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“東方紅拖拉機”助力吉爾吉斯農(nóng)業(yè)機械化
通過一份融資貸款合作協(xié)議,吉爾吉斯斯坦農(nóng)民將能夠更快、更多地購買在該國享有美譽、來自中國的東方紅拖拉機。
6月6日至7日,“上海合作組織”北京峰會期間,作為此次會議的一項內(nèi)容,中國國家開發(fā)銀行(以下簡稱國開行)與吉爾吉斯斯坦農(nóng)業(yè)銀行正式簽署額度為150萬美元和1200萬人民幣的融資貸款合作協(xié)議。如果合作順利,貸款額度可能還會增加。
按照協(xié)議,國開行將提供至少150萬美元和1200萬人民幣的貸款,吉爾吉斯斯坦銀行將利用這筆貸款,采用融資租賃的形式,幫助吉爾吉斯斯坦農(nóng)民,購買由一拖股份生產(chǎn)的東方紅大輪拖。一拖股份兩年多的努力終于得到回報。
吉爾吉斯斯坦自然資源豐富但工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,國民經(jīng)濟以農(nóng)牧業(yè)為主,尚未形成完整的機械制造工業(yè)體系,農(nóng)業(yè)裝備、工程機械等大型裝備有巨大的需求缺口。目前,吉爾吉斯斯坦每年需更新大量農(nóng)業(yè)機械,資金缺口較大。吉爾吉斯斯坦專家認為,必須發(fā)展融資租賃業(yè)務(wù),才能加快農(nóng)業(yè)機械更新。
從2006年開始,一拖股份已累計向吉爾吉斯斯坦出口價值近1億元人民幣。一拖國貿(mào)公司副總經(jīng)理周向前介紹說:“吉爾吉斯斯坦已經(jīng)有1700多臺東方紅大輪拖。除吉爾吉斯斯坦外,在塔吉克斯坦,阿塞拜疆等中亞地區(qū),東方紅大輪拖也占有絕對優(yōu)勢。”
吉國農(nóng)民普遍反映,東方紅拖拉機舒適度非常高,易于駕駛,且經(jīng)濟耐用。據(jù)介紹,一拖股份進入吉爾吉斯斯坦較早,已經(jīng)根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的使用習(xí)慣,對東方紅拖拉機進行了一系列適應(yīng)性改進,比如,根據(jù)當(dāng)?shù)夭裼颓鍧嵍葼顩r,在東方紅大輪拖上增加了油水分離器,針對當(dāng)?shù)貧鉁仄?,增加了低溫啟動裝置等。東方紅大輪拖無論是從可靠性還是功能方面,都滿足了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的需要。
隨著東方紅大輪拖保有量日益增加,為使售后服務(wù)能夠跟上,一拖股份在吉爾吉斯斯坦成立了辦事處,總部派出人員常年駐點,提供售后服務(wù)及培訓(xùn)工作。同時,一拖股份還把服務(wù)本土化、快捷化作為一項主要指標,納入總體服務(wù)計劃中。
因此,東方紅大輪拖在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民中有很好的口碑。在吉爾吉斯斯坦農(nóng)民表達習(xí)慣中,中國拖拉機已經(jīng)特指東方紅拖拉機。
記者了解到,為滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)民更快、更多地購買東方紅拖拉機的需求,一拖股份通過對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民購買習(xí)慣的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn),在普遍資金不寬裕的情況下,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民習(xí)慣購買拖拉機的方式是融資租賃、分期付款。
針對這種情況,一拖股份積極和有關(guān)方面協(xié)調(diào)溝通,通過兩年的談判和前期準備,**終和有關(guān)方面達成協(xié)議:中國國開行與吉爾吉斯農(nóng)業(yè)銀行合作,吉爾吉斯斯坦農(nóng)業(yè)銀行以銀行資產(chǎn)做抵押,中國國開行向其提供融資貨款,用于定向購買東方紅大輪拖,然后再由吉爾吉斯斯坦農(nóng)業(yè)以融資租賃的方式銷售給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民,農(nóng)民收獲后還貸。
專家表示,相比原先模式,這種商業(yè)化的合作模式周轉(zhuǎn)快、風(fēng)險小、多方共贏。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以盡快開上東方紅拖拉機,項目可持續(xù)性較強,市場也更大。
近年來,一拖股份在國內(nèi)拖拉機市場龍頭地位不斷鞏固的基礎(chǔ)上,逐步加大了布局國際市場的步伐。2010年開始,啟動了在新疆投資建設(shè)新疆農(nóng)裝基地項目,新疆農(nóng)裝建設(shè)項目在立足新疆市場同時,主要功能就是輻射中亞五國,為中亞各國提供優(yōu)質(zhì)的拖拉機產(chǎn)品。目前新疆農(nóng)裝基地項目一期工程已經(jīng)完工。這次金融平臺的搭建,不僅改變了以前向中亞地區(qū)出口以項目援助為主的方式,通過借力金融平臺提高農(nóng)戶的購買力,促進渠道銷售逐步發(fā)揮作用,使東方紅拖拉機在吉爾吉斯斯坦乃至中亞地區(qū)的銷售進入了一個全新的階段。
據(jù)悉,第一批東方紅拖拉機,已在一拖股份整裝待發(fā)。
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