非春雨，而不用 中原再訪金億“小兩行”

　　近些年來，玉米收獲機已然成為農(nóng)機市場的熱點。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年前三季度骨干企業(yè)玉米收獲機銷量已超過了3萬臺，與之相伴的是企業(yè)間日益激烈的競爭。早在2011年，山東金億機械制造有限公司在剛剛推出4YZ-2型自走式玉米收獲機的第一年，生產(chǎn)的500余臺機器就被搶購一空。從此，春雨小兩行便走向了國內(nèi)市場。僅僅兩年的時間，春雨小兩行機受到了市場的瘋狂追捧，今年其銷量超乎人們的預(yù)想——高達(dá)6500余臺。如此迅速的發(fā)展，究竟是何原因？企業(yè)有何魅力吸引農(nóng)戶對小兩行的熱度持續(xù)升溫？就此，記者跟隨金億公司工作人員進行了為期7天的實地調(diào)查，深入山東、安徽、河南等省份，走訪了部分經(jīng)銷商和農(nóng)機使用者。

　　農(nóng)民說好，才是真的好！

　　在河南省許昌市，金億公司河南地區(qū)負(fù)責(zé)人孫曉東表示，“今年整個河南省小兩行玉米收獲機銷量達(dá)3000多臺，效益十分可觀。只可惜在農(nóng)忙季節(jié)公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，不然我們起碼可再增1500臺的銷量。”對于地塊分散的中原地區(qū)來說，取得如此佳績足以令人刮目相看。與其同行的許昌經(jīng)銷商劉經(jīng)理略表遺憾地說：“每到銷售旺季，總有一些老百姓因為買不到春雨小兩行而失望離開。我們也很無奈，機器早就被預(yù)訂一空，實在是沒有辦法。”

　　機手對春雨的熱愛還不僅如此，山東省青島民杰農(nóng)機有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者，“讓我吃驚的是，竟然在今年11月初還有人來買春雨小兩行玉米收獲機。我說今年買回去也干不了活，放著也是放著，還不如明年再來買，也許政策還有變化，可是農(nóng)戶還是執(zhí)意要買，我實在沒有辦法。”

　　就農(nóng)機戶而言，安徽省臨泉縣姜寨鎮(zhèn)韓紅中更是感慨萬千。這位頭發(fā)花白的老人，不僅是春雨小兩行的使用者，也是當(dāng)?shù)赜忻?ldquo;經(jīng)銷商”。他前兩年買了一臺不帶剝皮功能的春雨小兩行玉米收獲機，聽說今年春雨升級為“前粉碎，后還田，帶剝皮”，老漢心里樂開了花，不惜重金又買了一臺?，F(xiàn)如今，這位春雨的鐵桿粉絲不僅自己擁有兩臺小兩行，還推薦身邊鄉(xiāng)親購買了四臺。

　　走訪的過程中，憨厚純樸的農(nóng)機手們紛紛表示，“只有使用過，才知道是真的好使”，這讓記者真切地感受到了農(nóng)戶朋友對春雨小兩行的青睞。山東省平度市蓼蘭鎮(zhèn)常富莊村侯冬冬就是春雨小兩行的新用戶，這位年僅26歲的小伙子告訴記者，“農(nóng)民掙錢不容易，很多人都要借錢來買機器。如果機器質(zhì)量不過關(guān)，那我們就完蛋了。所以在挑選的過程中，我是想了又想，多方面打聽，**終才選擇春雨小兩行。事實證明，我的選擇是對的！”

　　品質(zhì)好，服務(wù)優(yōu)才能贏得農(nóng)戶心

　　農(nóng)機手淳樸的言語中無時無刻都流露著對春雨小兩行的熱愛，正如金億公司董事長馬金英所說：“金億50余年來一直堅持為農(nóng)民服務(wù)，這是我們的使命與目標(biāo)，從來未曾動搖。”作為企業(yè)，真正能夠長久立于不敗之地的必定是過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。金億究竟有什么魅力吸引農(nóng)民“非春雨，而不用”？

　　一方面，高質(zhì)量的產(chǎn)品是企業(yè)生命的保障。據(jù)了解，金億產(chǎn)品的開發(fā)以及設(shè)計理念都是以農(nóng)民的需求為出發(fā)點，使得春雨小兩行玉米收獲機無論從需求還是農(nóng)民的實際購買力都符合農(nóng)戶的要求。除此之外，春雨小兩行的每一配件以及整裝都要經(jīng)過嚴(yán)格的篩選和質(zhì)量檢測，其可靠性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品。

　　當(dāng)記者提及春雨小兩行的質(zhì)量如何時，平時不愛說話的韓紅中老人卻滔滔不絕，“這些年我一直使用春雨的小兩行玉米收獲機，質(zhì)量簡直沒得說。幾年下來，變速箱和發(fā)動機沒有出現(xiàn)過任何問題。如果皮帶、鏈條等配件需要及時更換，作為老司機的我，自己動手就可以修好，根本不用給三包人員打電話。”安徽省蒙城縣馬集鎮(zhèn)前橋村葛武的說法也與韓紅中幾乎毫無二致。

　　春雨小兩行在小地塊作業(yè)質(zhì)量出色，但能否經(jīng)得住跨區(qū)作業(yè)的考驗？農(nóng)機用戶給出了這樣的答案。今年，河南省漯河市臨潁縣石橋鄉(xiāng)杜莊村的杜青山和許昌縣將官池鎮(zhèn)牛村的趙亞輝兩人攜手合作，帶著各自的春雨小兩行行走于天津周邊地區(qū)進行跨區(qū)作業(yè)。“我是今年年初才買的這臺小兩行。由于長期跨區(qū)作業(yè)，一個油箱實在是不夠用，我就自己動手改裝成兩個。要說這機器的質(zhì)量，去看看我的機器您就全明白了。”杜青山眉飛色舞地說。隨后，我們見到了這臺“辛勤”的春雨小兩行，然而已全然不見新機的模樣，杜青山解釋，“這臺機器可出了大力氣，白天晚上不停地工作，今年收了1500畝玉米。這一個月下來，機器損耗確實不小，等農(nóng)忙過后對它進行一次全面保養(yǎng)就沒有問題了，來年還得靠它掙錢呢。”與此類似，河南省太康縣劉莊的劉雷告訴記者，他不僅在周邊地區(qū)收玉米，還跨區(qū)到南邊的駐馬店。他說：“今年共收600畝左右，按平均80元/畝計算，初步估計兩年就可以賺回本錢。如果玉米倒伏不嚴(yán)重，這臺機器的效率會更高。”

　　據(jù)了解，中原地區(qū)雖土地連片，但每戶人均只有4畝多的耕地，地塊面積小而分散。春雨小兩行很適合此地區(qū)的播種方式，因此深受農(nóng)民喜愛。尤其是2013年上市的升級版小兩行，它不僅在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上對升運器等核心部件進行改進，而且“前切碎，后還田”的模式使得其消耗動力小，還田效果好，成為農(nóng)民的優(yōu)選。另外，帶有剝皮功能的玉米收獲機在市場上十分熱銷。記者在采訪中了解到，春雨小兩行的剝皮率可達(dá)90%以上，還不磕粒，機手普遍反映比較滿意。

　　另一方面，企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得農(nóng)戶的信任。金億一直秉承“購機之前有培訓(xùn)，作業(yè)進行時有跟蹤，作業(yè)結(jié)束后有回訪”的服務(wù)理念，得到了經(jīng)銷商和購機用戶的一致好評。

　　在安徽省臨泉縣，記者偶然遇見了身材瘦小的金億售后工作人員。交談后得知為了工作他已連續(xù)三個多月沒有離開臨泉縣了，可他卻靦腆地笑笑說：“這是我們應(yīng)該做的。”高質(zhì)量的產(chǎn)品獲得了農(nóng)戶的信賴，然而全面的售后服務(wù)著實溫暖了更多用戶的心。侯冬冬滿臉笑容地說：“我家這臺機器沒有出現(xiàn)大的毛病，即使有點小問題，服務(wù)人員在半小時之內(nèi)就能趕到，根本不耽誤我們掙錢。”金億的服務(wù)質(zhì)量不僅得到了農(nóng)機用戶的認(rèn)可，經(jīng)銷商也贊不絕口。臨泉宏達(dá)公司負(fù)責(zé)人表示，“今年我們公司賣了164臺春雨小兩行玉米收獲機，在農(nóng)忙時，售后人員不分白天黑夜，不管哪個村機器出現(xiàn)問題，他們總會第**時間趕到。現(xiàn)在農(nóng)忙季節(jié)已過，他們對購機用戶也要進行100%的電話回訪。機器出現(xiàn)問題，工作人員會馬上進行維修保養(yǎng)。”

　　過硬的質(zhì)量，貼心的服務(wù)，為春雨小兩行玉米機成為國內(nèi)小兩行玉米收獲機的領(lǐng)頭雁奠定了堅實的基礎(chǔ)。今年年底，金億公司又低調(diào)地推出小三行玉米收獲機。據(jù)金億公司董事長馬金英介紹，隨著玉米機的發(fā)展，小兩行只適用于中原分散地塊，而小三行的出現(xiàn)可以更好地彌補東北市場，適應(yīng)不同區(qū)域的農(nóng)藝水平。現(xiàn)如今，多行機成為了行業(yè)的主流，在此形勢下小三行玉米收獲機能否延續(xù)小兩行的輝煌，成為行業(yè)的“新寵兒”，有待時間和市場的考驗，就讓我們拭目以待。

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