土地流轉(zhuǎn)牽手電子商務 到底能走多遠

　　編者按：土地流轉(zhuǎn)，一般是轉(zhuǎn)給大戶或者合作社，對方耕作，咱們收租金。**近啊，有一種新的流轉(zhuǎn)和盈利方式，在安徽績溪誕生。這種方式，不但結(jié)合了土地流轉(zhuǎn)的諸多好處，還結(jié)合了電子商務的便利。怎么操作呢，農(nóng)戶把土地流轉(zhuǎn)給公司，公司把土地掛到網(wǎng)上，消費者在網(wǎng)上購買土地的使用權(quán)，并且獲得土地產(chǎn)出。這樣的方式，讓更多的土地得到利用，讓更多的社會資金可以投入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，本是一件很有創(chuàng)意、有前景的事情。不過有媒體報道，在消費者蜂擁而至紛紛掏錢認購之后，卻迎來了一股不小的退訂潮。這到底是怎么回事？這種訂單農(nóng)業(yè)難道沒有市場么？

　　據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，隨著機器的轟鳴，黑色的土浪翻滾，綠色的秧苗被種下，安徽績溪縣伏嶺鎮(zhèn)湖村村民們正在按照訂單，種下“聚土地”項目消費者私人訂制的農(nóng)產(chǎn)品。

　　村民章日亮：“公司叫來耕種這個地，大概有300畝，種玉米、西紅柿，有好幾種”。

　　章日亮所說的是公司是浙江興合電子商務有限公司，這家公司是“聚土地”項目的策劃方和實施方。公司商務總監(jiān)章新光介紹，“聚土地”項目是將土地流轉(zhuǎn)與電子商務結(jié)合起來的全新模式，農(nóng)民將土地流轉(zhuǎn)至電子商務公司名下，電子商務公司再將土地交予當?shù)剞r(nóng)民進行生產(chǎn)管理，消費者通過淘寶網(wǎng)預約，對土地使用權(quán)進行認購，并獲得實際農(nóng)作物產(chǎn)出。興合電子商務公司總監(jiān)章新光。

　　章新光：“我們從農(nóng)民手上把土地流轉(zhuǎn)過來，進行銷售切割，比如1分的、半畝的、1畝的，讓客戶選擇自己的門檻進入進來”。今年3月份，“聚土地”項目在淘寶“聚劃算”平臺推出后，迅速吸引了來自全國各地的3500名客戶。淘寶網(wǎng)聚劃算市場部營銷經(jīng)理朱聰表示，從目前的反響來看，市場前景很大。

　　朱聰：“我們就突然想到就是說如果有人幫你種菜會怎么樣？然后由這個點我們再慢慢去發(fā)散，到底誰可以幫我們?nèi)シN地，如果把土地的使用權(quán)一年的使用權(quán)作為商品去銷售，其實跟消費者互動起來是很好的，而且大家也愿意去參與。”此次成交的客戶中，以北京的**多，其次是安徽和江浙滬地區(qū)的，**終成交的土地面積為300多畝。浙江省杭州市的陳秀得知自己認購的土地開始進入耕種期了，她特地來到耕種現(xiàn)場感受耕作的魅力。

　　陳秀：“第一次有自己的地，來看一下，我買了2分，一千多塊錢，反正有機的蔬菜都可以，小青菜、豆角、玉米啊，覺得很新鮮的這個感覺”。受益的不僅是“聚土地”項目的買家，作為賣家的農(nóng)民，也因此得到不少實惠。除了獲得每畝每年800元的土地租金外，農(nóng)民如果愿意受聘于公司耕作土地，每月還可以獲得1800元到2400元的工資。

　　截至目前，湖村有七八十戶農(nóng)民參與了“聚土地”項目，村黨支部書記胡曉光給他們算了一筆賬：“一個是村民在轉(zhuǎn)租田地上務工，另外一個農(nóng)家樂的住宿、吃飯，據(jù)我初步估計，應該今年能增加20萬的收入”。“聚土地”項目在安徽績溪縣實施的效應遠不止這些。在績溪縣農(nóng)委副主任陳建中看來，這種將電子商務與土地流轉(zhuǎn)結(jié)合起來的運作模式，可以**大程度地提高土地使用效益。

　　陳建忠：“對我們當?shù)貋碚f，只有利沒有弊，農(nóng)民能夠安心、實實在在的得到一些益處，而且土地也充分的利用起來”。同樣看好這個項目的還有績溪縣旅游局副局長張虎，在3500多個“聚土地消費者”的名單里，他尋覓到了另一種商機。

　　張虎：“這個產(chǎn)品買的接觸面比較廣，比如說湖南湖北，甚至更遠的廣東，東三省、新疆那邊都有，提高績溪旅游的知名度、輻射面這塊帶動作用特別大”。

　　安徽省青年電商協(xié)會副秘書長管鵬用“一招落子，滿盤皆活”來形容這種開創(chuàng)性探索：“一是聚土地讓閑置的耕地得到充分利用，把當?shù)?lsquo;生態(tài)優(yōu)勢’轉(zhuǎn)化為‘生態(tài)利潤’，對認購的城市居民來說，用經(jīng)濟紅利換取生態(tài)紅利，實現(xiàn)了農(nóng)民、城市居民的互贏，這也是電子商務與農(nóng)業(yè)找到了共贏、共發(fā)展的有效渠道；第二，績溪的成功經(jīng)驗是可以復制的，為我國廣大零散的、不適宜連片流轉(zhuǎn)的土地發(fā)展，開辟了發(fā)展新道路，為土地的可持續(xù)發(fā)展、生態(tài)發(fā)展，尋求了一條新思路。”初次嘗試也讓電商企業(yè)看到了巨大的市場潛力，預計于6月上線的第二期“聚土地”目前已經(jīng)在籌備當中。”

　　網(wǎng)上售賣土地使用權(quán)的方式，正如安徽省青年電商協(xié)會副秘書長管鵬說的：“一招落子，滿盤皆活”。現(xiàn)在項目已經(jīng)開始進入實施階段了，不知道實踐當中，效果如何。

　　安徽省青年電商協(xié)會副秘書長管鵬用“一招落子，滿盤皆活”來形容這種開創(chuàng)性探索：“一是聚土地讓閑置的耕地得到充分利用，把當?shù)?lsquo;生態(tài)優(yōu)勢’轉(zhuǎn)化為‘生態(tài)利潤’，對認購的城市居民來說，用經(jīng)濟紅利換取生態(tài)紅利，實現(xiàn)了農(nóng)民、城市居民的互贏，這也是電子商務與農(nóng)業(yè)找到了共贏、共發(fā)展的有效渠道；第二，績溪的成功經(jīng)驗是可以復制的，為我國廣大零散的、不適宜連片流轉(zhuǎn)的土地發(fā)展，開辟了發(fā)展新道路，為土地的可持續(xù)發(fā)展、生態(tài)發(fā)展，尋求了一條新思路。”初次嘗試也讓電商企業(yè)看到了巨大的市場潛力，預計于6月上線的第二期“聚土地”目前已經(jīng)在籌備當中。“

　　網(wǎng)上售賣土地使用權(quán)的方式，正如安徽省青年電商協(xié)會副秘書長管鵬說的：”一招落子，滿盤皆活“。現(xiàn)在項目已經(jīng)開始進入實施階段了，不知道實踐當中，效果如何。

　　現(xiàn)在項目已經(jīng)上馬了，各方的反饋如何呢？

　　從目前各方的反響來看呢，安徽績溪的小農(nóng)戶們是很愿意做這樣的土地流轉(zhuǎn)的，因為這樣一種訂單化的生產(chǎn)打破了區(qū)域的局限，也增加了偏僻地區(qū)農(nóng)村的土地價值。由于種糧食的利潤率很低，即便是借助互聯(lián)網(wǎng)銷售，目前土地流轉(zhuǎn)僅靠種植農(nóng)作物的很難盈利，而興合公司通過績溪土特產(chǎn)銷售、開發(fā)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游的方式來彌補了利潤，獲得了農(nóng)民的歡迎，當然這種城鄉(xiāng)互動和多重效應疊加的土地經(jīng)營模式得到了當?shù)卣目隙ā?/p>

　　真的有那么多消費者在網(wǎng)上下單么？看不見摸不著的土地，真的放心花錢請人來耕種么？

　　比如遇到天災了，顆粒無收，這個損失誰來承擔？這些都是問題。是的，天曉，你的擔心也是很多消費者的擔心。我從聚劃算市場部的項目策劃人湯駕煥處得到的消息是，這次活動已經(jīng)有消費者退單的情況出現(xiàn)了，退單大概在100多200的樣子。這些客戶基本上是擔心，由于冷鏈物流的欠缺，新鮮送不到他們的手中。同時，對于他們來說，經(jīng)常到幾百甚至上千公里以外的地方去看看自己的私人訂制農(nóng)場究竟是怎么種植的，有沒有施藥，這樣一種情況也不太現(xiàn)實，因此，他們會覺得和自己的預期想法不符，所以有退訂的情況出現(xiàn)。其實，剝開這樣一種新模式的外衣來看，瓶頸依舊是我們經(jīng)常說的冷鏈，農(nóng)產(chǎn)品電商的競爭力主要體現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)，如果沒有強大的冷鏈物流實力支撐，經(jīng)營風險會相當大，農(nóng)產(chǎn)品電商的競爭力可能還比不上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。而好的冷鏈物流體系又需要相當大的投入，沒有一定規(guī)模的電商是建立不起來的。另外，由于這種經(jīng)營模式涉及多個主體，利益分配機制的把握，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管等都是制約其發(fā)展的瓶頸，有待在實踐探索中逐步破解。

　　這種新的土地流轉(zhuǎn)方式，還是一次很好的嘗試，尤其對于零散土地和咱們小農(nóng)戶來說。那么，這種方式能不能廣泛推開來呢？前景會好么？

　　其實說到底，流轉(zhuǎn)是為了讓農(nóng)民土地發(fā)揮出**大的效益，在肯定外來資本下鄉(xiāng)的同時，讓人擔憂的必然是以流轉(zhuǎn)之名將土地用作他途。目前，像興合公司這樣的企業(yè)進入土地流轉(zhuǎn)，工商資本下鄉(xiāng)越來越熱，大面積租賃和經(jīng)營農(nóng)戶承包地的情況越來越多。在這股熱潮中，一些地方也出現(xiàn)了土地流轉(zhuǎn)“非農(nóng)化”傾向。隨著耕地保護政策的日趨嚴格，不經(jīng)審批強征耕地作為建設(shè)用地、非農(nóng)用地的做法越來越難了，但是通過土地流轉(zhuǎn)方式，以觀光園、生態(tài)園等形式改頭換面把農(nóng)地改做其他用途的并不少見。土地流轉(zhuǎn)是符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流的，當然，土地流轉(zhuǎn)更需要循序漸進、因地制宜。正如中央農(nóng)村工作領(lǐng)導小組辦公室主任陳錫文說的那樣，為了防止土地流轉(zhuǎn)出現(xiàn)“大躍進”和工商資本過度進入，必須堅守三個原則：不能改變土地所有制，即農(nóng)民集體所有；不能改變土地的用途，農(nóng)地必須農(nóng)用；不管怎么改，都不能損害農(nóng)民的基本權(quán)益。