新型產(chǎn)品銷勢(shì)兇猛　雷沃重塑玉米機(jī)市場(chǎng)格局

　　8月28日，濰坊市郊的一處玉米地里人頭攢動(dòng)。在當(dāng)天舉行的濰坊市第八屆“福田雷沃杯”農(nóng)機(jī)科技下鄉(xiāng)機(jī)具演示暨濰城三秋作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，福田雷沃重工攜旗下谷神三行、四行玉米收獲機(jī)及雷沃大中馬力拖拉機(jī)等主導(dǎo)產(chǎn)品參加演示活動(dòng)。

　　但見(jiàn)雷沃谷神CB03(另亦稱CR3D4或4YZ-3H)玉米收獲機(jī)率先出發(fā)，干凈利索地將3行玉米“喂入口中”，經(jīng)過(guò)排雜和剝皮工序之后，糧倉(cāng)里迅速堆積起了金燦燦的玉米棒。原本驕傲挺立的玉米秸稈也被還田機(jī)粉碎得如絲一般――以往農(nóng)民手剝玉米苞葉的工序消失了，玉米秸稈直接打成了肥料。緊隨其后的雷沃拖拉機(jī)配帶著旋耕機(jī)、深松機(jī)和免耕播種機(jī)進(jìn)行作業(yè)，這種“一條龍”式的現(xiàn)代化機(jī)收、機(jī)耕、機(jī)播作業(yè)方式，讓當(dāng)?shù)乩习傩赵诩议T口充分領(lǐng)略到福田雷沃重工的產(chǎn)品實(shí)力與風(fēng)采。

　　自6月份以來(lái)，火熱的三夏正酣，雷沃就提前進(jìn)入繁忙的玉米機(jī)產(chǎn)銷時(shí)分，直至眼下日均發(fā)車超過(guò)150臺(tái)。據(jù)**新統(tǒng)計(jì)數(shù)字，截止8月底，雷沃谷神玉米機(jī)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)定機(jī)、提機(jī)近1萬(wàn)臺(tái)，同比去年同期增長(zhǎng)40%。

　　值得一提的是，今年雷沃對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過(guò)精心調(diào)研和開(kāi)發(fā)，推出的玉米機(jī)家族新成員——雷沃谷神CB03(CR3D4)玉米機(jī)獲得良好口碑，這是款專為中原區(qū)域設(shè)計(jì)研制的經(jīng)典產(chǎn)品，以“6.75米短車身、高效可靠、不大不小、用著正好”而受到該區(qū)域廣大戶的喜愛(ài)，其對(duì)雷沃玉米機(jī)的整體銷量貢獻(xiàn)度也達(dá)到50%以上。

　　用戶需求導(dǎo)向：產(chǎn)品全面創(chuàng)新升級(jí)

　　銷量好，產(chǎn)品必定得有兩把刷子。

　　原因在于，雷沃谷神CB03(CR3D4)玉米機(jī)在重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)機(jī)收效率與機(jī)收效果兩大突破的同時(shí)，兼顧了整機(jī)可靠性與靈活性的考慮，以“經(jīng)典”產(chǎn)品的市場(chǎng)定位俘獲了用戶的心。

　　據(jù)雷沃技術(shù)研究院人員介紹，雷沃谷神CB03(CR3D4)是在借鑒原有成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，保留了原有成熟大型玉米機(jī)的配置、用材、性能、效率、可靠性等各項(xiàng)優(yōu)秀指標(biāo)，兼顧車輛性能與靈活性，進(jìn)一步提高了玉米收獲機(jī)的工作效率，**大限度滿足中原區(qū)域用戶的需求。其**大的特點(diǎn)就在于車身短，6.75米整車長(zhǎng)度在內(nèi)被認(rèn)為是玉米機(jī)產(chǎn)品的黃金尺寸，既滿足了玉米機(jī)本身作業(yè)裝置的布局需要，又有效控制了整車的尺寸，做到了整車的緊湊與靈活，田間調(diào)頭“一把過(guò)”已經(jīng)成為谷神CB03(CR3D4)機(jī)手的“拿手絕活”。

　　記者了解到，短車身設(shè)計(jì)是為了提升產(chǎn)品的適用性，有效保證產(chǎn)品作業(yè)效果、作業(yè)效率和用戶收益。由于中原地區(qū)的玉米種植地一般都是小地塊式散戶種植，單行行距短、行數(shù)多，大型玉米機(jī)在收貨時(shí)，轉(zhuǎn)彎不僅不方便而且很容易壓倒植株，而小型玉米機(jī)配置不高致效率低下，不能滿足用戶對(duì)玉米機(jī)越來(lái)越高的作業(yè)要求，這讓雷沃谷神CB03(CR3D4)玉米機(jī)有了一顯身手的用武之地。

　　當(dāng)然，光車身短是不夠的，產(chǎn)品包含的新技術(shù)、高配置才是更應(yīng)該“透過(guò)外表看本質(zhì)”的內(nèi)容。

　　誠(chéng)然，這款玉米機(jī)渾身充滿高端和技術(shù)元素。首先，在機(jī)收效率提升方面，它的摘穗系統(tǒng)采用三組輥式摘穗臺(tái)，設(shè)計(jì)過(guò)程中加長(zhǎng)了摘穗輥的長(zhǎng)度，在摘穗拉莖過(guò)程中，果穗的果皮在摘穗臺(tái)就剝除了很大一部分，既減輕了剝皮系統(tǒng)的壓力，實(shí)現(xiàn)了收獲的順暢度，又提高了果穗的剝凈率。

　　而在作業(yè)效果改善方面，谷神CB03(CR3D4)玉米機(jī)輸送收集及果穗處理系統(tǒng)也進(jìn)行了升級(jí)，采用中置升運(yùn)器，縱置三組高低輥剝皮機(jī)，傾斜式放置排雜風(fēng)機(jī)，尤其是雙螺旋攪龍籽粒清選機(jī)構(gòu)，苞葉經(jīng)上攪龍正向翻轉(zhuǎn)后導(dǎo)入下攪龍?jiān)倌嫦蚍D(zhuǎn)一遍，徹底把藏匿其中的籽粒落入回收槽，清選干凈；莖稈處理系統(tǒng)采用粉碎效果**好的直刀+彎刀組合式還田機(jī)，除了傳統(tǒng)的莖桿還田外，還在籽粒清選系統(tǒng)后設(shè)置了苞葉導(dǎo)板，將原本拋灑在還田機(jī)后方的苞葉導(dǎo)入還田機(jī)前端，與莖桿一起粉碎還田，粉碎莖桿晾曬或深埋都更加方便。底盤(pán)系統(tǒng)采用液壓驅(qū)動(dòng)無(wú)級(jí)變速箱+開(kāi)式邊減(可升級(jí)封閉邊減)，窄輪距、短軸距，操縱靈活。同時(shí)，該款玉米機(jī)的工作效率又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)有小三行玉米機(jī)、而與現(xiàn)有大三行玉米機(jī)持平，保證了效率，也就保證了用戶的收益。

　　另?yè)?jù)了解，為了滿足市場(chǎng)多元化要求，根據(jù)主要零部件的配置不同，谷神CB03(CR3D4)系列玉米機(jī)先后開(kāi)發(fā)了低配、中配、高配三檔價(jià)位不同的產(chǎn)品組合，更廣泛地滿足了不同層次用戶群體的需求。山西一位資深農(nóng)機(jī)人士告訴記者，雷沃今年的玉米機(jī)“非常人性化”。

　　“圍繞客戶需求，才能做出用戶滿意的產(chǎn)品。福田雷沃重工的產(chǎn)品研發(fā)始終圍繞客戶需求這一核心，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品定位準(zhǔn)、研發(fā)快、好評(píng)高，滿足用戶全方位需求的市場(chǎng)局面。”福田雷沃重工總經(jīng)理助理、農(nóng)裝事業(yè)部營(yíng)銷公司總經(jīng)理王賓表示。

　　綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)：重塑玉米機(jī)市場(chǎng)格局

　　毋庸諱言，近年來(lái)，福田雷沃重工近年來(lái)在玉米機(jī)領(lǐng)域推出高新產(chǎn)品的速度較為緩慢，一直較為同行和下游經(jīng)銷商所詬病，也還沒(méi)有取得像小麥機(jī)領(lǐng)域一樣的強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)地位。作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備第一龍頭企業(yè)，這是其耿耿于懷的。然而，作為一家日益成熟與理性的企業(yè)，雷沃并沒(méi)有操之過(guò)急、過(guò)于追求速成主義，而是以一種沉潛務(wù)實(shí)的作風(fēng)與路徑，欲在玉米機(jī)領(lǐng)域扎扎實(shí)實(shí)打造出自己的品牌。

　　前些年，基于對(duì)玉米機(jī)市場(chǎng)的樂(lè)觀預(yù)期，各類企業(yè)蜂擁而至。隨著東北特別是黑龍江玉米機(jī)市場(chǎng)漸趨飽和，以及當(dāng)?shù)劁N售受政策影響太甚，三行玉米機(jī)需求量巨大的中原和華北地區(qū)正成為玉米機(jī)廠家爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂刺刀見(jiàn)紅。過(guò)去重點(diǎn)攻占東北四行玉米機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)正不斷向南延伸，有的企業(yè)甚至放棄其他地區(qū)而把精力全力投向了中原市場(chǎng)。而約翰迪爾、哈克(邯鄲)甚至久保田等外資企業(yè)也欲在中原市場(chǎng)取得一席之地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。此種形勢(shì)下，隨著用戶越來(lái)越成熟、消費(fèi)越來(lái)越理性，用戶更加看重產(chǎn)品技術(shù)、可靠性等內(nèi)涵，擁有綜合優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能脫穎而出、建立自己的品牌地位。

　　近年來(lái)，福田雷沃重工不斷加快制造技術(shù)升級(jí)，公司投入3.6億元重點(diǎn)完成大型收獲機(jī)械涂裝車間建設(shè)、大型收獲機(jī)械裝配車間建設(shè)、收獲機(jī)械試車場(chǎng)建設(shè)；在加工、焊接、涂裝、裝配等方面投資5200萬(wàn)元，確保產(chǎn)品制造質(zhì)量的一致性、穩(wěn)定性；還投入6000萬(wàn)元引入90余套自動(dòng)化設(shè)備，重點(diǎn)研究制造自動(dòng)化、檢測(cè)自動(dòng)化、物流自動(dòng)化，提高效率及質(zhì)量保證能力。這些為公司生產(chǎn)出**流玉米機(jī)產(chǎn)品提供了硬件保障，也是很多國(guó)內(nèi)中小玉米機(jī)企業(yè)所根本不具備的。

　　作為肩負(fù)發(fā)力國(guó)內(nèi)玉米機(jī)一線地位的產(chǎn)品，今年福田雷沃重工強(qiáng)勢(shì)推出CB03(CR3D4)，公司顯然也對(duì)此寄予厚望。從目前的銷售形勢(shì)看，與預(yù)期值日益臨近。今年7月初，雷沃重工技術(shù)與銷售人員在走訪了河北、山東眾多地區(qū)的用戶，當(dāng)?shù)赜脩袈?tīng)完講解并看到雷沃谷神CR3D收割機(jī)試驗(yàn)作業(yè)的視頻后，紛紛跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商預(yù)約訂車。**近，在玉米種植大省的河南商丘、許昌等地，雷沃谷神CB03(CR3D4)都獲得了很好的美譽(yù)度。今年買了一臺(tái)該款玉米抽商丘市民權(quán)縣用戶劉守學(xué)稱“雷沃谷神這個(gè)短車身產(chǎn)品非常好，尤其靈活、不漏粒，速度快、還田效果好。”

　　用戶與市場(chǎng)的良好反饋，讓王賓等銷售主管領(lǐng)導(dǎo)充滿了信心。

　　當(dāng)然，王賓等對(duì)CB03(CR3D4)玉米機(jī)銷售提升的信心還來(lái)源于如下方面：一是雷沃重工歷來(lái)形成的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力；二是公司擁有的強(qiáng)大渠道優(yōu)勢(shì)；三是雷沃重工的品牌溢價(jià)能力；四則是雷沃重工的體系銷售能力，包括在目前用戶名義全價(jià)購(gòu)機(jī)、實(shí)際卻差額購(gòu)機(jī)的形勢(shì)下，雷沃作為大企業(yè)所具有的整體財(cái)務(wù)實(shí)力以及多種金融工具的運(yùn)用手段優(yōu)勢(shì)。

　　福田雷沃重工為打好今年玉米機(jī)銷售戰(zhàn)役也早有準(zhǔn)備。年初，雷沃農(nóng)裝事業(yè)部就根據(jù)市場(chǎng)需求情況，系統(tǒng)制定了一系列雷沃谷神系列收獲機(jī)械和雷沃拖拉機(jī)的銷售政策，積極帶動(dòng)了廣大潛在用戶的購(gòu)機(jī)需求。另外，公司對(duì)產(chǎn)品使用培訓(xùn)、售后服務(wù)等都做出了一系列安排，保證用戶在作業(yè)前全面提升作業(yè)技能，確保作業(yè)效果和投資收益。

　　從當(dāng)前玉米收獲機(jī)領(lǐng)域上百家企業(yè)紛爭(zhēng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)看，根本不符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的變化，玉米機(jī)市場(chǎng)同樣已非前些年那種只要生產(chǎn)就能賺錢的粗放增長(zhǎng)時(shí)期。實(shí)際上，從去年開(kāi)始就已經(jīng)有一批中小玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)被市場(chǎng)淘汰，而今明兩年將進(jìn)入玉米機(jī)市場(chǎng)洗牌加速的階段。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，憑著福田雷沃重工的綜合實(shí)力和多年積淀的品牌優(yōu)勢(shì)，其在玉米機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)力整合者的面目已然畢露。