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金億玉米機(jī)計(jì)劃年產(chǎn)2500臺(tái) 爭做行業(yè)第**
“2011年,金億將全力發(fā)展玉米收獲機(jī),力爭實(shí)現(xiàn)銷售2500臺(tái),爭做中國玉米收獲機(jī)第**品牌”。2010年12月22日,山東金億機(jī)械制造有限公司董事長馬金英在經(jīng)銷商年會(huì)上向經(jīng)銷商高調(diào)宣布。2010年,山東金億的玉米收獲機(jī)在國內(nèi)銷量處于行業(yè)前列,銷售了700多臺(tái),產(chǎn)品供不應(yīng)求。從2010年700臺(tái)到2011年的2500臺(tái),這對(duì)時(shí)下的玉米收割機(jī)行業(yè)不能不說是一個(gè)宏偉目標(biāo)。馬金英董事長被業(yè)內(nèi)人士成為“馬老太太”,馬老太太有何底氣提出年產(chǎn)2500臺(tái)這一宏偉目標(biāo)?
技術(shù)創(chuàng)新厚積薄發(fā)
金億作為一家有著52年歷史的農(nóng)機(jī)企業(yè),在農(nóng)機(jī)行業(yè)里可以稱得上是老字號(hào)了,擁有深厚的技術(shù)積累和底蘊(yùn)。50多年來始終扎根收割機(jī)領(lǐng)域,從為中收等收割機(jī)主機(jī)廠生產(chǎn)脫粒機(jī)開始,到2002年由于一個(gè)突然的變故帶來的機(jī)緣,金億開始涉足小麥?zhǔn)崭顧C(jī)整機(jī)生產(chǎn),金億不是簡單地按照原型機(jī)圖紙進(jìn)行生產(chǎn),而是敢為人先,對(duì)清選系統(tǒng)進(jìn)行了改進(jìn),大大提升了聯(lián)合收割機(jī)的性能。而在當(dāng)時(shí),其他企業(yè)還沒有誰敢對(duì)原型機(jī)設(shè)計(jì)進(jìn)行改動(dòng)的。
為了能夠使技術(shù)得到消化升級(jí),金億還重金禮聘了當(dāng)時(shí)國內(nèi)一款**經(jīng)典收割機(jī)的主要設(shè)計(jì)者作為技術(shù)顧問,使得短短幾年之內(nèi),春雨小麥聯(lián)合收割機(jī)就成為國內(nèi)市場的翹楚。
隨著小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場的成熟,2005年,金億又開始投入了玉米聯(lián)合收割機(jī)這一新的生產(chǎn)領(lǐng)域。經(jīng)過兩年的艱苦攻關(guān),2008年,金億自走式玉米收割機(jī)投放市場,當(dāng)年就在東北市場銷售了40多臺(tái),市場反饋良好,初戰(zhàn)告捷。2009年,金億根據(jù)市場反映和用戶使用情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn),銷量進(jìn)一步提高,實(shí)現(xiàn)銷售150臺(tái),超過計(jì)劃30臺(tái)。2010年,又銷售了700多臺(tái),市場表現(xiàn)可用“完美”二字來形容,處于市場前列。
市場調(diào)研信心倍增
“我們對(duì)市場判斷是建立在大量調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,一向比較精準(zhǔn)。”馬金英說,2010年,在東北市場玉米收割機(jī)有6、7個(gè)品牌,金億的春雨品牌在同場競技中處于領(lǐng)先地位。馬金英董事長到東北的玉米主產(chǎn)區(qū)地里調(diào)研了四行玉米機(jī)的作業(yè)情況,作業(yè)質(zhì)量接近國外品牌產(chǎn)品。在40多天的作業(yè)過程中,與約翰迪爾玉米收獲機(jī)進(jìn)行了對(duì)標(biāo),找到了自己的差距。原來制定的計(jì)劃是2011年生產(chǎn)1500臺(tái),但是在考察了吉林、遼寧兩省的市場后,又增加了1000臺(tái)的計(jì)劃。馬金英表示,如果補(bǔ)貼到位,黑龍江明年的市場就有可能達(dá)到5000臺(tái),根據(jù)2010年的形勢,金億市場占有率可達(dá)30%左右,黑龍江就可能銷售1500臺(tái)。
市場信心還來源于用戶的反饋,吉林省榆樹市是國內(nèi)**重要的玉米生產(chǎn)種植基地之一,2010年玉米長勢格外好。金億去年有4款機(jī)型投放榆樹市場,用戶反映良好。金億用戶平均作業(yè)了一周,四行機(jī)經(jīng)受了**嚴(yán)格的考驗(yàn),用榆樹當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)管理部門一位領(lǐng)導(dǎo)的話說:誰征服了榆樹的市場,誰就可以在國內(nèi)玉米收獲機(jī)市場暢通無阻。金億玉米收獲機(jī)在吉林公主嶺同樣受到了熱捧,有100多位報(bào)名購買金億玉米收獲機(jī)的農(nóng)民因金億產(chǎn)量沒有達(dá)到而**終沒有買到自己心儀的產(chǎn)品。
鑒于金億玉米收獲機(jī)的良好市場表現(xiàn),馬金英認(rèn)為,2011年,在遼寧、吉林和內(nèi)蒙古銷售1000臺(tái)沒問題。
提前備產(chǎn)迎接井噴
為了迎接明年可能出現(xiàn)的玉米收獲機(jī)井噴的行情,搶占市場的有力地位,金億又新上了一條玉米收獲機(jī)生產(chǎn)線,力爭2011年上半年生產(chǎn)出四行玉米收獲機(jī)1200臺(tái)。以往每年冬天都是生產(chǎn)淡季,但2010年這個(gè)冬天金億卻在滿負(fù)荷生產(chǎn)。
目前,金億玉米收獲機(jī)的自制件和裝配質(zhì)量都有了大幅度提高,質(zhì)量向約翰迪爾看齊。為了提高外協(xié)件質(zhì)量,馬金英還親自考察零配件供應(yīng)企業(yè),不僅考察零配件質(zhì)量,還重點(diǎn)考察配套企業(yè)的資信情況,對(duì)供應(yīng)商實(shí)行嚴(yán)格的篩選。為了保證質(zhì)量,金億不惜犧牲部分利潤,對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和還田機(jī)等關(guān)鍵零部件都采購**好的,馬金英表示,價(jià)格要服從質(zhì)量,質(zhì)量才是企業(yè)的生命線。
金億服務(wù)用戶放心
從上世紀(jì)80年代生產(chǎn)脫粒機(jī)開始,金億就建立起了自己的服務(wù)文化——“全力以赴,全心全意”,認(rèn)真服務(wù)程度得到了廣大用戶的贊許。
隨著銷售量的大幅增加,僅僅靠企業(yè)自己的售后服務(wù)人員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,2011年,金億將在黑龍江嘗試建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以解決人員不足,地域不熟,語言不通問題。
據(jù)金億公司總經(jīng)理寧學(xué)貴介紹,2010年秋季,黑龍江玉米收獲期比往年提前了15天左右,**早開始收獲的農(nóng)墾九三分局比往年提前了近20天,9月20日就開始收獲,但這時(shí)企業(yè)的生產(chǎn)還沒有結(jié)束,為了給用戶提供可靠及時(shí)的“三包”服務(wù),金億果斷決定從生產(chǎn)線抽調(diào)50名工人,立即投入“三包”,為了趕時(shí)間,金億不計(jì)成本,安排“三包”服務(wù)人員乘飛機(jī)前往哈爾濱和齊齊哈爾,一下飛機(jī)就立即用汽車將人員送到服務(wù)崗位,用戶非常感動(dòng)。
“目前國內(nèi)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場,福田雷沃的市場占有率多年來保持市場第**,這在全球都可以稱得上是一個(gè)奇跡,其他企業(yè)很難撼動(dòng)它的市場霸主地位。但對(duì)于玉米收獲機(jī)市場,目前還沒有一個(gè)真正的領(lǐng)跑者,金億將在這個(gè)市場瞄準(zhǔn)第**品牌全力爭勝。如果金億不能抓住這個(gè)商機(jī),錯(cuò)失創(chuàng)造市場輝煌的機(jī)會(huì),對(duì)于我來說是失職。”馬金英說,“明年銷售2500臺(tái)的銷售目標(biāo)我們已經(jīng)下定了,而且已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,用句流行語‘2011金億給力玉米機(jī)’。”
記者手記
作為一位有著42年“兵齡”的農(nóng)機(jī)老兵馬金英,講起話來充滿著激情,富有感染力。在2010年金億經(jīng)銷商年會(huì)上,面對(duì)300多位經(jīng)銷商代表,她只拿了兩頁手寫的發(fā)言提綱,侃侃而談一個(gè)多小時(shí),從行業(yè)走勢、企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品市場再到經(jīng)營服務(wù)理念,分析透徹,如數(shù)家珍。
年產(chǎn)值從2010年的4.5億到2011年的12億,絕對(duì)可以稱得上是一個(gè)大躍進(jìn),目標(biāo)不可謂不大。擺在馬金英和金億人面前的**大問題不僅有資金的壓力,還有生產(chǎn)和售后服務(wù)的壓力。三大壓力如果能夠解決,實(shí)現(xiàn)12億元的產(chǎn)值,金億將躍升為國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)第二集團(tuán)軍的前列。我們期待馬金英董事長和她率領(lǐng)的金億2011年能夠躍級(jí)成功。
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