2011小麥機(jī)市場(chǎng)調(diào)查：第二把交椅誰(shuí)來(lái)坐?

　　經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，如今小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)已經(jīng)度過(guò)了粗放競(jìng)爭(zhēng)階段，逐漸步入成熟期，產(chǎn)銷鏈條日趨完備，市場(chǎng)集中度提高，格局初步顯現(xiàn)。然而，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)福田雷沃重工“一家獨(dú)大”的局面也已持續(xù)多年，這未必有利于市場(chǎng)的良性發(fā)展。缺乏有效競(jìng)爭(zhēng)可能給行業(yè)帶來(lái)的不利影響，甚至連福田雷沃重工自己亦不愿看到。

　　另一方面，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)的第二把交椅卻虛位多年。近年來(lái)，雖有山東金億、洛陽(yáng)中收、鄭州三中等頗具口碑和實(shí)力的企業(yè)摩拳擦掌，又有河南瑞創(chuàng)這類志向不小的農(nóng)機(jī)新貴嶄露頭角，但市場(chǎng)占有率上仍未有一家能夠突破15%，難與福田“叫板”。眼下麥?zhǔn)赵诩?，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的第一輪銷售大戰(zhàn)業(yè)已告罄，各家戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危啃←湙C(jī)市場(chǎng)格局有無(wú)變化？“二當(dāng)家”又是否已浮出水面？

　　小麥機(jī)銷售同比回升

　　去年，由于市場(chǎng)相對(duì)飽和且啟動(dòng)滯后，各家小麥機(jī)銷售均出現(xiàn)大幅下滑。不過(guò)，在去年年底召開(kāi)的全國(guó)農(nóng)機(jī)化形勢(shì)分析會(huì)上，各家企業(yè)就已恢復(fù)了對(duì)小麥機(jī)市場(chǎng)的信心，表示2011年該市場(chǎng)將呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，并預(yù)計(jì)同比增幅在20%-30%左右。目前，從福田雷沃重工、山東金億、洛陽(yáng)中收等幾家企業(yè)反饋的銷售情況來(lái)看，今年的小麥機(jī)市場(chǎng)也正在以預(yù)想的軌跡運(yùn)行。

　　來(lái)自福田雷沃重工的銷售數(shù)據(jù)顯示，截至4月底已售出13800多臺(tái)，同比去年翻番。相關(guān)人士預(yù)計(jì)，今年上半年，福田雷沃重工銷售數(shù)量有望突破2.5萬(wàn)臺(tái)，全年則有望突破3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)40%。

　　山東金億也表示，今年目前為止銷售情況良好，實(shí)現(xiàn)年初4000臺(tái)左右的銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)難度不大。金億在去年低迷的小麥機(jī)市場(chǎng)上表現(xiàn)良好，銷量突破了2300臺(tái)，在小麥機(jī)“第二梯隊(duì)”里處于領(lǐng)先位置。

　　洛陽(yáng)中收和瑞創(chuàng)有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示今年的整體銷售狀況明顯好于去年。洛陽(yáng)中收截至目前同比銷量已增長(zhǎng)70%左右。不過(guò)去年中收忙于公司業(yè)務(wù)、人事等一系列調(diào)整，產(chǎn)銷受到一定影響，目前仍處于恢復(fù)增長(zhǎng)期，銷量仍不算大。而瑞創(chuàng)作為新晉企業(yè)，去年剛剛介入農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，多數(shù)產(chǎn)品還處于試銷階段，今年剛剛正式銷售，市場(chǎng)占有率也有限。

　　福田雷沃重工農(nóng)裝本部銷售公司副經(jīng)理周洪信表示，今年小麥機(jī)市場(chǎng)之所以會(huì)好于去年，主要受兩個(gè)因素影響。一是去年小麥機(jī)收作業(yè)收益普遍上漲，單機(jī)收益達(dá)到了2.5-3.5萬(wàn)元，農(nóng)民對(duì)于小麥機(jī)收作業(yè)的效益普遍看好；二是由于往年對(duì)玉米籽粒直收機(jī)的補(bǔ)貼力度較大，而籽粒直收機(jī)稍加改造便可用作收小麥，這種替代效應(yīng)影響了傳統(tǒng)小麥機(jī)的銷售。今年，國(guó)家取消了對(duì)玉米籽粒直收機(jī)的補(bǔ)貼，這也給傳統(tǒng)的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)銷售帶來(lái)利好。

　　不過(guò)，市場(chǎng)上目前也存在一些不確定因素。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策對(duì)于小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的支持力度有所減弱，可能會(huì)造成小麥機(jī)市場(chǎng)達(dá)不到預(yù)想的回升幅度。

　　“舉例來(lái)說(shuō)，以往對(duì)互換割臺(tái)式小麥、玉米兩用收獲機(jī)是作為整體進(jìn)行補(bǔ)貼的，一臺(tái)13萬(wàn)元的機(jī)器補(bǔ)貼額度在4.5萬(wàn)元左右。”周洪信說(shuō)，“而今年實(shí)行收割機(jī)機(jī)體和割臺(tái)分開(kāi)補(bǔ)貼，對(duì)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)機(jī)體的補(bǔ)貼額度僅為10%左右，加起來(lái)補(bǔ)貼額度也只有2.9萬(wàn)元，減少了1/3左右。這也會(huì)對(duì)小麥機(jī)市場(chǎng)今年的整體情況產(chǎn)生一定影響。”

　　“獨(dú)大”依舊，“二當(dāng)家”難覓？

　　福田雷沃重工預(yù)計(jì)今年小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)整體增幅將在20%左右，而該公司預(yù)計(jì)自身的銷量增幅將在40%左右，這也就意味著該公司的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大，接近80%。雖然時(shí)下小麥機(jī)市場(chǎng)仍存一定變數(shù)，但記者在與其他幾家企業(yè)驗(yàn)證這一說(shuō)法時(shí)亦未得到否認(rèn)。

　　不過(guò)，即使市場(chǎng)真如其所預(yù)測(cè)般發(fā)展，這樣高度集中的市場(chǎng)格局也未必有利于福田雷沃重工乃至整個(gè)小麥機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　“按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，市場(chǎng)上一家企業(yè)的份額達(dá)到70%，就已經(jīng)屬于寡頭市場(chǎng)了。在制造業(yè)領(lǐng)域，這種市場(chǎng)格局無(wú)法形成有效競(jìng)爭(zhēng)，不利于行業(yè)良性發(fā)展。”瑞創(chuàng)營(yíng)銷公司營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)高維軍說(shuō)，“同時(shí)，對(duì)于寡頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，也會(huì)逐漸產(chǎn)生惰性，逐漸與消費(fèi)者脫節(jié)，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求變化的激勵(lì)也會(huì)下降，無(wú)法使自身效率達(dá)到**佳，同時(shí)也會(huì)對(duì)消費(fèi)者的利益產(chǎn)生影響。”

　　高維軍還表示，要打破福田雷沃重工“一家獨(dú)大”的格局也絕非一日之功。“目前小麥機(jī)市場(chǎng)已相對(duì)飽和，市場(chǎng)格局基本固定。而且，福田雷沃重工能夠達(dá)到今天的市場(chǎng)規(guī)模，源于該企業(yè)十幾年的積淀，也是多種因素共同作用的結(jié)果?？蓪?duì)于新晉企業(yè)，卻不可能有十幾年的時(shí)間讓你從頭做起。”

　　洛陽(yáng)中收市場(chǎng)部部長(zhǎng)裴松林也表示，如果想要短期內(nèi)迅速提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)必須具備同時(shí)將產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)一步到位提升至與福田雷沃重工同一水平的能力，這不但需要企業(yè)具有雄厚的資本和技術(shù)實(shí)力，還要具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。而目前看來(lái)，市場(chǎng)上除福田雷沃重工外，生產(chǎn)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的企業(yè)雖不在少數(shù)，能夠同時(shí)滿足以上標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)卻尚未出現(xiàn)。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)也普遍承認(rèn)，無(wú)論是重新整編的洛陽(yáng)中收，近幾年持續(xù)提速的山東金億，還是背靠汽車(chē)大鱷奇瑞的河南瑞創(chuàng)，或是剛剛同國(guó)際巨頭愛(ài)科實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作并表示將研發(fā)新一代小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的山東大豐，理論上都存在坐上“第二把交椅”的可能。

　　但成為“二當(dāng)家”，除了上述條件，或許還欠缺一個(gè)必要的機(jī)遇。山東金億總經(jīng)理寧學(xué)貴表示，短期內(nèi)福田雷沃重工對(duì)小麥機(jī)市場(chǎng)的壟斷難以打破，除非進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。“目前，在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)**主要的市場(chǎng)——黃淮海市場(chǎng)的機(jī)型基本上還是以過(guò)去新疆-2為基礎(chǔ)，其**核心的技術(shù)架構(gòu)是相同的。”寧學(xué)貴說(shuō)，“也就是說(shuō)，要想在短期內(nèi)打破目前的格局，需要有技術(shù)更先進(jìn)、效率更高、性價(jià)比更好、適應(yīng)性更強(qiáng)的機(jī)型出現(xiàn)，從而形成對(duì)市場(chǎng)的沖擊。如果沒(méi)有類似的機(jī)遇出現(xiàn)，打破格局是很難的。”