用“東方紅”耕耘收獲夢想 承德地區(qū)東方紅農(nóng)機合作社成立

　　“一年之計在于春”，春耕時節(jié)，在山西、河北、山東、河南等小麥主產(chǎn)區(qū)，廣大農(nóng)戶為一年的生產(chǎn)做準備時，不約而同的青睞用“東方紅”耕耘自己的收獲夢想。

　　在山西朔州，該地區(qū)**大馬力的東方紅LX2204拖拉機馳騁在農(nóng)田上；在河北承德，當(dāng)?shù)氐?*家以“東方紅”為主的農(nóng)機合作社成立；在山東菏澤，盛況空前的農(nóng)展會上，農(nóng)戶現(xiàn)場爭相搶購“東方紅”；在河南安陽，東方紅拖拉機持續(xù)保持著市場的主導(dǎo)地位，當(dāng)?shù)赜脩魻幭鄨竺麉⒂^中國一拖總部，并當(dāng)場購車。

　　晉北地區(qū)**大馬力拖拉機

　　4月4日，在山西省朔州市右玉縣白頭里鄉(xiāng)野場村，一臺嶄新的東方紅LX2204拖拉機配套著機具正在進行農(nóng)田作業(yè)，這也是目前晉北地區(qū)所銷售的**大馬力拖拉機。

　　隨著國家農(nóng)機補貼政策的持續(xù)深入，晉北地區(qū)的一些農(nóng)機大戶及農(nóng)機合作社組織通過土地整合，連片的種植面積也不斷擴大。購買大功率拖拉機，不斷提高農(nóng)機作業(yè)效率，成為晉北地區(qū)一些農(nóng)機大戶及農(nóng)機合作社組織的首要選擇。郝凡是右玉縣白頭里鄉(xiāng)野場村的村支部書記，在他的帶領(lǐng)下，村里打破了以往各自為塊的種植方式。通過土地整合，全村連片的種植面積達到了3000畝以上。兩年來，為了實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)，該村先后購買了兩臺130馬力的拖拉機以及相關(guān)配套的大型農(nóng)機具；還深挖機井，購置了兩套大型噴灌設(shè)備。2013年該村通過種植玉米、雜糧等農(nóng)作物，實現(xiàn)經(jīng)濟收入500萬元以上。

　　2014年初，該村通過土地整合、開拓荒地，使種植面積不斷擴大，達到了4000畝。2月底，為了提前做好農(nóng)田作業(yè)準備，提高農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)效率，郝書記想購買一臺200馬力左右的拖拉機及其配套農(nóng)機具。中國一拖營銷中心山西分部聞聽此事后，多次到野場村向郝書記推介東方紅系列產(chǎn)品。通過價格、性能、配置、服務(wù)等多方面的考慮，該村**終決定購買中國一拖生產(chǎn)的大馬力東方紅LX2204拖拉機。

　　東方紅農(nóng)機專業(yè)合作社成立

　　3月29日，冀北分部承德地區(qū)第**家以東方紅拖拉機為主的“隆化縣雙灤匯農(nóng)機合作社”成立了，開業(yè)當(dāng)天，承德市農(nóng)機推廣站、隆化縣工商局、稅務(wù)局、郭家屯鎮(zhèn)等單位的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及當(dāng)?shù)剞r(nóng)機經(jīng)銷商應(yīng)邀到場祝賀并出席了開業(yè)典禮。

　　“隆化縣雙灤匯農(nóng)機合作社”地處隆化縣郭家屯鎮(zhèn)，是一家主要以吸納東方紅拖拉機為主的農(nóng)機專業(yè)合作社，注冊資金63萬元，成員9人，可以完成耕地、播種、打藥、收獲等一條龍機械化服務(wù)。合作社的16臺拖拉機中，13臺是東方紅拖拉機。

　　合作社成立初期，中國一拖冀北分部和經(jīng)銷商與該合作社進行溝通，以“保姆式服務(wù)”等方式成功銷售東方紅LX1000、東方紅LX950、東方紅MG654、東方紅MG754等4臺拖拉機，通過加強感情溝通和為合作社策劃品牌化經(jīng)營發(fā)展計劃，**終合作社負責(zé)人承諾合作社將以吸納東方紅拖拉機為主，發(fā)展東方紅拖拉機農(nóng)機專業(yè)合作社，同時成功將該合作社發(fā)展為“東方紅”產(chǎn)品的二級服務(wù)站，利用合作社的服務(wù)資源來為周邊東方紅拖拉機提供售后服務(wù)，充實東方紅拖拉機產(chǎn)品的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高服務(wù)及時性和有效性。

　　通過“隆化縣雙灤匯農(nóng)機合作社”開業(yè)契機，中國一拖冀北分部針對合作社東方紅機手進行車輛使用保養(yǎng)培訓(xùn)，對“東方紅”品質(zhì)提升和三包期延長進行有效宣傳，利用合作社在當(dāng)?shù)氐挠绊懥U大品牌宣傳，使東方紅拖拉機更加深入人心，受到了廣大機手和用戶的歡迎。

　　菏澤農(nóng)展會“東方紅”搶眼

　　3月15日，第九屆中國（菏澤）農(nóng)資交易會在菏澤市中國林展館召開。本次農(nóng)資會在連續(xù)成功舉辦八屆的基礎(chǔ)上，今年規(guī)模更大、層次更高、影響力更廣，已逐步發(fā)展成為中原、華東地區(qū)權(quán)威性的農(nóng)資交易和信息交流平臺。

　　開幕當(dāng)天，中國一拖營銷分部在菏澤林展館舉行“東方紅產(chǎn)品發(fā)布會”，菏澤市農(nóng)機局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)機大戶和意向購機用戶應(yīng)邀出席。

　　參展車機型是其今年在山東主推的重點產(chǎn)品：東方紅ME350（田園型）、東方紅ME400（田園型）、東方紅LX900、東方紅LX1000、東方紅LY1100和東方紅LX1204。

　　展會上，營銷人員詳細介紹東方紅拖拉機的產(chǎn)品優(yōu)點和各項性能，現(xiàn)場解答農(nóng)戶提出的各種問題，并指導(dǎo)農(nóng)戶試乘試駕。東方紅產(chǎn)品良好的品質(zhì)，打動了客戶。有位種糧大戶當(dāng)場訂購了3臺東方紅LX1000和1臺東方紅LX1204大拖，還有許多用戶紛紛表達了購買意向并留下聯(lián)系方式。

　　“要買，還是得買‘東方紅’”

　　2014年，豫北地區(qū)農(nóng)機市場競爭逐步加劇，國內(nèi)一些二、三線農(nóng)機生產(chǎn)廠商不同程度地加大了推銷力度。由于產(chǎn)品的同質(zhì)化，部分廠商以較低價格在有限的市場上展開拼殺，這或多或少地影響到東方紅產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售。

　　在廣泛走訪、與意向用戶溝通的基礎(chǔ)上，中國一拖營銷人員決定組織客戶到總部實地參觀了解企業(yè)，讓客戶近距離全方位感受東方紅的品質(zhì)與品牌文化，實地體驗觀察中國一拖產(chǎn)品設(shè)計能力、制造水平及技術(shù)創(chuàng)新能力，全面了解一拖的綜合實力，增強對東方紅品牌的認知和信任。

　　3月25日，豫北地區(qū)有影響的農(nóng)機合作社負責(zé)人、忠實用戶及潛在用戶代表等50余人來到中國一拖。

　　在中國一拖三裝廠，面對亞洲**先進的拖拉機總裝線，客戶們“驚呆了”，不停地拍照留念。在參觀廠區(qū)與生產(chǎn)現(xiàn)場的過程中，客戶們贊不絕口、議論紛紛：“震撼”、“真大呀”、“干凈，真規(guī)矩”、“機械化程度真高”、“這么大馬力的機車，真有勁兒”、“要買，還是得買東方紅”……

　　參觀活動結(jié)束后，用戶仍然流連忘返，遲遲不愿離開現(xiàn)場。有的用戶說：“這樣的生產(chǎn)現(xiàn)場真是不多見，我都不想走了。不僅我買‘東方紅’，我還要讓我的親戚朋友都買‘東方紅’！”

　　當(dāng)日，參加活動的用戶中成交6臺，另外有5位用戶交了訂金。

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