農機跨區(qū)作業(yè)錢難賺,怎么辦?

　　隨著近年來國家農機補貼政策的拉動,收割機數(shù)量增長迅速,跨區(qū)作業(yè)的收益有所下降。

　　“現(xiàn)在跨區(qū)收割小麥的錢越來越難賺了,機器越來越多,競爭越來越激烈。”近日,有著數(shù)年跨區(qū)作業(yè)經驗的萊西農機手葛先生說,“農機跨省作業(yè),人力成本大,而且現(xiàn)在油價不斷上漲,油耗成本的支出也越來越多,如果像原來那樣進行無目的的跨區(qū)機收很可能得不償失。”

　　那么如何做,才能保證農機手的收益呢?

　　提前簽訂訂單

　　保增收

　　為了使參加跨區(qū)作業(yè)的農機手作業(yè)面積更有保證,作業(yè)合同化應運而生。萊西市通過加強農機手技術培訓、成立農機合作社、提前預約簽訂單等方式,幫助農機手訂單作業(yè)促創(chuàng)收。

　　萊西市店埠鎮(zhèn)的農機手左先生說,因為這兩年他們這些出去進行跨區(qū)作業(yè)的農機手普遍感覺錢越來越難賺,于是在萊西市農機局的組織下,成立了農機合作社,采用集團化作業(yè),各種信息相互之間共享,在作業(yè)路線、作業(yè)區(qū)域等方面更加有的放矢。據(jù)左先生介紹,從去年開始,在萊西市農機局的指導下,他們農機合作社已經開始嘗試著提前跟跨區(qū)作業(yè)區(qū)域簽訂作業(yè)合同,確保作業(yè)面積和作業(yè)收入,“我們簽訂訂單的時候,規(guī)定的作業(yè)價格是當時當?shù)厥袌鰞r格的九成,同時又保證收割的效率和質量,通過這些舉措吸引了當?shù)卮笈霓r業(yè)合作社與我們合作社簽訂了合同。”左先生說,通過簽訂合同,使得需要他們收割的地塊相對集中,收割面積也大幅度增加。

　　打好前站

　　方便農機手作業(yè)

　　據(jù)萊西市農機監(jiān)理服務站站長陳強介紹,今年他們提前準備,從4月份就開始籌備跨區(qū)作業(yè)的相關事項。

　　為了提高農機跨區(qū)作業(yè)的效率,今年農機局在穩(wěn)固原有的跨區(qū)作業(yè)市場的基礎上,從5月初就開始派人去河南、安徽、江蘇等小麥主產區(qū)進行實地考察,為方便農機手就近進行農機維護以及尋找小麥作業(yè)區(qū)域,他們聯(lián)系當?shù)氐霓r機部門,簽訂了30余份合作協(xié)議,同時根據(jù)各地小麥成熟情況,分配了跨區(qū)作業(yè)機械的數(shù)量、主要作業(yè)區(qū)域以及作業(yè)路線,為參加跨區(qū)域作業(yè)的萊西農機手們更快更多地創(chuàng)收鋪平了道路。

　　用心培養(yǎng)老客戶

　　做起“回頭麥客”

　　臨近“三夏”,膠州市青島膠東農機專業(yè)合作社理事長劉宗杰并沒有隨著跨區(qū)作業(yè)的隊伍南下作業(yè),而是在家異地遙控著遠在安徽、河南收割的農機社員們。

　　6月3日,筆者和他交談時,不時有電話打進來,他一直忙個不停地接著,回話大多是:“老哥你放心,社員現(xiàn)在已經在路上了,你家的麥子這幾天就能收割。”

　　去年夏天,在安徽郭陽縣的插花鎮(zhèn)、泉陽鎮(zhèn)做完**后一家“訂單”生意,劉宗杰就和“東家”交換了電話號碼,并且約定,今年的麥子還是由他繼續(xù)來收。因為2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種植面積近萬畝,訂單數(shù)額大,因此今年3月份,劉宗杰就和當?shù)氐逆?zhèn)政府簽訂了收割協(xié)議。

　　對于機收,有著近七八年跨區(qū)作業(yè)經驗的老劉,如今已經總結出了一套自己的經驗。

　　當別人只承攬大面積田塊時,他是大小不拒；當別人割完麥子就走時,他是與農民拉拉家常留下聯(lián)系方式；當別人不管田地里有沒有落下的麥穗趕赴下一麥地時,他是仔細檢查有無遺漏,盡可能減少農民的損失率。他在收割時的做法,給客戶留下了深刻的印象,讓大家記住了他。經過幾年,他累積的很“鐵”的客戶越來越多,他總是做到心中有數(shù),掐算準客戶的收割時間,做到收割機準時到場,不耽誤農民搶收。

　　“老客戶維護很重要,現(xiàn)在賺的都是老客戶的錢。”他告訴筆者。

　　惦記他的農民越來越多,一到麥收季節(jié),他的預約電話就響個不停。“至于收入嘛,今年肯定要比去年強。去年跨區(qū)作業(yè)賺錢的農機手不多,今年愿意出去的農機手就少了。我們社員還是照常出去,反而能多賺些。”老劉說。