外資來了 本土企業(yè)如何“與狼共舞”（二）

　　面對外資企業(yè)大舉搶灘中國農(nóng)機市場，國內(nèi)企業(yè)對此既不能掉以輕心，也不能悲觀失望；既不能無動于衷，也不能惶惶不可終日。農(nóng)機企業(yè)的決策者都有著莊嚴的歷史使命，我們不能重滔巴西的覆轍，我們有責任讓中國成為世界農(nóng)機的強國。

　　迎接挑戰(zhàn)，積極參與國際競爭

　　經(jīng)濟全球化的趨勢不可逆轉，中國農(nóng)機工業(yè)的國際化進程越來越快，外國農(nóng)機企業(yè)的大量涌入和尋求行業(yè)壟斷的態(tài)勢無法改變。我們只有自己做好充分的準備，積極的去面對，才能變被動為主動。要學習和研究國外農(nóng)機企業(yè)和國外農(nóng)機發(fā)展規(guī)律，熟悉和關注國際農(nóng)機市場，知己知彼，應對自如。要提高與外資競爭迫切性的認識，培養(yǎng)危機意識。本土企業(yè)走出國門參與國際競爭是必要的，但按照先進的國際理念和方式管理、提升自己的功力才是**重要的。國際競爭就在我們的門口和我們的身邊，我們必須學習先進的管理經(jīng)驗，以更開闊的視野，站在國際化的高度，制定企業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。如果我們在國內(nèi)市場都無法與外資企業(yè)較量，我們永遠無法成為世界級的農(nóng)機企業(yè)。如果我們在國內(nèi)市場的競爭中都不能取勝，我們必敗無疑。我們本土企業(yè)更了解自己的市場，更接近使用者，我們要充分認識和發(fā)揮自己的優(yōu)勢，敢于同外資企業(yè)開展競爭。

　　加大投入，提高自主研發(fā)能力

　　國內(nèi)谷物收獲的主力機型—新疆-2聯(lián)合收割機從1994年投放市場，至今沒有升級更新產(chǎn)品。幾十家大大小小的企業(yè)都在生產(chǎn)，甚至共享供應鏈和銷售終端。這就造成了非常嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化和低價格的惡性競爭，企業(yè)普遍反映小麥機的生產(chǎn)已經(jīng)無法獲得基本的利潤了。2011年全國農(nóng)機展覽會上60多家制造企業(yè)展示了自己的玉米機，但這些玉米機產(chǎn)品缺乏差異性和技術特點，都像孿生兄弟，這就造成了短短一年內(nèi)玉米機的制造能力就從供應不足而演變?yōu)楫a(chǎn)能過剩。

　　目前，我國生產(chǎn)的多數(shù)農(nóng)機產(chǎn)品的主要技術性能、產(chǎn)品可靠性以及產(chǎn)品結構等指標，相當一部分只達到經(jīng)濟發(fā)達國家同類產(chǎn)品20世紀70年代水平，少部分產(chǎn)品達到發(fā)達國家20世紀80年代技術水平，個別產(chǎn)品達到20世紀末期國際技術水平。

　　沒有創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)就無生存的基礎。產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，惡性競爭就無法避免，**終一起被市場淘汰，更不要說和外資企業(yè)比拼了。

　　缺乏產(chǎn)品，是因為沒有研發(fā)能力，歸根結底還是人才的缺乏。農(nóng)機企業(yè)很難引進高素質(zhì)的產(chǎn)品技術開發(fā)人才，已有的技術人才則往往對個人待遇、工作條件等的不滿而頻繁流動。國機集團中央研究院對此深有感觸，他們嘗試從國外引進農(nóng)機學術帶頭人。

　　創(chuàng)新變革，提高企業(yè)管理水平

　　與外資企業(yè)相比，我們較大的一個差距表現(xiàn)在現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和現(xiàn)代企業(yè)管理理念的培育。有的國有(集體)轉制企業(yè)，改制多年了，企業(yè)的機制還換湯不換藥，思維固化，穿新鞋走老路，在法人治理結構、經(jīng)營理念、制度建設、人力資源管理等方面變革滯后，缺乏創(chuàng)新的活力，企業(yè)發(fā)展緩慢。一些民營企業(yè)重生產(chǎn)輕管理，重利潤輕研發(fā)，決策短期行為非常突出，產(chǎn)品一概抄襲模仿。管理不到位，市場應變能力差，缺乏競爭內(nèi)涵。要參與國際競爭，我們必須學習、引進、建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提升企業(yè)內(nèi)力，堅持長遠發(fā)展。

　　主動聯(lián)合，尋求跨越式發(fā)展

　　當你埋頭苦干，自我感覺發(fā)展不錯時，別人已經(jīng)通過資本運作、資源重組、強勢合作等方式實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營，離不開資本市場，離不開企業(yè)的股權交易。企業(yè)發(fā)展過程中不是你兼并別人就是你被別人收編。相互攜手合作、抱團取暖、做大做強，這是中國農(nóng)機企業(yè)應對國際化挑戰(zhàn)的有效方法。國務院對此也予以十分的重視，并從全局高度提出了有效的決策：“鼓勵農(nóng)機制造企業(yè)戰(zhàn)略重組，加快集團化、集約化進程，形成若干個具有先進制造水平和較強競爭力的大型企業(yè)集團和產(chǎn)業(yè)集群。”

　　合作是強者之間的對話，你只有獲得一定的行業(yè)地位和競爭資本，才有合作的話語機會。當生存都有困難的時候，你只有被兼并或被淘汰，所以合作一定要在企業(yè)成長期或發(fā)展期就主動去實施。

　　專業(yè)化發(fā)展贏得競爭資本

　　中小農(nóng)機企業(yè)要和大品牌、外資名牌競爭，沒有任何優(yōu)勢，只有走專業(yè)化發(fā)展的道路。中國幅員遼闊，地域差異大、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點鮮明獨特，我們要圍繞國情開發(fā)自己特有的產(chǎn)品，以此與外資企業(yè)爭奪國內(nèi)市場。發(fā)展戰(zhàn)略上不求**大，只求**強。比如，我們特有的小于150馬力的稻谷收割機、分段式玉米收獲機、棉花秸稈收獲機、大棚動力機械及其配套的農(nóng)具等產(chǎn)品就具有很強的優(yōu)勢，應該將其做強做大，穩(wěn)定國內(nèi)市場，并據(jù)此到國際市場去競爭。

　　樹立信心，注意學習和引進先進的技術和管理經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新進取，勇于參與競爭，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)就一定能與外企同進同榮，將來會有更多的中國農(nóng)機企業(yè)成為國際農(nóng)機的巨頭。