張華光：企業(yè)靠什么彎道超車

　　中國農(nóng)機行業(yè)在經(jīng)歷前10年那個火紅年代之后，進入常態(tài)化。常態(tài)化所表現(xiàn)出來的一個突出特征即市場進入彎道，大眾農(nóng)機產(chǎn)能嚴重過剩，剛性需求走弱，利潤下降，一些企業(yè)退出或倒閉。這不僅對大家耳熟能詳?shù)?a class="insidelink" href="http://03365p.com/product/7936.html" target="_blank" title="輪拖產(chǎn)品">拖拉機、小麥、水稻收割機市場如此，即使對處于成長期的玉米收割機市場也是如此。前不久，一家供應商告訴筆者，河北省今年80多家玉米收割機企業(yè)“退市”。筆者認為，他們這樣做是智慧的，他們知道急流勇退，懂得市場大環(huán)境已經(jīng)不再支持其生存。

　　眾所周知，在短缺背景下發(fā)展起來的中國農(nóng)機行業(yè)，過熱之后必然出現(xiàn)供給過剩。當經(jīng)濟回歸常態(tài)后，必然有許多企業(yè)或者轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，或者主動退出競爭，否則，就有可能“一夜回到解放前”。

　　當今的農(nóng)機市場，發(fā)展機遇正被壓縮在狹小的空間里，留給企業(yè)的只有一條路：拼實力、拼管理、拼創(chuàng)新，**終體現(xiàn)到拼產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)上。那些企業(yè)該死，那些企業(yè)該轉(zhuǎn)型，那些企業(yè)只能微利經(jīng)營，自己必須有一個清晰的認識。在市場激情四射的時代，許多中小型企業(yè)可以不做品牌、不做營銷、甚至不做服務，僅靠公關和銷售就能“橫行”天下，所向披靡。因為那個時代市場需求旺盛，是產(chǎn)品就有市場，搭上政策的車就可以發(fā)財。當市場風光不再，熱度悄然退去，僅靠公關和銷售再也無法獨善其身。如果一些企業(yè)尚不自覺，依然躺在已有成功經(jīng)驗的溫床上繼續(xù)其春秋大夢，**終的結果不言而喻。

　　企業(yè)靠什么彎道超車？

　　中小型企業(yè)，思考更多的是尋找生存空間和生存的根本理由。即在產(chǎn)品上要做到小而精、小而專，所謂“精”，一是精巧，一是精干。在市場運作上要精巧，在內(nèi)部管理上要精干。所謂專，一是專心，一是專注。在產(chǎn)品定位上要專心，在目標市場構筑上要專注。

　　一方面，與龍頭企業(yè)或者強勢品牌在市場上形成互補，**大限度通過學習和模仿縮小差距。另一方面，要找到并且專注于自己的目標市場，形成局部優(yōu)勢。弘揚共產(chǎn)黨創(chuàng)業(yè)初期的割據(jù)思想，建立穩(wěn)固的根據(jù)地，使之成為屬于自己獨具特色的區(qū)域利基，形成局部優(yōu)勢，然后才能“星星之火，可以燎原”。

　　對于中小型企業(yè)來說，必須放棄一夜暴富思想，對于大企業(yè)，恰恰相反，必須去追求超額利潤。而只有那些市場的塑造者、機會的創(chuàng)造者、超級價值的提供者，才能獲取超額利潤。

　　當某一個廠商率先采用縱軸流新技術，掀起了一場收割機革命的時候，他們的超額利潤隨之而來；當一個企業(yè)因擁有大品牌權利，掀起品牌旋風的時候，市場銷售隨之逆勢上揚；當一個廠商推進低成本管理，而價格卻高于其他廠商時候，便獲得了高于行業(yè)的超額利潤……。今后農(nóng)機企業(yè)奇跡的誕生，除了培育以上的創(chuàng)造能力，大企業(yè)沒有其他出路。沒有創(chuàng)造力，企業(yè)越大，死得越快，死得越慘。

　　創(chuàng)造什么？創(chuàng)造新的市場機會；創(chuàng)造具有中國元素的、有別于西方的、新的生活方式；研發(fā)與上述要求相對應的、具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品；創(chuàng)立讓上述一切成為可能的經(jīng)營理念。

　　回溯10余年中國農(nóng)機市場激情燃燒的歲月，行業(yè)為什么遲遲不能完成產(chǎn)業(yè)升級，其中一個重要原因是農(nóng)機主流消費群體還處于弱勢，消費個體并無足夠的購買力，只能消費大眾產(chǎn)品。企業(yè)無足夠的利潤，自然無法完成產(chǎn)業(yè)升級。而隨著農(nóng)機合作組織、家庭農(nóng)場、農(nóng)機大戶的崛起，這種局面將被徹底顛覆，大中型企業(yè)要適時而動，培養(yǎng)謀取超額利潤的能力，要敢于與跨國公司分食高端市場。否則，農(nóng)機行業(yè)要完成產(chǎn)業(yè)升級將成為無源之水，無本之木。

　　中國農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展前景可謂美不勝收，企業(yè)定位很關鍵，產(chǎn)品升級很重要，付諸行動很緊迫！