點將由價格戰(zhàn)向質(zhì)量戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)方面轉(zhuǎn)化。

　　針對目前市場上出現(xiàn)的一部分農(nóng)用工程機械價位很低的現(xiàn)象，宋峰認為，這很正常。任何行業(yè)在顯示出其巨大的發(fā)展?jié)摿r，都會有眾多的企業(yè)蜂擁而入，在一段時間內(nèi)使市場處于無序狀態(tài)。進入的企業(yè)有真正想做好的，也包括很多想撈一把就走的，他們靠模仿起家，并不會在質(zhì)量、品種、服務(wù)上下功夫，而價格競爭則是這些企業(yè)**容易做到也**容易見效的手段，但這樣的企業(yè)**終也將因產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等原因被市場淘汰。因為從長遠來看，隨著國家補貼力度的加大，對農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的要求也將越來越高，那些生產(chǎn)條件不完善的企業(yè)將進入不了補貼的門檻，享受不到國家的優(yōu)惠政策，他們的銷售價格即使再低，也不會低于補貼后農(nóng)民購機的價格，這就迫使企業(yè)將質(zhì)量、服務(wù)、品牌、信譽放在第一位，質(zhì)量、服務(wù)不過關(guān)的企業(yè)終將要被市場淘汰。

　　宋峰表示，作為農(nóng)用工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，愚公機械股份有限公司既看到了市場的機遇，也意識到了做大做強的迫切性。為了抓住機遇，公司首先突出質(zhì)量的核心地位，不斷健全質(zhì)量管理體系，依靠先進技術(shù)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，努力滿足市場需求。同時強化營銷隊伍建設(shè)，加強售后服務(wù)質(zhì)量，擴大服務(wù)網(wǎng)點，堅持用戶走訪和質(zhì)量跟蹤制度，幫助用戶解決實際問題。“用戶的認可才是企業(yè)的生存根本。”宋峰說。