“玉米收獲專家”是如何煉成的

－－勇猛機(jī)械總經(jīng)理王勇自述企業(yè)成長(zhǎng)路徑

　　在 1月12日由農(nóng)民日?qǐng)?bào)社主辦的中國(guó)品牌農(nóng)資大會(huì)上，勇猛機(jī)械有限公司（北京亨運(yùn)通）被評(píng)為“2012中國(guó)用戶**喜愛(ài)的農(nóng)機(jī)品牌”之一。而在去年11月22日，勇猛機(jī)械在一次行業(yè)評(píng)選中，一舉榮獲“用戶**喜愛(ài)的收獲機(jī)械十佳品牌”、“農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新十佳品牌”和“農(nóng)機(jī)行業(yè)**具成長(zhǎng)價(jià)值品牌”等三項(xiàng)大獎(jiǎng)。此外，勇猛機(jī)械總經(jīng)理王勇也在去年榮獲中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”獎(jiǎng)。

　　一系列榮譽(yù)的背后，必有其不一般的故事。被譽(yù)為“玉米收獲專家”的“勇猛”玉米收獲機(jī)是如何煉成的？前不久，王勇在接受記者采訪時(shí)，把公司發(fā)展歷程和對(duì)于企業(yè)管理的一些體會(huì)娓娓道來(lái)，向讀者還原這家收獲機(jī)械企業(yè)的發(fā)展故事。

水到渠成

進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，王勇主要是受到父親王世秀的影響。已年過(guò)七旬的王世秀曾做過(guò)北京齒輪廠的廠長(zhǎng)，是一位典型的機(jī)械制造實(shí)戰(zhàn)派人士?？赡芤?yàn)楦赣H的影響，王勇對(duì)機(jī)械制造一直有一種情結(jié)，加上當(dāng)時(shí)改革開(kāi)放帶來(lái)的巨大變化，對(duì)王勇觸動(dòng)很大，王勇決心一定要在這個(gè)行業(yè)做出一番事業(yè)。

在王勇的記憶里，1989年是一個(gè)比較重要的年份：從德國(guó)引進(jìn)的桑塔納已經(jīng)慢慢國(guó)產(chǎn)化并且正式投產(chǎn)，我國(guó)的紅旗轎車(chē)也從“政治車(chē)”轉(zhuǎn)變成了“商品車(chē)”，恢復(fù)生產(chǎn)。汽車(chē)行業(yè)的逐漸興起必然會(huì)刺激對(duì)零部件的需求。于是，1989年王勇開(kāi)了—家汽車(chē)零部件工廠主要做汽車(chē)變速箱、分動(dòng)器和主減速器。這期間，無(wú)論是技術(shù)、管理，還是人才，王勇都得到了父親很大的幫助和扶持。第一年公司就盈利了，第二年更是盈利100多萬(wàn)。公司廠房從0.2公頃的小院擴(kuò)展到4公頃，年產(chǎn)量1萬(wàn)多臺(tái)。公司也積累了大量的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和研究成果。

彼時(shí)王勇意識(shí)到，中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化勢(shì)在必行。上世紀(jì)90年代中后期，國(guó)內(nèi)聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)逐漸發(fā)展起來(lái)，于是公司開(kāi)始研發(fā)、生產(chǎn)收割機(jī)變速器，擺環(huán)箱以及其它配件，由于產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品成為市場(chǎng)的搶手貨，企業(yè)規(guī)模也不斷提升。“作為剛起步的企業(yè)，我當(dāng)時(shí)的想法是不能把戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)過(guò)寬，必須找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到**好。”王勇說(shuō)。隨著國(guó)內(nèi)玉米機(jī)市場(chǎng)的啟動(dòng)，公司開(kāi)始為多家玉米收獲機(jī)械制造商生產(chǎn)變速箱、割臺(tái)齒輪箱和割臺(tái)傳動(dòng)系等關(guān)鍵零部件，并成為國(guó)內(nèi)收獲機(jī)械行業(yè)中比較重要的配件生產(chǎn)廠家。

掌握了關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)技術(shù)之后，勇猛機(jī)械就逐漸過(guò)渡到整機(jī)生產(chǎn)，對(duì)王勇來(lái)說(shuō)，這個(gè)路徑是必然但又有點(diǎn)兒突然。2000年，有企業(yè)找公司合作生產(chǎn)自走式玉米機(jī)，這與王勇一拍即合――王勇早就有生產(chǎn)整機(jī)的念頭，因?yàn)楣疽呀?jīng)掌握了玉米收獲機(jī)的核心技術(shù)，離整機(jī)生產(chǎn)只有一步之遙；同時(shí)，王勇認(rèn)為，在小麥機(jī)之后，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)必將是熱點(diǎn)，雖然這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)真正啟動(dòng)，但它潛力巨大。不過(guò)，后來(lái)由于對(duì)方臨時(shí)變卦，這個(gè)合作**終沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。但彼時(shí)王勇和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)準(zhǔn)備好了，不可能就這么放棄，他和父親果斷決定獨(dú)立上馬整機(jī)項(xiàng)目。2000年，公司針對(duì)東北市場(chǎng)自主研發(fā)了第**臺(tái)“勇猛”自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)，通過(guò)了國(guó)家檢測(cè)，還獲得了國(guó)家科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。之所以針對(duì)東北市場(chǎng)，是因?yàn)闁|北受農(nóng)墾種植方式影響，玉米種植行距比較規(guī)范，適合機(jī)械化操作。但當(dāng)時(shí)公司沒(méi)有立即大規(guī)模生產(chǎn)，因?yàn)橥跤掠X(jué)得，把一個(gè)好的產(chǎn)品投到不成熟的市場(chǎng)，結(jié)果可能不樂(lè)觀。

聚焦戰(zhàn)略

　　2006年，國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，在此之前的一段時(shí)間，王勇及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直在研究產(chǎn)品、研究技術(shù)，不斷改進(jìn)提高，以至近年來(lái)被不少用戶譽(yù)為“**賺錢(qián)的玉米機(jī)”，2012年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到2400多臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)四行以上玉米收獲機(jī)領(lǐng)域第一名。另外，業(yè)務(wù)上王勇多年來(lái)一直強(qiáng)調(diào)做專、做精，公司集中所有的研發(fā)、銷(xiāo)售和售后人員，一心一意做好玉米收獲機(jī)，深耕細(xì)分市場(chǎng)，豐富產(chǎn)品線。目前，“勇猛”玉米機(jī)共有幾十個(gè)品種，跨度從三行到小七行，針對(duì)性更強(qiáng)，地區(qū)適應(yīng)性也更強(qiáng)。公司針對(duì)不同地區(qū)、不同種植模式，投放相適應(yīng)的產(chǎn)品，比如東北地區(qū)主要是4YZ—5型和4YZ—3型這兩款產(chǎn)品，黃淮海地區(qū)有4YZ—3W無(wú)剝皮和4YZ—3帶剝皮玉米機(jī)，西北地區(qū)主要是4YZ—7行小行距玉米機(jī)。

　　王勇認(rèn)為，“勇猛”玉米收獲機(jī)能取得目前這樣的成績(jī)因素有很多，但主要是創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)，還有品牌效應(yīng)。研發(fā)創(chuàng)新能力是機(jī)械制造企業(yè)**重要的競(jìng)爭(zhēng)力之一。勇猛機(jī)械堅(jiān)持實(shí)施“科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型”發(fā)展戰(zhàn)略，建立了自己的技術(shù)中心，有專業(yè)的人才做研發(fā)，以技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代，這十年間公司共獲得了20多項(xiàng)國(guó)家專利，2012年公司又對(duì)40多項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行了改進(jìn)升級(jí)，哪怕一個(gè)割臺(tái)上的注油孔，都是公司研發(fā)人員改進(jìn)的對(duì)象。王勇一直強(qiáng)調(diào)所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)必須嚴(yán)格把關(guān)，確保每一個(gè)零部件和每一臺(tái)整車(chē)的品質(zhì)，力爭(zhēng)送到用戶手中的玉米機(jī)是質(zhì)量**好、收得**快、掙錢(qián)**多的機(jī)器。公司的產(chǎn)品不但要符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，還要高于其標(biāo)準(zhǔn)。比如剝皮率，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是85％，勇猛機(jī)械基本上能做到100％，即使個(gè)別差的也在90％以上。

　　另外，勇猛機(jī)械始終把用戶需求放在首位，特別是滿足用戶的服務(wù)需求。比如，售前公司有產(chǎn)品推介會(huì)，售后還有產(chǎn)品的使用培訓(xùn)會(huì)。每年9月玉米收獲的時(shí)候，公司所有員工都要去玉米收獲的一線，駐扎到村里，活動(dòng)在田間地頭，第**時(shí)間為用戶排除困難。同時(shí)，公司聯(lián)合供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商共同服務(wù)用戶。一方面，公司選擇產(chǎn)品質(zhì)量**好的零部件供應(yīng)商，以保證零部件質(zhì)量；另—方面，公司根據(jù)市場(chǎng)情況加大力度向配件供應(yīng)商提供配件，同時(shí)要求經(jīng)營(yíng)主機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商也要經(jīng)營(yíng)相應(yīng)配件，解決用戶的后顧之憂。

　　“歸根結(jié)底，不論技術(shù)創(chuàng)新，還是質(zhì)量、服務(wù)提高，都是為了樹(shù)立品牌。”王勇說(shuō)。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)械行業(yè)越來(lái)越成熟，已經(jīng)從產(chǎn)品層次競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了品牌競(jìng)爭(zhēng)。只有質(zhì)量、服務(wù)到位，才能樹(shù)立品牌；有了好品牌，銷(xiāo)路自然也就更開(kāi)闊。為了強(qiáng)化品牌，從去年開(kāi)始，王勇把企業(yè)名稱從“北京亨運(yùn)通”升級(jí)為“勇猛機(jī)械”，跟“勇猛”產(chǎn)品品牌保持一致。王勇堅(jiān)定決心，要把“勇猛”打造成中國(guó)自走式玉米收獲機(jī)械的第**品牌。

乘勢(shì)發(fā)展

　　這幾年，“勇猛”玉米收獲機(jī)一直保持產(chǎn)銷(xiāo)量全國(guó)前三，2012年成為了全國(guó)第二，已經(jīng)占到國(guó)內(nèi)30%以上的市場(chǎng)份額。王勇認(rèn)為，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，剛性需求強(qiáng)勁，加上農(nóng)業(yè)部不斷加大玉米收獲機(jī)械化推進(jìn)力度，整個(gè)行業(yè)面臨很好的發(fā)展機(jī)遇，玉米機(jī)械化收獲正加速發(fā)展，公司將繼續(xù)專注于生產(chǎn)玉米收獲機(jī)械。

　　對(duì)于公司下一步的規(guī)劃和展望，王勇稱，由于北京工廠的生產(chǎn)能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上市場(chǎng)的需求，為了解決供需矛盾，也為了公司自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，勇猛機(jī)械投資4.5億元在天津?qū)氎娼苏嫉?span xml:lang="EN-US">300多畝的新生產(chǎn)基地，一期工程有總裝、涂裝、焊接三個(gè)車(chē)間，還有研發(fā)中心和展示中心，馬上就可以投產(chǎn)運(yùn)行。王勇表示，公司將繼續(xù)專注于玉米收獲機(jī)的研發(fā)和制造，上設(shè)備、上工藝、抓質(zhì)量，預(yù)計(jì)到2015年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)玉米收獲機(jī)產(chǎn)品1萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售收入突破30億元。王勇希望能夠以企業(yè)的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)推動(dòng)玉米收獲機(jī)行業(yè)的整體發(fā)展，為國(guó)家農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

　?。ㄎ?朱禮好　　原文刊于《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》2013年第2期）

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