本田切入微耕機(jī)市場(chǎng) 性能卓越價(jià)格不菲

　　2011年山東濰坊春季全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)的室內(nèi)展場(chǎng)，一個(gè)展位上巨大的紅色“HONDA(本田)”字樣引起了觀眾的注意。

　　在展位前方，一臺(tái)玫瑰紅色、設(shè)計(jì)感十足的微耕機(jī)頗為搶眼，引得過往觀展者紛紛駐足觀看并上前詢價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)幾個(gè)西裝筆挺的銷售人員也忙得不可開交。據(jù)介紹，這臺(tái)FJ500微耕機(jī)是今年嘉陵-本田發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的**新產(chǎn)品，并且一上市就取得了較高的市場(chǎng)認(rèn)可度。一位銷售人員告訴記者，今年嘉陵本田在國(guó)內(nèi)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售時(shí)，幾天時(shí)間就賣出了10多臺(tái)。

　　對(duì)于中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，本田是一個(gè)既熟悉又陌生的名字。作為日本三大汽車制造商之一，本田早已在全球范圍內(nèi)享有廣泛的聲譽(yù)。并不為國(guó)人熟知的是，本田作為農(nóng)機(jī)制造商也已經(jīng)有50多年的歷史。不過，本田在中國(guó)市場(chǎng)推出農(nóng)機(jī)產(chǎn)品卻尚屬首次。嘉陵-本田公司營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)佐佐江剛告訴記者，在日本國(guó)內(nèi)，本田在微耕機(jī)、田園管理機(jī)械領(lǐng)域的聲譽(yù)不亞于久保田、洋馬之于水稻機(jī)械領(lǐng)域，而隨著近幾年中國(guó)農(nóng)機(jī)事業(yè)的大發(fā)展和市場(chǎng)的不斷成熟，本田認(rèn)為進(jìn)入中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已到。

　　“本田認(rèn)為，目前中國(guó)的微耕機(jī)市場(chǎng)上的產(chǎn)品已經(jīng)不足以滿足農(nóng)民的需求了，農(nóng)民需要更加便于啟動(dòng)操控、維護(hù)保養(yǎng)，更加安全可靠的產(chǎn)品。”佐佐江剛說。

　　本田針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)設(shè)計(jì)的這款FJ500微耕機(jī)，自重僅為60公斤，而中國(guó)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品自重則多在80公斤以上。自重減輕了，一方面能夠使機(jī)具轉(zhuǎn)移運(yùn)輸更加便利，擴(kuò)大了機(jī)具在丘陵山區(qū)的使用范圍，另一方面也使機(jī)具操作難度進(jìn)一步降低。“中國(guó)的農(nóng)村‘空心化’越來越嚴(yán)重，農(nóng)村老人、婦女成為種田的主力，而FJ500在設(shè)計(jì)之初就考慮到了這一點(diǎn)。它的自身重量以及機(jī)器細(xì)節(jié)上的多處專利設(shè)計(jì)，都大幅提升了微耕機(jī)的操作性和安全性。”佐佐江剛說，“可以說，這款機(jī)器是目前中國(guó)市場(chǎng)上非常適合老人和婦女使用的一款產(chǎn)品。”

　　然而，該產(chǎn)品雖性能卓越，卻也價(jià)格不菲。據(jù)了解，普通配置的FJ500微耕機(jī)市場(chǎng)價(jià)在人民幣6500元左右，幾乎是同類產(chǎn)品的3倍。展會(huì)上也有農(nóng)民對(duì)記者表示，產(chǎn)品價(jià)格較貴，目前尚無法承受。不過本田似乎并不擔(dān)心產(chǎn)品價(jià)格會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生影響。

　　“相比在日本銷售的同類產(chǎn)品，F(xiàn)J500的價(jià)格已經(jīng)降了一半。”佐佐江剛說，“這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就定位于中國(guó)微耕機(jī)市場(chǎng)的中高端領(lǐng)域，而且相比價(jià)格，用戶更關(guān)注的是性能、質(zhì)量和服務(wù)。”

　　2011年，嘉陵本田的微耕機(jī)銷售目標(biāo)定在3000臺(tái)左右，中長(zhǎng)期目標(biāo)則是要占領(lǐng)微耕機(jī)市場(chǎng)10%左右的份額。本田的進(jìn)入，將給中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)注入新的活力。