異軍突起 自走式旋耕機市場現(xiàn)狀及發(fā)展建議探討

　　近幾年農機市場發(fā)展之快有目共睹，各種新品不斷涌現(xiàn)。履帶自走式旋耕機就是其中的一種，該產品自推出起就受到眾多關注與期待，一些地區(qū)銷售火熱，甚至出現(xiàn)供不應求的局面，大有異軍突起之勢。然而，這面世不久的產品，是不是只能“養(yǎng)眼”一時，又能不能經(jīng)得起時間的考驗？

　　自走式旋耕機與輪式拖拉機優(yōu)劣勢大PK

　　輪式拖拉機無疑是先進的，非常適合于平原地帶使用，但是對于非平原區(qū)域比如湖區(qū)地帶，則不宜使用輪式拖拉機長期反復耕作，它會加深田間泥腳，每耕作一次，就使耕作泥層加深一次，這樣造成惡性循環(huán)，使水田成為深泥腳田，**后到一定程度時，會導致耕田機具無法下田，造成良田荒蕪的嚴重惡果。

　　相比之下，履帶自走式旋耕機很好的解決了這一難題，由于采用橡膠履帶作為行走裝置，接地面積大，平均接地壓力低，水田行走時不傷田底，可保證水田耕作深度穩(wěn)定。同時由于采用橡膠履帶、前置平衡架等結構，該機具在水田耕作時不會產生兩條深溝，耕地平整度優(yōu)于其他耕作機具。不過，自走式旋耕機的劣勢也很明顯，據(jù)常德市瀟湘農機的尹惠蘭介紹，自走式旋耕機壽命短，遠沒有輪式拖拉機使用時間長；功能比較單一；適用區(qū)域局限性，適用于水田，旱地耕作效果不理想等。

　　自走式旋耕機市場現(xiàn)狀及發(fā)展建議

　　一種產品的出現(xiàn)，肯定有其內在原因，總結成兩個字：需求！自走式旋耕機也不例外，需求當然是首要原因。而在一些地區(qū)出現(xiàn)了購機熱潮，甚至供不應求，這又是何故？據(jù)尹惠蘭介紹，價格相對實惠是自走式旋耕機熱銷的原因之一，以龍舟自走式旋耕機為例，其中一款價格為51000元，補貼14000元，相當于一臺354拖拉機加一臺旋耕機的價格。這樣來看，購買自走式旋耕機投入不大，這對不少農戶來講都很有吸引力，出現(xiàn)供不應求的狀況也不奇怪，不過不排除盲目跟風的成分，2012年屈原農場購置了近百臺自走式旋耕機，實際使用并不理想，今年又反過來購輪式拖拉機了，這似乎也在一定程度上反映了熱銷背后的“冷場”。

　　不論是哪個行業(yè)，創(chuàng)新的重要性不言而喻，創(chuàng)新的產品當然是值得鼓勵和倡導的，自走式旋耕機面世不久，其優(yōu)勢突出，劣勢也明顯。如何讓優(yōu)勢更好的發(fā)揮，同時規(guī)避劣勢，獲得市場和用戶的認可，從而做到叫好又叫座呢？

　　首先，技術突破。使用壽命長短，這是用戶普遍關注的話題。而自走式旋耕機該如何突破使用壽命短、、功能單一的瓶頸，這方面是企業(yè)要為之努力的。加大技術投入，做好研發(fā)求突破，對企業(yè)而言，好的產品是根本！

　　其次，市場定位要明確。不管是輪式拖拉機還是自走式旋耕機，從目前的技術來看，都有其適用范圍和區(qū)域，企業(yè)市場定位必須明確，簡單的來說，比如對于湖南而言以水田為主，適用自走式旋耕機，那么湖南自然為企業(yè)的重點進攻市場。

　　再次，售后服務。作為面世不久的產品，其相應的配套服務和售后難免有不健全，導致用戶維修麻煩售后難，這將在很大程度上影響用戶對產品的信心，因此，相應的完善的售后服務非常關鍵。這也是整個農機行業(yè)亟待加強的！

　　**后，合理有效的宣傳推廣獲得好的口碑和認可。好的產品配合好的宣傳推廣，才能達到1+1>2的效果。據(jù)東風農機張如君介紹，自走式旋耕機有其特定的市場需求，但因局部地區(qū)的使用效果不是很好，又因宣傳力度不夠，導致其影響面不廣，甚至有相當一部分人對其不認可不看好。在這方面，可以由企業(yè)牽頭、農機局等政府部門出面，針對當?shù)剞r戶開展一些相應的農機試用和適用地區(qū)試點活動，讓農民朋友充分體會到自走式旋耕機的好處。