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傳統(tǒng)農(nóng)機流通模式臨挑戰(zhàn) 新興業(yè)態(tài)呼之欲出

作者: 本站發(fā)布時間:2011年11月29日 收藏

  近年隨著我國東北地區(qū)土地規(guī)模經(jīng)營及連片種植的推廣,農(nóng)村對農(nóng)機的需求大幅增加。但記者近日在農(nóng)機消費大省黑龍江采訪了解到,由于目前農(nóng)機銷售過多地依賴農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)、農(nóng)機大市場等傳統(tǒng)流通模式,銷售者在市場競爭中更多地關注價格,忽視產(chǎn)品的演示、培訓、售后、維修和配件供應等環(huán)節(jié),導致行業(yè)服務水準差難以滿足農(nóng)民的實際需求。有專家建議,適時發(fā)展農(nóng)機連鎖店、農(nóng)機4S店等新興業(yè)態(tài),加快構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)機流通體系。

  農(nóng)機流通規(guī)模不斷增大傳統(tǒng)流通模式面臨挑戰(zhàn)

  作為農(nóng)業(yè)大省,黑龍江早在“二五”期間就建立了完備的農(nóng)機制造及應用體系。上世紀80年代全省農(nóng)機企業(yè)銷售收入達到20億元,位居全國之首。近年來,黑龍江省大力發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè),實施千億斤糧食產(chǎn)能工程為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)重振雄風提供了市場基礎。據(jù)黑龍江省農(nóng)機流通協(xié)會統(tǒng)計,2010年黑龍江省內(nèi)農(nóng)機裝備年需求突破100億元。預計到2015年,該省對農(nóng)機裝備的年需求將達到150億元。

  從市場參與主體來看,黑龍江省農(nóng)機銷售主要以國有和民營農(nóng)機流通企業(yè)為主體,以農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)自設的農(nóng)機流通網(wǎng)點為補充,農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)和其他經(jīng)銷企業(yè)等多種企業(yè)主體并存。從具體業(yè)態(tài)上來看,多為區(qū)域性的農(nóng)機大市場、農(nóng)機銷售門店,雖有少量農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)自建的4S店、連鎖經(jīng)營店,但越來越大的農(nóng)機產(chǎn)品銷量、保有量與日趨繁重的售后服務體系建設緩慢的矛盾日顯突出。

  數(shù)據(jù)顯示,2010年,黑龍江省農(nóng)機公司實現(xiàn)銷售32.2億元,占全省銷售總額的30.6%;黑龍江省汽車農(nóng)機大市場實現(xiàn)銷售41.1億元,占全省農(nóng)機流通總額的40%,兩家傳統(tǒng)的農(nóng)機流通企業(yè)合計銷售占黑龍江省銷售總額的70%以上,傳統(tǒng)農(nóng)機流通模式仍為黑龍江省農(nóng)機銷售的主流。

  中國一拖集團有限公司副總經(jīng)理王克俊說,隨著農(nóng)機流通規(guī)模的不斷擴大,農(nóng)機大市場等傳統(tǒng)流通模式將面臨現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)愈來愈強力的沖擊。他認為,農(nóng)機大市場等傳統(tǒng)流通模式是由多個經(jīng)營主體聚集而形成的具有一定規(guī)模和影響力的批發(fā)中心,其生命力在于形成區(qū)域性農(nóng)機集散中心,但這種松散的組織形式很難走出“散、小、亂”的困境。而生產(chǎn)企業(yè)的自銷體系(直銷網(wǎng)點、代理店、特許經(jīng)營店等)和營銷企業(yè)的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡不僅具有批發(fā)中心功能和規(guī)模優(yōu)勢,還是用現(xiàn)代流通手段運作的緊密型網(wǎng)絡,這種網(wǎng)絡不是區(qū)域性的,而是全國乃至全球性的,具有很強的活力和擴張能力。

  當前農(nóng)機流通存在的問題

  黑龍江省農(nóng)機流通協(xié)會會長、黑龍江省農(nóng)機有限公司董事長申佩懷認為,盡管目前黑龍江農(nóng)機流通規(guī)模不斷擴大,但受傳統(tǒng)流通模式的限制,普遍存在規(guī)模小,行業(yè)準入門檻低,物流、服務滯后等問題。

  農(nóng)機流通企業(yè)經(jīng)濟效益普遍不高。經(jīng)營農(nóng)機是微利行業(yè),2010年,黑龍江省農(nóng)機公司和黑龍江省汽車農(nóng)機大市場兩家主要農(nóng)機流通企業(yè),各自實現(xiàn)利潤均不超過200萬元,其中部分收益還是通過企業(yè)搞汽車及房地產(chǎn)銷售等多種經(jīng)營獲得。

  新型流通業(yè)態(tài)所占份額偏低。盡管近年黑龍江省出現(xiàn)了如連鎖、配送、代理店、品牌店、4S店等現(xiàn)代農(nóng)機流通業(yè)形式,但大多數(shù)還是維持傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,其管理水平比較落后,流通的組織化程度和效率偏低。

  市場不規(guī)范,市場秩序混亂。目前市場中仍然存在不講誠信、服務滯后、坑農(nóng)騙農(nóng)的狀況,在購機補貼政策執(zhí)行中,甚至出現(xiàn)套購或騙取國家農(nóng)機補貼資金的違法行為,嚴重損害了整個農(nóng)機流通業(yè)的形象。

  未能擺脫小、亂、散、差、弱的狀況,行業(yè)集中度明顯偏低。近年來隨著農(nóng)機補貼對行業(yè)的支持、引導力度的加大,農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)得到了快速發(fā)展。在此背景下,黑龍江的農(nóng)機流通業(yè)不僅沒有出現(xiàn)行之有效的行業(yè)整合和規(guī)?;l(fā)展,反而呈現(xiàn)出更加分散、更加混亂發(fā)展的勢頭;無論是資金規(guī)模、銷售能力、服務水平,還是營銷策略、管理模式,都無法與現(xiàn)代農(nóng)機工業(yè)生產(chǎn)相適應,也無法滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求。

  行業(yè)準入門檻低,農(nóng)機營銷整機經(jīng)營準入制度難以推行。農(nóng)機經(jīng)銷商魚龍混雜、參差不齊,誰都可以開公司賣農(nóng)機,許多資質(zhì)不高且主要以投機為目的的小企業(yè)、“夫妻店”越來越多地出現(xiàn)在農(nóng)機流通領域。這些企業(yè)對農(nóng)機流通行業(yè)的現(xiàn)狀并不十分了解,也不具備提供售后服務的能力,造成了農(nóng)機市場秩序的混亂。

  缺乏相應的政策扶持。農(nóng)機流通業(yè)的服務對象是農(nóng)民和近兩年新成立的一些農(nóng)機專業(yè)合作社,他們的購買力低,因此,在一定程度上說明農(nóng)機流通行業(yè)同時具有公益性和服務性。而當前農(nóng)機流通領域除了享受免征增值稅,在企業(yè)用地和融資等方面沒有得到任何其他政策的扶持,因而絕大多數(shù)農(nóng)機流通企業(yè)極其困難,部分效益較好的企業(yè),其主業(yè)已不是農(nóng)機經(jīng)營。

  建立現(xiàn)代農(nóng)機流通體系發(fā)展新興流通業(yè)態(tài)

  有關專家認為,近年來,隨著國家惠農(nóng)政策,尤其是農(nóng)機購置補貼政策實施力度的不斷加大,農(nóng)機流通業(yè)被注入巨大的生機和活力。但以農(nóng)機大市場為主的傳統(tǒng)流通模式也正經(jīng)受著嚴峻的考驗。相關部門應抓住機遇本著“繁榮市場,便利消費,降低流通成本”的宗旨,推進現(xiàn)代農(nóng)機流通體系建設,加快農(nóng)機流通方式從傳統(tǒng)向現(xiàn)代業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變。

  首先,著力推進連鎖經(jīng)營,并與電子商務、物流配送等現(xiàn)代流通手段緊密結(jié)合,構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)機流通體系。王克俊認為,農(nóng)機主管部門應從轉(zhuǎn)變觀念入手,加強對農(nóng)機流通業(yè)連鎖經(jīng)營的引導,在加緊試點的基礎上全面推進。既可以將大型農(nóng)機流通企業(yè)培育成農(nóng)機連鎖公司,從直營連鎖做起,然后發(fā)展加盟連鎖;也可由區(qū)域農(nóng)機流通“龍頭”企業(yè)為主體,在原有網(wǎng)點的基礎上,通過自愿加盟的形式,吸納部分個體經(jīng)銷商,組建農(nóng)機連鎖公司,通過連鎖經(jīng)營形成大流通,促進整個農(nóng)機行業(yè)的又好又快發(fā)展。

  其次,培育農(nóng)機流通“龍頭”企業(yè),提高競爭力,建立農(nóng)機產(chǎn)品售后服務和信息服務平臺。申佩懷說,政府應培育一批輻射面廣、服務質(zhì)量好的大型農(nóng)機流通企業(yè)、品牌農(nóng)機店和區(qū)域性農(nóng)機市場,健全農(nóng)機零配件供應網(wǎng)絡,提高農(nóng)機產(chǎn)品流通效率,方便農(nóng)民購機。建立農(nóng)機產(chǎn)品售后服務體系和信息服務平臺,依托重點生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)流通企業(yè)建立售后服務中心,提高服務能力。

  第三,完善農(nóng)機流通法律法規(guī),建立市場準入制度。王克俊建議,政府應建立嚴格的農(nóng)機流通企業(yè)市場準入制度,規(guī)范市場秩序,嚴格執(zhí)行現(xiàn)有的《農(nóng)業(yè)機械營銷企業(yè)開業(yè)條件、等級劃分及市場行為要求》及《農(nóng)業(yè)機械營銷企業(yè)服務質(zhì)量規(guī)定》等國家和行業(yè)標準,對新進入者管理部門要嚴格按照行業(yè)準入條件,對農(nóng)機經(jīng)營者所必須的農(nóng)業(yè)機械整機、總成、零部件的檢測修復能力和農(nóng)業(yè)機械“三包”服務能力提出具體要求;對已進入的經(jīng)營者在工商年度年審中應嚴格檢驗核準,淘汰一批無經(jīng)營能力和服務能力的農(nóng)機經(jīng)營者,優(yōu)化農(nóng)機流通渠道結(jié)構(gòu),使農(nóng)機流通真正走上法制化和規(guī)范化的發(fā)展軌道。

  第四,加強農(nóng)機流通基礎設施建設。申佩懷等人認為,應完善農(nóng)機流通網(wǎng)絡服務功能,發(fā)展大型農(nóng)機連鎖企業(yè)的農(nóng)機流通網(wǎng)點總量,完善農(nóng)機便利店的布局,使購機農(nóng)民在作業(yè)季節(jié)能快速享受網(wǎng)點提供的農(nóng)機維修服務以及零配件的供應。同時,支持有條件的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)機流通企業(yè)加快建立區(qū)域品牌店、農(nóng)機4S店,促進農(nóng)機流通業(yè)向高層次邁進。

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  • 游客
    發(fā)布于2011-12-05 18:26
    又有更多???!??!
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