跨區(qū)作業(yè)新的贏利點在哪里

　　——對江蘇省金湖縣農(nóng)機(jī)手收益情況的調(diào)查

　　金湖是全國有名的農(nóng)機(jī)大縣，目前，全縣稻麥聯(lián)合收割機(jī)達(dá)2196臺，大中型拖拉機(jī)2896臺。針對稻麥聯(lián)合收割機(jī)在一些地區(qū)出現(xiàn)了相對飽和以及單機(jī)作業(yè)效益下滑的情況，金湖縣農(nóng)機(jī)手收益情況如何？有哪些值得我們關(guān)注的問題？為此，筆者走訪了金湖縣農(nóng)機(jī)部門和部分鎮(zhèn)村農(nóng)機(jī)大戶，了解農(nóng)機(jī)手的經(jīng)濟(jì)收益情況。農(nóng)機(jī)手紛紛表示，眼下機(jī)收市場僧多粥少、競爭激烈。那么，在目前的情況下，農(nóng)機(jī)手如何走出拐點，尋找新的贏利點呢？

　　單機(jī)作業(yè)效益下滑

　　有資料顯示，去年全國投入的聯(lián)合收割機(jī)達(dá)44萬臺，僅參加“三夏”跨區(qū)機(jī)收的聯(lián)合收割機(jī)預(yù)計就超過28萬臺，是10年前的十五倍之多。金湖縣去年組織外出跨區(qū)作業(yè)2200臺次，全年服務(wù)面積達(dá)179.4萬畝，收入8400萬元。“眼下，隨著國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的作用日益顯現(xiàn)，稻麥聯(lián)合收割機(jī)、大中型拖拉機(jī)等各類農(nóng)機(jī)具呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，機(jī)收、機(jī)耕作業(yè)市場競爭加劇，單機(jī)作業(yè)面積下降，效益減少。部分機(jī)手特別是一些新機(jī)手可能會放棄跨區(qū)作業(yè)，轉(zhuǎn)向壟斷地方作業(yè)市場，導(dǎo)致出現(xiàn)新的矛盾和糾紛。”金湖縣農(nóng)機(jī)局局長吉文化在分析去年夏收所遇到的問題時說。筆者了解到，小麥的種植面積就那么多，機(jī)具增多了，作業(yè)價格回落在所難免，前年農(nóng)機(jī)手平均機(jī)收面積在720畝左右，收割一畝作物價格在50—65元之間，去年平均機(jī)收面積在600畝左右，約在60—80元之間，機(jī)手以機(jī)收為主的傳統(tǒng)跨區(qū)作業(yè)項目收益有所下降。加之交通運輸、燃油、人工等成本的增加，“三夏”跨區(qū)作業(yè)市場日益緊縮，機(jī)收大軍相互間競爭異常激烈，“三夏”小麥?zhǔn)斋@由過去的半個月縮短到現(xiàn)在的一周時間，單純依靠傳統(tǒng)的跨區(qū)作業(yè)方式，會很難在小麥機(jī)收市場紛爭的狀況下分得一杯羹。

　　銀集鎮(zhèn)跨區(qū)作業(yè)行家能手李仁富告訴筆者，跨區(qū)機(jī)收小麥的收益逐步下降，利潤空間越來越小，如果盲目外出，很難像過去一樣在短短的幾天時間里就能輕松地賺上三四萬的，以前買一臺收割機(jī)2年差不多回本了，現(xiàn)在要4年才可以回收本錢。李仁富是金湖惠農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的理事長，也是全縣“三夏”小麥西進(jìn)東征明星跨區(qū)作業(yè)隊領(lǐng)頭雁。目前合作社擁有會員220人，大中機(jī)械150多臺套，20多年來，他所帶領(lǐng)的跨區(qū)作業(yè)隊遠(yuǎn)赴安徽、河南、河北等地開展小麥機(jī)收。去年，他們夏季跨區(qū)作業(yè)單機(jī)僅收入1.5萬元左右。

　　以專業(yè)合作社為載體抱團(tuán)求發(fā)展

　　年前不久，銀集鎮(zhèn)淮建居委會農(nóng)機(jī)手姜勤等4位農(nóng)機(jī)手結(jié)束了2萬多公里跨區(qū)作業(yè)行程，從黑龍江凱旋。提到收入，姜勤嘿嘿一笑：“我和伙伴們從海南、過山東、湖北、河南、江西、黑龍江及本省的20多個縣市，單機(jī)跨區(qū)機(jī)收4000多畝，純收入14.8萬元。”2006年，姜勤自籌資金購買了1臺久保田588型聯(lián)合收割機(jī)，開始從事農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)。他主動了解市場信息，認(rèn)真梳理作業(yè)區(qū)域稻麥成熟時間，確定科學(xué)合理的外出跨區(qū)作業(yè)線路。每年4月中旬他就外出搶收三麥，12月上旬才結(jié)束作業(yè)，時間長達(dá)6個多月，他與相關(guān)作業(yè)區(qū)域建立點對點的長期協(xié)作關(guān)系。

　　筆者了解到，跨區(qū)作業(yè)一定要依靠群體優(yōu)勢，不能單打獨斗。組團(tuán)跨區(qū)，一般5-10臺車集體行動為好，到一個村后，對方好安排。現(xiàn)在都是家庭承包為主，大塊地少，小地塊多，車多了進(jìn)不了地，一、二臺的，中介機(jī)構(gòu)又不愿意接機(jī)。而且，合作社是有組織、有紀(jì)律的，對機(jī)械作業(yè)都有嚴(yán)格要求，特別是要做到嚴(yán)格執(zhí)行收獲留茬高度和秸稈切碎長度等作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，配套秸稈粉碎還田機(jī)，這樣，會受到農(nóng)民的歡迎，組團(tuán)跨區(qū)仍然會有市場。就跨區(qū)作業(yè)這一問題，金湖縣前鋒鎮(zhèn)同興村農(nóng)機(jī)手韓康新感受頗深。他認(rèn)為跨區(qū)作業(yè)一定要有計劃性，實現(xiàn)訂單作業(yè)，不可盲目外出。“去年要不是合作社給我們訂了幾千畝的作業(yè)合同，我還真不敢外出了。我的2臺機(jī)器，一臺準(zhǔn)備外出跨區(qū)，一臺放在家中，在本地進(jìn)行作業(yè)。萬一外面形勢不好，在家里的這一臺還能掙出本錢來。再說，我們周圍不少地方都進(jìn)行了土地流轉(zhuǎn)，在家門口進(jìn)行一條龍機(jī)械化作業(yè)要比跨區(qū)方便得多，收入也是相當(dāng)可觀的，還能省去外出跨區(qū)作業(yè)的那種艱辛。”

　　陳橋鎮(zhèn)新豐村六聯(lián)組的農(nóng)機(jī)手吉文鐘興奮地對筆者說：“自從加入了鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)合作社，我就算是進(jìn)了保險箱了。包括機(jī)器維修等事項都是由合作社代為辦理，我只要到指定的地方按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)做，省心得很，收入也有保障”。

　　為了增加機(jī)手收益，近年來，金湖縣大力扶持發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，至目前，全縣農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社從無到有發(fā)展到39家，各類農(nóng)機(jī)服務(wù)組織擁有資產(chǎn)額達(dá)4000萬元，轄會員2229個，擁有機(jī)具1160臺(套)，農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)收入遞增到5700萬元左右。全縣有9家農(nóng)機(jī)合作社已創(chuàng)建成“三星”、“四星”級農(nóng)機(jī)合作社。在縣農(nóng)機(jī)局的引導(dǎo)下，各合作社按照正規(guī)的渠道操作運營。為了讓機(jī)手安全、放心作業(yè)，在跨區(qū)作業(yè)中，合作社還配備人員為其全程跟蹤服務(wù)，以解除他們的后顧之憂，確?？鐓^(qū)作業(yè)順利進(jìn)行。2010年，全縣39家農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社利用1160臺套聯(lián)合收割機(jī)、拖拉機(jī)、插秧機(jī)等農(nóng)用機(jī)械，外出組織跨區(qū)作業(yè)1500臺次，服務(wù)面積達(dá)90萬畝，機(jī)手人均創(chuàng)收28000元。

　　拓寬作業(yè)領(lǐng)域農(nóng)機(jī)手增收新亮點

　　如何尋找新的贏利點呢？“從單項作業(yè)向“耕、種、收、植保、運”一條龍服務(wù)發(fā)展，是近年來跨區(qū)作業(yè)的一個新趨勢，一些有市場頭腦的機(jī)手緊緊抓住這一趨勢，并取得了較好的收益。”這是金湖縣前鋒鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)服務(wù)站長李成浩的思考。

　　同李仁富一起外出參加跨區(qū)作業(yè)同樣具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的農(nóng)機(jī)大戶劉濤告訴筆者：“要不斷尋找新的跨區(qū)作業(yè)突破口，將跨區(qū)作業(yè)的重點從夏季轉(zhuǎn)向秋季，把機(jī)耕、機(jī)播也列入到跨區(qū)作業(yè)的計劃中來。同時，充分利用目前玉米機(jī)收市場剛剛起步的特點，打通來自四面八方的機(jī)收市場通道，將跨區(qū)作業(yè)向多季節(jié)、多作物、多環(huán)節(jié)擴(kuò)展。這樣，每年跨區(qū)作業(yè)收入不但不會減少，反而會逐漸增加。”

　　“要尋找新的贏利點，重點應(yīng)轉(zhuǎn)移到機(jī)插秧上來，推廣工廠化育秧！”前鋒鎮(zhèn)友幫農(nóng)機(jī)合作社理事長伏道建告訴筆者，他的合作社現(xiàn)擁有插秧機(jī)12臺，去年機(jī)插秧面積達(dá)到2200畝，合作社統(tǒng)一品種、統(tǒng)一育秧、統(tǒng)一整田、統(tǒng)一機(jī)插、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)，展開“一條龍”工廠式服務(wù)，每畝全過程僅收費130元。農(nóng)戶省時又省錢，尤其適合在外打工的農(nóng)戶。伏道建告訴筆者，今年初，本鎮(zhèn)的東灘、阮橋、合意等村的農(nóng)戶紛紛上門和他簽訂單，預(yù)計，2011工廠化育秧面積將達(dá)到3500畝，甚至還要突破，純收入在16—18萬元。

　　筆者了解到，近年來，金湖縣通過農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，全縣增添的水稻插秧機(jī)達(dá)到1560臺。推廣工廠化育秧，農(nóng)機(jī)戶獲利究竟如何？該縣農(nóng)機(jī)局副局長何信榮告訴記者，這兩年來，金湖縣整體推進(jìn)機(jī)插秧技術(shù)推廣，突破機(jī)插秧全程機(jī)械化瓶頸，建成水稻全程機(jī)械化整體推進(jìn)村25個，整體推進(jìn)鎮(zhèn)6個，去年，金湖縣被評為全省水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化示范縣，機(jī)插面積25.1萬畝，居全省第一方陣。農(nóng)機(jī)手搞工廠化機(jī)插秧，從落種到機(jī)插，僅需要25天時間，每畝純收入在50元以上。伏道建去年機(jī)插秧面積達(dá)到2200畝，合作社僅機(jī)插秧一項純收入就達(dá)10萬左右，因此，推廣工廠化育秧農(nóng)機(jī)手增收新亮點。