微耕機市場面臨調整　從危機中探尋生存之道

　　“某縣農機局局長表示，該縣微耕機市場在2013年已經處于飽和。2014年基本沒有新增需求，被占地農民手中需要流轉的微耕機有201臺，其中有87臺愿意以廢鐵價成交!”重慶新三農業(yè)機械設備有限公司技術總監(jiān)徐延松先生這樣說道。

　　2014年4月12日、13日，重慶新三農業(yè)機械設備有限公司技術總監(jiān)徐延松先生，做客國內**專業(yè)、**高端的中國農機行業(yè)精英QQ群“中國農機雜談•166976109”與大家交流了微耕機的有關話題，內容發(fā)人深省。但是，他談到的有些事讓我困惑不解，既然微耕機是替代牛耕的**佳選擇，是大中型農機無法媲美的多功能農用機械，為什么有些農民卻要轉讓手里的微耕機產品?而且，竟然不惜以“廢鐵價”成交呢?我國的微耕機市場到底怎么了?未來，微耕機企業(yè)應該怎么辦呢?

　　2014年我國微耕機市場進入調整期

　　據資料顯示，微型耕耘機簡稱微耕機，也稱耕耘機、包含管理機、園藝機。主要用于水、旱田耕整、田園管理、設施農業(yè)等耕耘作業(yè)的機器，均稱之為微耕機。主要應用于山區(qū)和丘陵地帶，以及平原地區(qū)的設施農業(yè)等。

　　微耕機的汽油動力，鏈條/齒輪傳動結構

　　事實上，我國微耕機的研制和開發(fā)起步都比較晚，20世紀70年代我國自行研發(fā)設計出微耕機，但由于當時社會環(huán)境的影響，沒有大規(guī)模生產。直到20世紀80年代末期和90年代中期，我國的微耕機才開始迅速發(fā)展。20世紀90年代中期至2001年，微耕機得到了較大發(fā)展。從2002年起至今，我國微型耕耘機的發(fā)展逐漸穩(wěn)定。

　　根據特定市場開發(fā)的垂直軸蝸桿傳動微耕機

　　徐延松先生指出，我國微耕機經過十多年的發(fā)展，市場容量趨于飽和。微耕機市場從去年下半年開始下滑之后，進入了調整期。主要表現為生產量下降，價格下降，銷售量大幅下滑，利潤大幅減少，但是，企業(yè)勞動力和資金成本卻上升，產品同質化明顯，低端產品低價、無序競爭嚴重，很多知名的農機大企業(yè)舉步維艱。

　　重慶作為“中國微耕機之都”，從它的發(fā)展境況，我們可以窺探出我國微耕機行業(yè)整體的發(fā)展態(tài)勢。重慶微耕機生產源于上世紀90年代后期，從2003年起，隨著《農機化促進法》的頒布實施，特別是中央和地方對購機補貼力度加大，重慶市微耕機企業(yè)進入快速發(fā)展期。

　　微耕機的水冷動力和鏈條傳動箱體結構

　　但是，問題也隨之而來，在2009年前后，重慶地區(qū)的許多從事摩托車和配件企業(yè)，看到微耕機行業(yè)發(fā)展火熱，“一窩蜂”都進入了微耕機領域。他們中的大部分是為了獲得國家補貼，一味擴大生產規(guī)模，不注重產品創(chuàng)新和技術升級，這為市場巨大的產能過剩留下隱患。

　　另外，由于微耕機具有工具屬性，功能并不復雜。導致，微耕機行業(yè)存在了一個普遍現象，即“移庫銷售模式”的存在，它導致了惡性的銷售狀況，**終，讓銷售無路可退、無利可圖! 但是，隨著國家的政策監(jiān)管的不斷加強，未來這個銷售模式將行不通。

　　企業(yè)應該走技術創(chuàng)新 改進質量效益之路

　　不可否認，我國微耕機企業(yè)正面臨著前所未有的危機，這危機源于很多方面:包括微耕機市場的飽和，巨大的產能過剩，微耕機的使用場所——耕地面積的減少，導致**終用戶的減少;新型多功能機械的崛起對單一功能微耕機的沖擊;低價、無序的市場競爭以及跨國企業(yè)的競爭壓力等等。未來，尤其是單純依靠國家補貼政策的企業(yè)，將面臨更大的生存壓力。

　　186微耕機底盤的組成部分上箱體接受發(fā)動機動力和完成變速

　　對此，徐延松先生建議，在微耕機市場進入調整期間，企業(yè)應該走通過技術創(chuàng)新，改進產品質量和提高企業(yè)效益之路。比如，可以開展整機企業(yè)與供應商共同“合作研發(fā)”新產品的模式，或者采用“集成創(chuàng)新”的辦法，即企業(yè)自己完成整體結構設計，然后直接購買相關的通用零部件，把這些外協件裝配起來，形成了自己的產品。如今，“集成創(chuàng)新”已經成為國際通用的做法。

　　探究微耕機的發(fā)展方向

　　徐延松先生表示，未來我國微耕機的整體發(fā)展方向，應該是能夠減輕農民的勞動強度，注重用戶體驗和滿足市場需求。企業(yè)應該開發(fā)出舒適、高效、耐用的微耕機，當然，智能化也是一個重要的發(fā)展方向。

　　首先，為了適應市場需求，企業(yè)應該針對不同作業(yè)對象和環(huán)境開發(fā)專用的微耕機機型。比如，重慶新三農業(yè)機械設備有限公司有針對性地開發(fā)出了低成本，易用的微耕機產品，它使用柴油動力,設置了五檔位變速系統,12歲到65歲的人都能操作，試驗結果表明，勞動強度減輕了約30%，耕作成本(油耗)降低15%。這樣的產品非常適合我國農村勞動力空心化的現狀。

　　其次，企業(yè)應該豐富微耕機配套的機具，使得一機多能;改進微耕機所配套的動力，更換工作部件快速化，以便減輕操作者的勞動強度和節(jié)約更換償同農機具的時間，微耕機與配套農機的拆換應該簡單、快速。

　　再次，為了獲得更好的用戶體驗，微耕機將朝智能化方向發(fā)展。據徐延松先生透露，目前重慶新三農業(yè)機械設備有限公司正在開發(fā)機器人概念的微耕機，它將利用北斗系統和遙測技術，可以24小時連續(xù)作業(yè)。功效比現在的提高了約30%，從刀具上和土壤方面進行了系統化設計。在資金保障情況下，預計今年10月可以看到樣機。

　　**后，國內企業(yè)應該放眼全球，關注國外市場。如今，國外品牌的價格還是比較高，這給國內廠家一些競爭機會。有一些微耕機企業(yè)已經開始避開國內的市場，轉而專做國外市場，進行出口導向型生產。

　　結 語

　　2014年的微耕機市場給了我們太多的思考，值得大家反省。目前，微耕機的市場面臨調整，企業(yè)應該在危機中，探尋生存和發(fā)展之路。正如，徐延松先生所言，企業(yè)應該改變發(fā)展方式，走質量效益和技術適用、技術經濟之路，改變價格戰(zhàn)、戰(zhàn)價格的方式，從這場市場滑坡中探尋生存之道。

　　當然，中國的農機產品應該從“便宜”、“愛壞”、“湊合能用”的固有的評價中走出來，打造“舒適”、“高效”、“耐用”的產品和形象。廣大微耕機企業(yè)應適應市場需求，以人為本，注重用戶體驗，尤其要重視售后服務，畢竟有用戶，才有生產和經營者的舞臺!

　　而從宏觀的角度講，我們呼吁，我國微耕機的發(fā)展現狀能夠引起國家有關部門的重視，規(guī)范和引導微耕機行業(yè)，朝向有序和良性的方向發(fā)展。

　　目前，業(yè)界人士一直都比較關注“農機”適用“農藝”的話題，而套用在微耕機上，農機與農藝的問題，同樣值得大家關注。但是，農機與農藝的不匹配，只是微耕機“推而不廣”的原因之一。因為，農業(yè)是一個系統工程，不僅包括農業(yè)機械化，還會涉及到土地利用和改造，農村生物環(huán)境，農村能源等許多領域，尤其是“土地利用和改造”這個環(huán)節(jié)，如果中國的土地大多數都是鹽堿地，不適合耕種，那么，別說微耕機難以推而廣之，就是其他任何的農機，恐怕也都只能停留在研究實驗和生產的環(huán)節(jié)，而不可能真正應用于農村的生產，那所謂的機械化將為企業(yè)創(chuàng)造效益，為農民增收，這些都將是空談。所以，當市場出現危機，應該深刻反思的不僅有企業(yè)，經銷商，還應該包括農機行業(yè)和國家的有關部門。只有協調和規(guī)劃統籌發(fā)展，才能共同進步!(完)