多重因素疊加 玉米機市場“急剎車”

　　對華北、黃淮、西北、東北、西南等區(qū)域的部分玉米種植大戶來說，七八月份一場突如其來的大旱使所有的暢想都落了空，只能感嘆天公不作美。而對于上述地區(qū)的一些農(nóng)機銷售商而言，不僅僅要接受下半年銷售額的下滑，還有退訂的麻煩。

　　據(jù)調(diào)研分析，從年初開始玉米收獲機市場在整個農(nóng)機銷售慘淡的情況下，表現(xiàn)依舊打眼，成為農(nóng)機市場一道靚麗的風(fēng)景線。但七八月份，在玉米生長的重要關(guān)口，河南、遼寧、吉林等地遭遇的嚴重旱情，直接導(dǎo)致了部分地方玉米的減產(chǎn)或絕收，進而使用戶購買力下降，玉米機銷售銳減。

　　急剎車

　　“根據(jù)年初訂機情況和上半年的銷量看，2014年河南的玉米收獲機銷售情況要好于去年，上半年銷量總體增長10%~15%。但是進入七八月份以來玉米作物的大面積受旱，導(dǎo)致玉米收成只有去年的三四成，收獲面積銳減。”河南省駐馬店市瑞鑫農(nóng)機有限公司總經(jīng)理路立國介紹，進入8月份，年初訂機的購買者紛紛要求退訂，退訂比例達20%，使得本來火爆的市場急轉(zhuǎn)直下?，F(xiàn)有的購買者多來自玉米受災(zāi)較輕的區(qū)域，或者準備跨區(qū)作業(yè)的合作社和農(nóng)機手。“今年玉米收成已然定型，預(yù)計下半年玉米機市場難以好轉(zhuǎn)。”

　　與路立國有同樣感受的還有河南南陽盛興商貿(mào)有限公司的張全興，“上半年的玉米收獲機市場基本上延續(xù)了去年的火爆情況，但七月以來，受旱情影響，玉米收獲機基本上無人問津。安陽地區(qū)的玉米絕收情況達到總種植面積的一半，其他的地區(qū)也出現(xiàn)了不同程度的減產(chǎn)。就現(xiàn)在的情況看，下半年的市場不容樂觀。”

　　除了河南外，遼寧、吉林等地也同樣受到了旱情的影響。不少當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對玉米收獲機下半年的市場預(yù)期都不樂觀。

　　不過除了天氣因素外，這些地區(qū)還受到補貼因素的影響。吉林省公主嶺市廣達農(nóng)機銷售公司總經(jīng)理魯磊說，2014年公主嶺的玉米收獲機補貼額度有所下降，雖然政府給予了玉米收獲機優(yōu)先補貼政策，但是年初開始銷量就不如去年。而且今年的大旱導(dǎo)致玉米減產(chǎn)，加劇了玉米收獲機銷量下滑，初步預(yù)計較往常減少40%~50%。就目前情況看，當(dāng)?shù)貙τ衩资斋@機的需求減少主要表現(xiàn)在散戶上，這與補貼額度下降、旱災(zāi)都有關(guān)系。

　　遼寧省遼陽金玉農(nóng)機有限公司的劉希連更為悲觀。他表示，2014年玉米收獲機的銷量整體不如去年，暢銷機型銷量也下滑了50%~60%，主要原因有補貼下發(fā)遲緩，全價購機增加購買者資金壓力等?，F(xiàn)有玉米收獲機的購買者多是為了作業(yè)收益，如果在兩年半內(nèi)沒有收回成本，后期就沒有投資意向了。七月份以來沈陽地區(qū)的旱情也很嚴重，個別地區(qū)出現(xiàn)了絕收的現(xiàn)象。使得本就不佳的市場更添重負，總之下半年的銷售情況并不被看好。

　　根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計，7月以來，河北、山西、山東、河南、安徽、湖北、陜西、甘肅、新疆等12個省區(qū)目前均出現(xiàn)不同程度旱情。河南省今年玉米種植面積約4500多萬畝，占秋糧比重的一半以上。特別是時間上處于玉米生長旺盛期，此輪旱情已造成局部地區(qū)作物生育進程受阻，部分地塊甚至絕收。

　　分食者眾

　　收成不好肯定影響購買力？

　　遼寧省遼陽縣喜順農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社理事長田景平卻并不這么看，在他看來影響并不是太大，畢竟減產(chǎn)也是有收成的，玉米還是要收割。只要有購買力，還是會購買玉米機。

　　但顯然他的觀點不被大家所認同，“收成都沒有了，談何購買力！”

　　在用戶方激辯購買力是否下降的同時，農(nóng)機生產(chǎn)制造商以及代理商們則謀劃著如何在縮小了的蛋糕上能多吃一口。

　　據(jù)了解，過去五年我國玉米機收率連續(xù)五年增幅超過6個百分點，2013年達到49%，實現(xiàn)了玉米機收面積和機收水平雙雙大幅度增長。

　　無疑，相對于小麥95%以上，水稻近70%的機收率來講，49%的玉米機收率不僅彰顯了玉米機蓬勃發(fā)展的潛力，其作為我國三大主要糧食作物之一，整個市場蛋糕及上漲的空間也是棉花、油菜、甘蔗等不可比擬的。

　　正因此，近年來眾多企業(yè)加入到這一漸趨成熟的、處于上升通道的市場競爭中。從上世紀70年代全國只有1家企業(yè)生產(chǎn)1種型號，到現(xiàn)在六十余家企業(yè)研制開發(fā)出不同型號的多種玉米聯(lián)合收獲機械。

　　除了企業(yè)數(shù)量的增加外，我國玉米收獲機產(chǎn)能在經(jīng)歷了2012年的供不應(yīng)求之后，擴充產(chǎn)能也成為眾多企業(yè)的共同選擇。

　　早在年初，記者去福田雷沃重工采訪時，負責(zé)玉米機銷售的人員就表示，產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為困擾行業(yè)的一大問題。在他看來，今天玉米機銷售不會太樂觀。

　　如今有了這種突發(fā)的旱情，使下半年競爭加劇的狀況將更加突出，即便是為了減少庫存，或許價格戰(zhàn)也將成為一些企業(yè)的無奈選擇。

　　追本溯源

　　一直以來，中國農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展迅速，競爭模式尚顯初級粗糙，企業(yè)之間的競爭遠未發(fā)展到“價格層面的短兵相接”；即便國外品牌同等型號產(chǎn)品在中國售價平均高出其他地區(qū)10%以上，也絲毫沒有影響其在中國市場的銷售，也正因如此高的“溢價空間”，國外企業(yè)在中國的日子甚為滋潤。

　　但情況已悄然發(fā)生改變。比如農(nóng)機行業(yè)的排頭兵企業(yè)此前就提出內(nèi)涵式增長，通過強化自身的實力，強化產(chǎn)品和服務(wù)來增強企業(yè)的競爭力。

　　而市場集中度上，市場占有率位居前10的企業(yè)占據(jù)全國70%左右的市場份額，部分強勢品牌的效果開始顯現(xiàn)。比如2013年福田雷沃全年累計銷售各種型號的玉米收獲機1萬余臺，同比增長57%；山東金億、山東巨明、天津勇猛、山東國豐等企業(yè)也有不俗表現(xiàn)，同比增勢強勁，占有率步步攀升，這些企業(yè)共同構(gòu)成中國玉米收獲機市場強勢品牌的第一陣營。

　　但這些并不能掩蓋我國農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品與國外先進水平的差距。因為這些成績的獲得大多依靠蓬勃發(fā)展的市場，利用靈活多變的市場營銷模式以及便捷的服務(wù)幫助，而不能說是真正產(chǎn)品品質(zhì)上的提升。

　　也有業(yè)內(nèi)人士直言，我們農(nóng)機行業(yè)一進入市場就選擇了一條“捷徑”，先利用價格優(yōu)勢快速打開市場，然后隨著市場的擴大而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量，改善品質(zhì)以適應(yīng)品牌的發(fā)展。這種發(fā)展模式的**大弊端在于養(yǎng)成了企業(yè)務(wù)虛的文化，過于注重渠道鋪建，而忽視了“源頭”產(chǎn)品的持續(xù)投入，以至于各家產(chǎn)品也沒什么差別。

　　雖然洋品牌近年來也是動作頻頻，而且各種廣告宣傳也并不示弱，但其優(yōu)勢卻在于其有完善的產(chǎn)品體系做支撐。

　　記者以為，無論哪個行業(yè)，**終的競爭點還是在于產(chǎn)品本身。雖然外觀設(shè)計、營銷活動等可以為企業(yè)發(fā)展提升動力，但這一切的前提是企業(yè)產(chǎn)品必須要有價值，產(chǎn)品力必須是可持續(xù)、可期待的，否則若投入帶不來效益和回報，反倒成了企業(yè)的負擔(dān)。