雷沃海外并購開啟中國農(nóng)機國際化元年

　　**近幾天，很多農(nóng)機行業(yè)人士的手機估計都被雷沃重工在漢諾威農(nóng)機展上的新聞刷爆了。據(jù)消息，9月15日，雷沃重工在意大利當?shù)貢r間11時30分宣布正式成立雷沃阿波斯集團股份有限公司LOVOL ARBOS Group SpA，該公司整合了原雷沃歐洲技術中心、阿波斯、馬特馬克工廠資源，形成全價值鏈的業(yè)務運營平臺，成為雷沃重工開拓國際高端農(nóng)業(yè)裝備市場的重要支撐。而11月8日，在漢諾威農(nóng)機展上雷沃阿波斯推出了多款全新平臺的高端拖拉機和農(nóng)機具新品，阿波斯5000、6000、7000三個平臺的動力換擋拖拉機尤其引人注目，其中阿波斯5000系列拖拉機為全球**發(fā)上市。同時，在本屆展會上，阿波斯5130型拖拉機在與國際頂**品牌拖拉機同臺競技中獲得殊榮，被授予歐洲“年度拖拉機銀獎”。雷沃阿波斯公司借助漢諾威農(nóng)機展實現(xiàn)了一次華麗亮相。

　　相信這兩天通過雷沃的傳播和各類自媒體消息，對阿波斯已經(jīng)有了更多了解。對于雷沃重工來說，以收購阿波斯和農(nóng)具企業(yè)馬特馬克為支撐點，開啟了這家國內(nèi)農(nóng)機龍頭企業(yè)的國際化新起點和新紀元，而對于中國農(nóng)機行業(yè)來說，以此舉為重要標志，筆者認為2015年也成為中國農(nóng)機企業(yè)真正國際化的元年。

　　動因

　　雷沃重工為什么要收購國外企業(yè)，顯然是企業(yè)的內(nèi)生規(guī)模擴張和企業(yè)發(fā)展的必然。我們知道，成立17的雷沃重工已經(jīng)是國內(nèi)第**流的農(nóng)機企業(yè)了，去年單從農(nóng)機板塊的銷售額已經(jīng)突破100億元，也是國內(nèi)單一農(nóng)機銷售達到百億級體量的企業(yè)。今年在行業(yè)發(fā)展并不樂觀的形勢下，前三個季度雷沃農(nóng)裝的銷售額仍達到了91.17億元，同比增長1.3%。很顯然，在國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)集中度還很低的形勢下，盡管雷沃農(nóng)裝還有充分的提升空間，但是由于現(xiàn)在的主客觀條件，難度已經(jīng)比原來大得多。特別是在中國這個計劃之手、行政力量、地方保護主義仍然很強的轉(zhuǎn)型期和在目前農(nóng)機補貼主導銷售的形勢下，雷沃農(nóng)裝的一些細分產(chǎn)業(yè)再往上走壓力較大。我們看到，雷沃小麥收獲機市場占比已經(jīng)足夠高，而國內(nèi)水稻收獲機、玉米收獲機還處于群雄爭霸的時期，雷沃大中型拖拉機與迪爾中國、中國一拖、常州東風處于第一方陣，哪一塊都競爭激烈。而利用中國的制造優(yōu)勢和雷沃的優(yōu)勢加大產(chǎn)品出口、攻占國際市場，則是一個不錯的方向。

　　另外，國際化也是雷沃成長的基因。雷沃可以說是**早提出國際化的農(nóng)機企業(yè)之一。我記得早在十多年前剛?cè)ダ孜植稍L時，雷沃就提出了一個“三三一”的發(fā)展戰(zhàn)略，亦即若干年后“1/3在國內(nèi)生產(chǎn)、國內(nèi)銷售，1/3在國內(nèi)生產(chǎn)、國外銷售，1/3在國外生產(chǎn)、全球銷售”。盡管這個目標實現(xiàn)起來難度很大，但是多年來，雷沃也在為這個目標努力，農(nóng)機出口量多年來已經(jīng)位居國內(nèi)前列。

　　2011年中國另一家農(nóng)機龍頭企業(yè)中國一拖并購法國McCormick工廠之際，事實上當時雷沃也曾有過參與競標，但后來因為種種原因雷沃重工選擇了主動退出。據(jù)說，當時雷沃的想法是把法國的生產(chǎn)線設備引入國內(nèi)進行生產(chǎn)，而一拖則應諾在原地生產(chǎn)、基本維持原來的運營，特別是人員方面保留原來的員工，這就有力地打動了法方。但是，即便如此，雷沃也一直沒有失去國際化并購的動力，一方面在積極尋找機會，另一方面在歐洲建立了國際化的團隊，伺機尋找合適的并購標的。

　　因此，對于此后相繼并購，對于雷沃來說也是其國際化水到渠成的結(jié)果。今年年初，雷沃成功并購了意大利的農(nóng)機具制造企業(yè)馬特馬克，在這幾次的全國性展會上雷沃都展出了其播種機產(chǎn)品，風頭備勁。

　　好處

　　在意大利成立子公司，這讓先行出海的雷沃重工擁有了更多優(yōu)勢，也將享受到很多好處。

　　一是真正構(gòu)建起了雷沃國際化的團隊。干事情首先要人，國際化更是如此。衡量一家企業(yè)國際化的**重要指標，我認為首先要看是否構(gòu)建了本土化的團隊。我們看到，國外跨國公司在任何一個國家，除了少數(shù)幾位高管，絕大多數(shù)員工都要從本地招募。國外農(nóng)機企業(yè)要進入中國，也要團隊的本土化，我們中國企業(yè)走出去，也同樣如是。因此，本土化的團隊是一家企業(yè)國際化的前提。

　　此外，國際化的團隊讓很多事情變得簡單易行。據(jù)了解，由于雷沃重工收購馬特馬克、阿波斯等都是由意大利本地化的團隊來具體操做的，有效降低了難度，代價也更低，用雷沃重工董事長王桂民的話說，如果由國內(nèi)團隊去操作，即使你出更高的價格，人家還不一定賣給你呢。

　　二是擁有了國際化的、讓國外受眾產(chǎn)生心理認同的品牌。國內(nèi)品牌走出去，少不了給人是中國的品牌印象。同時，我們中國農(nóng)機品牌走出去，還需要花大量的時間成本和物質(zhì)成本。而你把國外的品牌買下來，就可以實現(xiàn)彎道超車。這方面有前例可循，**典型的莫過于聯(lián)想并購IBM的PC部門和中國的汽車企業(yè)浙江吉利并購瑞典的豪華汽車品牌沃爾沃，人家不會再產(chǎn)生IBM的PC、沃爾沃汽車僅僅是你中國的低端品牌印象了。我相信雷沃收購馬特馬克、阿波斯之后，人家再不會有這兩個品牌比國外同類農(nóng)機品牌低一等的心理感覺，而這可以讓雷沃“馬特馬克”、雷沃“阿波斯”更好地開拓國際市場。曾有國外跨國農(nóng)機巨頭的人士一針見血地指出，為什么西方國家人士不愿意買你們中國的產(chǎn)品，就跟你中國人不愿買朝鮮、緬甸生產(chǎn)的產(chǎn)品一樣。

　　三是技術上可以真正實現(xiàn)自主創(chuàng)新。過去國外的先進技術還怕賣給你，你再有錢，人家也不會把他**先進的技術、核心技術賣給你。而現(xiàn)在不一樣了，在外方的研發(fā)人員就是你的員工，一家人，談不上技術不給你。而且，當?shù)毓S可以更好地招到歐洲國家的研發(fā)人員。先進技術是中國農(nóng)機行業(yè)**缺的，在國內(nèi)技術(知識產(chǎn)權)也是**難保護的。雷沃以后就可以真正把在歐洲的技術同步用于國內(nèi)大本營了。從此，一方面，理論上雷沃就可以同步具備國外**先進的技術，另一方面，可以把國外先進技術跟國內(nèi)產(chǎn)品進行嫁接，提高在中國制造產(chǎn)品的適用性、可靠性與先進性。

　　四是雷沃的國際化真正有了支撐點。利用歐洲子公司，可以招到當?shù)厣踔寥珰W洲、全球的技術人員和銷售人員，可以在當?shù)亟M織生產(chǎn)，可以更快地在當?shù)亟N售渠道，面向歐洲和全球市場進行銷售。不管怎么樣，外國員工跟外國客戶打交道，在語言、習俗、心理上都容易多了。利用外國人管外國人，比中國人管外國人也容易得多了。此外，一個更大的優(yōu)勢是，未來可以利用國外團隊將具有強大性價比優(yōu)勢的國內(nèi)“雷沃造”銷售到國外。

　　五是可以利用“中國動量”與國內(nèi)資源進行互補，實現(xiàn)效益的**大化。“中國動量”是筆者從上海復星集團借來的一個詞，意即在國外收購企業(yè)之后利用我們中國龐大的市場提升其銷售業(yè)績。這是雙向的，雷沃既可以利用在母國(中國)的資源成本優(yōu)勢，在意大利組織生產(chǎn)、降低成本，又可利用雷沃在國內(nèi)的強大渠道優(yōu)勢，將在意大利生產(chǎn)的產(chǎn)品賣回國內(nèi)、更具競爭力，一舉多得。

　　意義

　　雷沃在歐洲成立阿波斯集團，此舉無論對于其自身還是國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)，都具有重要意義，此處聊說幾點。

　　首先，一是雷沃此舉標志著我國農(nóng)機企業(yè)全面走向國際化。過去，我們的國際化主要限于產(chǎn)品出口，但產(chǎn)品出口畢竟只是企業(yè)國際化的初級形式或者說低級階段。真正的國際化需要在全球范圍進行資源整合。多年來，盡管我國農(nóng)機企業(yè)不斷發(fā)力，在產(chǎn)品外銷方面取得了快速進展，特別是在非洲、中亞、東南亞國家方面取得了不錯的成績，但是，我們的產(chǎn)品卻沒有真正打入國際市場，也沒有進入國際主流品牌之列。在國外并購方面，除了2011年之后中國一拖和常州東風在德國有所動作，但并不明顯。應該說，一拖在并購法國McCormick工廠方面為一拖產(chǎn)品的升級、技術進步也取得了較大的貢獻，但是全面地看，動作還沒有雷沃這么大：一是一拖收購的法國McCormick工廠為破產(chǎn)企業(yè)，分量有些不足，從后來的形勢看，一拖法國工廠更多的承擔了研發(fā)和技術輸入者的角色，在全面開拓國際市場、資源整合方面力度尚顯不夠；其次，關鍵是2011之際，我國農(nóng)機行業(yè)整體上還沒有形成如今生機勃勃的國際化氛圍，缺乏現(xiàn)實的環(huán)境支撐。這也是我為什么沒稱2011年為農(nóng)機行業(yè)國際化元年的原因。

　　二是提振了中國農(nóng)機行業(yè)的信心。但是，雷沃的并購也繼一拖并購法國企業(yè)后，進一步讓中國農(nóng)機行業(yè)看到了升級的希望。我們知道，我國的農(nóng)機行業(yè)還沒有國際化的品牌，真正國際化的標志是產(chǎn)品打入西方發(fā)達國家市場。過去，我國的農(nóng)機主機產(chǎn)品進入歐美發(fā)達國家市場主要是作為園林機械使用，賺回來一點可憐的外匯，而非真正用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。如今，隨著我國國力的提升、國家的強大，我們農(nóng)機行業(yè)也具備了更多收購國外農(nóng)機企業(yè)的實力與能力。

　　三是讓我國農(nóng)機企業(yè)和農(nóng)機產(chǎn)業(yè)整體往上走有了更多可能與想象。雷沃從目前的拖拉機、播種機起步，以此為大本營，以后可以切入更多其他的產(chǎn)品領域，包括目前我們大大落后的馬鈴薯生產(chǎn)機械等。不到國外、不到漢諾威不知道我國跟國外先進水平的差距，我曾經(jīng)說過，隨便拿一家歐洲的企業(yè)，他們的技術在國內(nèi)都是領先的。雷沃此舉有利推進國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品全程機械化和全面機械化，促進國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的升級。

　　四是雷沃此舉為國內(nèi)其他企業(yè)的國際化提供了示范。作為先吃螃蟹者，雷沃在國外的并購經(jīng)歷及未來的發(fā)展之路，將為未來更多農(nóng)機企業(yè)走出去提供更多范本。

　　當然，現(xiàn)在說雷沃的國際化之路成功還為時尚早，但對于積極走出去的企業(yè)，我們應該少點冷嘲熱諷，而應該多一份鼓勵與寬容。畢竟，這些走出去的企業(yè)代表了中國農(nóng)機走向全球舞臺的中堅力量，沒有他們，中國農(nóng)機國際化還需要延后。希望更多國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)加入到國際化的陣營中，而不限于國內(nèi)這一片天地。想想看，目前我國的高端農(nóng)機市場都被歐美主流品牌占據(jù)了，如果中國人自己再不想招發(fā)力，等待我們的就永遠沒有機會。

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