巨明新三行玉米機：打造“與眾不同”

　　“只要質量好，不怕沒人要，不怕沒市場”。山東巨明集團董事長、總經(jīng)理崔守波在與記者聊及產品質量話題時說。

追求全面的發(fā)展質量

　　巨明集團和崔守波一向比較低調，實際上，巨明的資產運營質量、發(fā)展質量和盈利能力在行業(yè)內都是領先的。今年，巨明不聲不響地把五公斤喂入量的“北斗星”系列小麥收割機做到了近2000臺，而去年的產銷量僅數(shù)十臺。玉米收獲機，巨明今年的目標是5300臺，公司生產的4YZP－358型玉米收獲機一段時間以來供不應求。

　　特別值得一提的是，今年以來，由于用戶訂貨踴躍，經(jīng)銷商為及時提到玉米機，提前打款竟達到八千多萬元，這對于營業(yè)額六七個億的巨明來說，是一個很可觀的數(shù)字，在目前農機補貼實施過程中廠家和經(jīng)銷商需要提前墊資的形勢下，也大大釋放了公司的資金占用壓力。7月16日下午，記者在巨明公司采訪時，就獲悉公司收到來自安徽、山東、陜西等地不少合作伙伴提前打來的款項。

　　由于產品質量好，巨明的不少用戶都是回頭客。不少地方的用戶還不遠千里結伴來巨明提機。在巨明車間里，“不接受缺陷、不制造缺陷、不傳遞缺陷”的醒目標語，時時刻刻提醒著員工的產品質量意識。

　　崔守波的一個理念是，公司穩(wěn)步發(fā)展比超常規(guī)發(fā)展要好。對于企業(yè)決策者來說，首先要圖公司發(fā)展穩(wěn)定、活得長久，員工有飯吃、有工作。對于有些企業(yè)所樂于宣稱的超常規(guī)發(fā)展，崔守波并不感冒。**近，盡管巨明玉米收獲機供不應求的態(tài)勢讓崔守波心里暗喜，不過作為企業(yè)當家人者，他也有些隱憂――來自后續(xù)服務的壓力。崔守波認為，得服務者得天下。玉米收獲機作業(yè)周期時間較長，應用范圍廣，企業(yè)不僅要為用戶提供良好的產品，還要為用戶提供**流的服務。銷量越大，企業(yè)服務的壓力也就越大。因此，為了滿足用戶及時完善的服務需求，每年的“三夏”和“三秋”時節(jié)，巨明公司都果斷停產，舉全公司之力去做好服務。

打造玉米機的“與眾不同”

　　當下的中國農機市場，各個品類的農機產品都多如牛毛。而管理學理論認為，顧客的心智非常有限，**多只能為每個品類留下七個品牌空間。隨著競爭的加劇，**終連七個品牌也容納不下，只能給兩個品牌留下心智空間，這是定位理論中的“二元法則”。在分析了整個外部環(huán)境之后，今年崔守波所做的一個重要舉措，就是在玉米機領域追求著名營銷專家杰克﹒特勞特和史蒂夫﹒里夫金所說的“與眾不同”概念，在用戶心目中建立差異化的品牌定位。從目前的發(fā)展形勢看來，這一策略已經(jīng)取得了較好的成效。

　　今年，巨明推出的新三行玉米機自推出后極受市場追捧，是因為巨明力爭體現(xiàn)自己的差異化設計理念，做到“與眾不同”――當與其他品牌的玉米機放在一塊時，巨明的機器能讓消費者感覺眼前一亮，產生更強的購買欲。前幾個月，玉米機本來旺銷期要大大晚于小麥機，但由于用戶提前要貨，巨明長期經(jīng)歷了小麥機與玉米機同時發(fā)運的場面。

　　機型多、配置多一直是巨明玉米機**大的特點。而自今年新產品推介會“新”系列玉米機推出以后，為了更好的區(qū)分產品，今年的產品實行了代碼制，即4YZ（P）-行數(shù)+結構行距，如新三行自走式玉米機收獲行數(shù)3行，結構行距580mm，具備剝皮功能，就以4YZP-358表示。今年的“新”系列玉米機產品，幾個主要的中小型玉米機（具有剝皮功能）就有：二行機4YZP-268；三行機4YZP-360、4YZP-362、4YZP-368；四行機4YZP-452、4YZP-456；五行機4YZP-545，六行機4YZP-630，大型機還是延續(xù)以前如大四行機4YZ-4、大五行機4YZP-5等型號。

　　巨明集團副總經(jīng)理高濤告訴記者，2013年，巨明重點推出的“新”系列玉米機，在整體上，經(jīng)過了技術優(yōu)化，可以說是在多年，特別是**近兩年玉米機系列開發(fā)的基礎上，結構設計的整體更新，配套動力的多種選擇，可靠性能的多重完善，地區(qū)適用范圍更廣，適應性更強，剝皮、還田效果更好，這也是“新”系列玉米機的幾個共同點。至于今年的玉米機產品為什么謂之“新＊＊”，公司內部討論認為，由于這幾款產品剛開始設計時，在國內同類產品中，結構質量相對小些，配套動力相對小些，適應的地塊相對小些，所以大都稱為小幾行，也有稱為幾行的，很容易在部門間傳遞造成混淆。但隨著產品的不斷設計更新，特別是根據(jù)不同地區(qū)的適用性及用戶不同的需求，巨明設計人員開發(fā)出了適合不同區(qū)域農藝的多種型式，配套動力從小到大選擇性更多，為了更好區(qū)分以前的叫法、區(qū)分已有的二行至五行機，崔守波**終拍板決定就統(tǒng)一稱為新幾行，也體現(xiàn)公司不斷創(chuàng)新的理念與實踐。

　　早在今年5月份巨明舉行的新產品推介會上，巨明的這種“新”三行玉米機**受經(jīng)銷商關注，不少人稱賣到100臺沒有問題。據(jù)巨明集團技術負責人張秀軍介紹，該機在去年通過試制，取得了良好的效果，今年經(jīng)過巨明技術人員的不斷改進，優(yōu)化升級，**終以全新的形象亮相。產品標準配置功率增大到73.5千瓦，帶駕駛室和秸稈還田裝置，產品設計更加合理緊湊，轉彎半徑小，操作靈活，特別適應于中小地塊作業(yè)。該機動力輸出由皮帶離合輸出改為摩擦片離合輸出，動力損失??；風箱改為高位進風，增強了散熱效果；三角帶采用了國內知名廠家中惠科技產的“中良”牌膠帶，質量經(jīng)久耐用；還田機由兩個彎刀改為兩彎一直離心甩刀式，增強了還田效果，玉米苞葉通過還田機進行粉碎，輪距可調，地區(qū)適應性更強，另外，采用了豪華駕駛室，作業(yè)環(huán)境舒適方便。由此，該機以獨特的設計型式和配置結構深受用戶青睞。

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