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美國愛科集團(tuán):現(xiàn)在是進(jìn)入中國的**佳時點(diǎn)

作者:楊鴻博 馬錚 本站發(fā)布時間:2011年09月19日 收藏

  本月上旬,美國愛科集團(tuán)董事會主席、總裁兼首席執(zhí)行官馬丁·瑞奇哈根乘專機(jī)來到中國,4天輾轉(zhuǎn)四地,愛科在中國市場展開了一系列重要動作。愛科集團(tuán)如何看待中國市場?愛科的中國戰(zhàn)略如何實(shí)施?同其他國際巨頭相比,愛科集團(tuán)又有何優(yōu)勢?本報(bào)值此之機(jī),對瑞奇哈根先生進(jìn)行了專訪。

  關(guān)于中國戰(zhàn)略

  《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:2008年,您在接受本報(bào)社長宋毅采訪時表示,愛科當(dāng)時的市場重點(diǎn)仍在北美和歐洲,尚不考慮將企業(yè)的發(fā)展重心轉(zhuǎn)向中國。而在去年舉行的愛科大慶工廠簽約儀式上,愛科集團(tuán)高層卻表示,農(nóng)機(jī)的未來在中國,愛科已經(jīng)決定將中國作為戰(zhàn)略重心和重要生產(chǎn)基地之一。短短兩年間,愛科的中國策略為何會發(fā)生重大轉(zhuǎn)變?作為全球生產(chǎn)基地之一,愛科是否會將相關(guān)部分產(chǎn)品研發(fā)也放在中國?

  馬丁·瑞奇哈根:非常感謝貴報(bào)社一直以來對愛科集團(tuán)的關(guān)注。愛科這次大規(guī)模進(jìn)軍中國,看似有些突然,實(shí)際上卻決非一個輕率的決定。在我任職于愛科集團(tuán)的8年里,我們一直進(jìn)行著市場分析方面的工作,并對愛科進(jìn)入中國市場的策略和時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行討論。我們認(rèn)識到,中國有著廣闊的市場和良好的發(fā)展機(jī)遇,而目前愛科進(jìn)軍中國的時機(jī)已經(jīng)到來。**近幾年,愛科花在中國上的時間與精力與日俱增,未來還要投入更多的人力物力。

  同時,我們感到,在中國之外的地方為中國市場設(shè)計(jì)產(chǎn)品是不明智的。因此愛科將會在中國設(shè)立研發(fā)中心,設(shè)計(jì)更加貼近中國市場的產(chǎn)品??梢酝嘎兜氖?,愛科對于中國研發(fā)中心的投入將會非常巨大,中國將成為愛科中小馬力拖拉機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的重要基地。我們還會聘請一位中國專家擔(dān)任中國研發(fā)中心的負(fù)責(zé)人。

  《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:目前愛科在兗州、上海、常州、大慶設(shè)立生產(chǎn)基地。這對于進(jìn)入中國市場時間并不太長的愛科來說,戰(zhàn)線鋪得這么長,是否會有風(fēng)險(xiǎn)?

  馬丁·瑞奇哈根:愛科在中國的布局在很大程度上參照了中國市場自身的特點(diǎn),這樣布局是非常明智的。愛科首先在大慶建廠,生產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)和大型聯(lián)合收割機(jī),這是因?yàn)榇笮蜋C(jī)具在中國北方市場需求量很大。同時,高端機(jī)具也能夠成為愛科的一張“名片”,有利于品牌的進(jìn)一步推廣。而打開中國農(nóng)業(yè)機(jī)械的版圖,我們可以看到目前南方地區(qū)以使用中小型拖拉機(jī)和收獲機(jī)械為主,因此我們選擇在常州生產(chǎn)50至130馬力拖拉機(jī),一來貼近市場,二來也靠近零部件供應(yīng)基地。有了這一南一北兩個基地之后,中間當(dāng)然不能空白。聯(lián)合收割機(jī)市場,也就是大豐此前的主要市場,恰好位于中國華北地區(qū)。因此加大在這里的投入也是順理成章的事情。

  關(guān)于中國工廠

  《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:在今年4月份舉行的愛科-大豐合資合作簽約儀式上,您對外界宣布,愛科-大豐將成為愛科家族的第五個品牌。大豐也是愛科在華第一個并購成功的企業(yè)。愛科收購大豐后,會如何運(yùn)作這一品牌?

  馬丁·瑞奇哈根:我們認(rèn)為,收購后,保留收購的品牌是非常必要的,特別是像大豐這樣在中國歷史較為悠久,品牌價(jià)值較高的企業(yè),更有利于其品牌價(jià)值的延續(xù)和增值。我們不但要保留大豐的品牌,還要保留其團(tuán)隊(duì)。下一步,愛科將以中國為中心,將銷售網(wǎng)絡(luò)輻射到周邊如俄羅斯、巴基斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦等國家。

  《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:愛科的常州和大慶工廠投產(chǎn)后,產(chǎn)品的本地化率能達(dá)到多少?產(chǎn)品成本和售價(jià)會出現(xiàn)何種程度的降低?

  馬丁·瑞奇哈根:在常州和大慶,我們的目標(biāo)是所有在中國銷售的產(chǎn)品均完全由中國生產(chǎn),因此本地化的目標(biāo)是100%。大豐目前不存在本地化問題,但很快我們將在大豐引進(jìn)新型的大型收割機(jī),目前正在選型階段,**終也將實(shí)現(xiàn)100%的本地化。我們計(jì)劃在中國建立零配件生產(chǎn)基地,除供應(yīng)中國工廠外,還將出口巴西、阿根廷、墨西哥和美國。在中國進(jìn)行生產(chǎn),成本上非常有競爭力,同時從目前匯率等方面考慮也具備比較優(yōu)勢。

  《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:愛科收購大豐,對其定位是什么?收購相對低端的中國農(nóng)機(jī)品牌,是否會對愛科的品牌造成影響?

  馬丁·瑞奇哈根:這種擔(dān)心完全沒有必要。愛科在收購其他品牌以及與其他品牌進(jìn)行合作方面有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。與很多同行收購其他企業(yè)之后,就將其產(chǎn)品打上自己的標(biāo)簽做法不同,我們保留被收購的品牌,并持續(xù)對其投資,通常還會保留并加強(qiáng)被收購品牌的管理團(tuán)隊(duì)。這種策略同樣會被應(yīng)用于大豐。我們認(rèn)為,大豐在中國收獲機(jī)械市場中占據(jù)舉足輕重的位置,而愛科對大豐的收購會令這一品牌百尺竿頭,更進(jìn)一步。

  《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:近年來,愛科在華一直努力尋求合作,也同不少農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)行過商談,今后在中國是否還有并購的計(jì)劃?

  馬丁·瑞奇哈根:幾年前,我們的確曾經(jīng)與中國的幾家企業(yè)進(jìn)行過接洽。在當(dāng)時的條件下,達(dá)成協(xié)議并不是一件容易的事?,F(xiàn)在的條件與幾年前相比有了變化,很多企業(yè)合作的意向變得更加明顯。我們認(rèn)為中國的大型企業(yè)應(yīng)該會對雙贏的合作方案產(chǎn)生興趣。諸如中國一拖、福田雷沃等中國企業(yè)都有著非常專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì),今后愛科會很有可能與中國農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)一步合作。

  關(guān)于財(cái)務(wù)狀況

  《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:作為一家國際農(nóng)機(jī)巨頭,愛科的財(cái)務(wù)狀況備受關(guān)注。2009年,愛科銷售凈額同比下降了約20%。同時,愛科去年的負(fù)債總額是27.77億美元,占總資產(chǎn)的一半以上。而據(jù)您透露,今年到目前為止愛科卻沒有任何銀行貸款。作為一個以投資并購見長的企業(yè),這是否說明愛科今年除中國外在全球范圍內(nèi)并無好的投資項(xiàng)目?而中國市場的成功與否,對愛科來說是否顯得更加重要?

  馬丁·瑞奇哈根:金融危機(jī)后,愛科的銷售凈額出現(xiàn)了一定下滑。但與其他企業(yè)相比,愛科受到金融危機(jī)的影響其實(shí)是比較小的。正如你所說,2009年愛科集團(tuán)的銷售凈額下降約20%,而當(dāng)時不少企業(yè)其實(shí)下降了50%以上。近幾年,愛科的現(xiàn)金流非常充裕,3年前為5億美元,去年為7億美元,今年預(yù)計(jì)將超過去年,有可能達(dá)到10億美元。同時,愛科目前沒有任何銀行借款。這并非因?yàn)闆]有好的投資項(xiàng)目。事實(shí)上,在中國之外,目前集團(tuán)正在醞釀一項(xiàng)重要的投資。相反,擁有良好的財(cái)務(wù)狀況,愛科隨時可以進(jìn)行大規(guī)模的并購、投資,愛科的財(cái)務(wù)狀況十分良好。

  關(guān)于中國市場

  《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:目前,中國農(nóng)民收入不高,購買力有限。愛科的產(chǎn)品卻是以大馬力、高科技為賣點(diǎn)的。您如何看待這一現(xiàn)實(shí)矛盾?

  馬丁·瑞奇哈根:我們注意到中國市場上的這一現(xiàn)狀。但我認(rèn)為中國農(nóng)民的收入水平正在逐年提高,未來這一趨勢還會延續(xù)。此外,愛科注意到,中國農(nóng)村收入的模式、農(nóng)村信用體系的建設(shè)等都會在未來得到積極的改變。而愛科十分注重本地化的工作,制造高品質(zhì)、高科技、農(nóng)民能夠買得起的產(chǎn)品。另外,如果你了解愛科公司的話,應(yīng)該知道我們有專門的金融部門。簡單說來,它起到銀行的作用,可以讓農(nóng)民以貸款、分期付款等方式購買農(nóng)機(jī)。我們也在考慮將這一部門引入中國市場。事實(shí)上,我明天就要到圣迭戈,與該部門的負(fù)責(zé)人討論這個問題。

  《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:與其他進(jìn)入中國多年的國際農(nóng)機(jī)巨頭相比,此時才全面進(jìn)入中國的愛科,起步是否有點(diǎn)晚?

  馬丁·瑞奇哈根:很多人或許并未注意到,愛科進(jìn)入中國市場也已經(jīng)有10年的歷史了。這幾年,在愛科亞洲區(qū)大客戶總監(jiān)王燕燕女士的努力下,我們已經(jīng)銷售了數(shù)以千計(jì)的拖拉機(jī),這為我們后來的工作打下了良好的基礎(chǔ)。而愛科也認(rèn)為現(xiàn)在正是進(jìn)入中國市場的**佳時機(jī)?,F(xiàn)在中國市場正處于蓬勃發(fā)展的時期,對大馬力、高技術(shù)的拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)的需求不斷增加。我們堅(jiān)信愛科一定會后來居上,正如我們在世界其他地區(qū)的表現(xiàn)一樣。

  《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:為了使中國農(nóng)民在盡量短的時間內(nèi)了解、應(yīng)用愛科的新產(chǎn)品、新技術(shù),愛科將如何與中國農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)展開合作?

  馬丁·瑞奇哈根:農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的推廣十分重要。目前我們已經(jīng)開始著手同中國農(nóng)機(jī)推廣部門的合作,并且已開始付諸實(shí)踐。在大慶,愛科一直以來持續(xù)對農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn),在全國范圍內(nèi),我們也與推廣機(jī)構(gòu)取得了聯(lián)系。此外,我們還建立了示范農(nóng)場,在那里,所有潛在用戶以及來自中國各地從事農(nóng)機(jī)相關(guān)工作的人士都可以親眼目睹我們的機(jī)具是如何工作的。對用戶的培訓(xùn)是很重要的,愛科一刻也沒有放松這方面的工作。

  《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》:不久前愛科表示,在即將舉行的Agritechnica展會上,愛科將成立中國展區(qū)或中國服務(wù)區(qū),為來自中國的記者和參觀者提供服務(wù)。能否介紹一下這方面的情況?

  馬丁·瑞奇哈根:愛科目前已經(jīng)明確,將在11月于德國漢諾威舉辦的Agritechnica展會上設(shè)立中國服務(wù)區(qū)。據(jù)我了解,愛科是第**家如此重視中國觀眾的企業(yè)。我們中國區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)將會到場,為中國觀眾詳細(xì)講解愛科的產(chǎn)品與技術(shù),同時還會提供語言服務(wù)。這些服務(wù)不僅限于對我們的經(jīng)銷商等觀眾,也包括記者以及所有希望了解愛科公司的人士。我想,這表達(dá)了愛科公司對中國的重視。

  更多公司信息,請?jiān)L問:美國愛科集團(tuán)(AGCO)中國及亞太地區(qū)總部

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新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/
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