2016年玉米收獲機(jī)“禍不單行” 該如何“深情”的活？

　　原標(biāo)題：2016年上半年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)深度剖析

　　2015年及16年上半年銷量大幅的下滑，很多中小型玉米機(jī)企業(yè)面臨不轉(zhuǎn)型即關(guān)門的窘境。

　　玉米收獲機(jī)流年不順！與往年熱火朝天的局面相比，今年開(kāi)局就不正常，據(jù)流通協(xié)會(huì)在近期的年會(huì)上的數(shù)據(jù)顯示，前4個(gè)月，規(guī)模企業(yè)銷量下降近35%，對(duì)于玉米收獲類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是市場(chǎng)大逆轉(zhuǎn)。事實(shí)上寒流從2015年下半年就已經(jīng)露出苗頭了，從數(shù)據(jù)看，2015年也是玉米收獲機(jī)發(fā)展的拐點(diǎn)——從增長(zhǎng)變?yōu)橥认陆怠?/p>

　　行業(yè)風(fēng)頭已過(guò)，玉米收獲機(jī)進(jìn)入下行通道毫無(wú)爭(zhēng)意，與數(shù)據(jù)相比，人心的變化更讓人心寒，整體感覺(jué)，玉米收獲機(jī)似乎要被整個(gè)世界拋棄了，昨天還是“五陵年少爭(zhēng)纏頭，一曲紅綃不知數(shù)”的門庭若市，今年就成為“暮去朝來(lái)顏色改”的門前冷落鞍馬稀了？自古以來(lái)就是“癡情女子負(fù)心漢”，這個(gè)世道就是如此薄情嗎？玉米收獲機(jī)難道也是那個(gè)被負(fù)心漢無(wú)情辜負(fù)的女子嗎？

　　一、玉米收獲機(jī)，昨日愛(ài)你的有幾多，今天辜負(fù)你的就有幾多！

　　1、始亂而終棄的補(bǔ)貼政策

　　被政策左右，對(duì)政策高度依賴是農(nóng)業(yè)典型的特征，有道是“政策打噴嚏，農(nóng)業(yè)就感冒”。當(dāng)今世界，離開(kāi)政策支持的農(nóng)業(yè)必然是低效的，沒(méi)有前途的農(nóng)業(yè)，但受政策影響太深又讓農(nóng)業(yè)失去了獨(dú)立性，這即是農(nóng)業(yè)的幸運(yùn)，又是農(nóng)業(yè)的悲哀。

　　扯的遠(yuǎn)了，回到玉米收獲機(jī)。國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)行業(yè)受兩個(gè)政策的直接影響**大：一是玉米種植政策，二是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策。

　　今年**慘的是兩政策都實(shí)現(xiàn)了過(guò)山車般的驚天大逆轉(zhuǎn)，可以說(shuō)玉米收獲機(jī)從前幾年的“福雙降”變成今年的“禍不單行”。

　　玉米種植政策、收購(gòu)政策變性。迫于巨大的庫(kù)存壓力，從2015年開(kāi)始，國(guó)家取消了玉米**低收購(gòu)價(jià)，2015年又宣布調(diào)減玉米種植面積，尤其是“鐮刀彎”玉米黃金種植帶地區(qū)，5年內(nèi)要調(diào)減5000萬(wàn)畝，今年該地區(qū)要調(diào)減1000萬(wàn)畝，加上國(guó)內(nèi)其它地區(qū)政府主導(dǎo)調(diào)減的和農(nóng)民自動(dòng)調(diào)減的，今年全國(guó)可能會(huì)少種2000萬(wàn)畝玉米，這將直接打擊用戶購(gòu)買玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。

　　農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策變臉。與此同時(shí)，以往扶植玉米種植業(yè)的各項(xiàng)政策正在迅速退出，那些始作俑者，現(xiàn)在變成了“倒戈相向”，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策也一樣，三年前，玉米收獲機(jī)還是補(bǔ)貼政策的寵兒，其中有兩三年，許多地方一半以上的補(bǔ)貼資金都用在玉米收獲機(jī)上，一些地方是要等到玉米收獲機(jī)補(bǔ)貼完了才考慮補(bǔ)貼其它的農(nóng)機(jī)，但農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼現(xiàn)在完全是大翻盤：一些地方開(kāi)始考慮不補(bǔ)貼玉米機(jī)，一些地方限制補(bǔ)貼，玉米主產(chǎn)區(qū)的山東、河北、河南、黑龍江、吉林等市場(chǎng)，將補(bǔ)貼重點(diǎn)由玉米收獲機(jī)向深松機(jī)、大型多功能復(fù)式機(jī)具、植保機(jī)械等產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，能用到玉米收獲機(jī)上的補(bǔ)貼資金嚴(yán)重不足。

　　政策翻臉如翻書，可以說(shuō)在政策層面，玉米收獲類產(chǎn)品就是那個(gè)被“始亂而終棄”的可憐蟲(chóng)。

　　2、被廠商放棄

　　逐利是企業(yè)的天性，而當(dāng)市場(chǎng)熱點(diǎn)已經(jīng)由玉米收獲機(jī)變?yōu)槠渌漠a(chǎn)品的時(shí)候，玉米收獲機(jī)廠商打入冷宮是必然的。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2015年，全行業(yè)退出玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)有約25家，而當(dāng)年沒(méi)有一家新成立的玉米收獲機(jī)企業(yè)，這標(biāo)志著玉米收獲機(jī)投資的熱潮徹底熄火，從資本的角度看，玉米收獲機(jī)投資的**佳時(shí)期已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)了。

　　據(jù)從各個(gè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)的情況看，2015年也是企業(yè)推出新產(chǎn)品**少的一年，尤其是真正革新的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有。在市場(chǎng)的開(kāi)拓上，大多數(shù)企業(yè)也選擇在原有市場(chǎng)深挖潛力，真正開(kāi)疆拓土的并不多見(jiàn)。表現(xiàn)企業(yè)在玉米收獲機(jī)上的營(yíng)銷推廣力度也在變?nèi)酢?/p>

　　對(duì)于今年國(guó)二轉(zhuǎn)國(guó)三這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，由于廠商對(duì)玉米收獲機(jī)的前景普遍不看好，所以企業(yè)的準(zhǔn)備工作明顯不足，新機(jī)型的推廣演示活動(dòng)也少得極不合理，這對(duì)下半年乃至明年的玉米收獲機(jī)銷量將產(chǎn)生不利的影響。

　　3、被用戶拋棄

　　相對(duì)小麥?zhǔn)斋@機(jī)和水稻收獲機(jī)可以一機(jī)多用來(lái)說(shuō)，玉米收獲類機(jī)械產(chǎn)品的復(fù)合化和使用率都很低，由于遲遲不能形成全國(guó)性的跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)，也打擊了用戶購(gòu)買玉米收獲機(jī)的積極性。

　　按農(nóng)機(jī)行業(yè)一個(gè)資深的專家的說(shuō)法，如果用戶購(gòu)買農(nóng)機(jī)是用于經(jīng)營(yíng)，如果三年內(nèi)收不回成本，這種機(jī)器就不是用戶優(yōu)選的致富工具。當(dāng)前在中原黃淮海地區(qū)，機(jī)手普遍收益在1.5—3.5萬(wàn)/年之間，在內(nèi)蒙古、新疆、吉林等玉米規(guī)?；N植地區(qū)，用戶收益2.5萬(wàn)—5萬(wàn)/年之間，也就是說(shuō)機(jī)手要收回成本差不多在5年以上，回本周期長(zhǎng)太長(zhǎng)。再加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品升級(jí)換代以三年為一個(gè)大的周期，經(jīng)過(guò)五年作業(yè)的產(chǎn)品，作業(yè)效率和新機(jī)器無(wú)法比。而且，農(nóng)戶也不會(huì)讓老機(jī)子給自己作業(yè)。整體看，由于回本周期變的不合理，用戶收益沒(méi)有保障，用戶購(gòu)機(jī)積極性不高，一些用戶選擇放棄購(gòu)買。

　　另外從補(bǔ)貼資金結(jié)算來(lái)看，從實(shí)行全價(jià)購(gòu)機(jī)以來(lái)，主流企業(yè)提供的數(shù)據(jù)看，各地的補(bǔ)貼資金結(jié)算效率越來(lái)越低，有些地方甚至兩年前的補(bǔ)貼都沒(méi)有結(jié)算給用戶，那些沖著補(bǔ)貼去購(gòu)買農(nóng)機(jī)的用戶受打擊很大，即使是掙到錢了，也對(duì)購(gòu)買新機(jī)器望而卻步。

　　隨著用戶收益周期變得越來(lái)越長(zhǎng)，補(bǔ)貼資金的減少，再加上玉米種植面積的大幅減少，國(guó)內(nèi)用戶購(gòu)買玉米收獲機(jī)的的積極性將降到冰點(diǎn)，玉米收獲機(jī)行業(yè)的嚴(yán)冬也將真真到來(lái)。

　　二、玉米收獲機(jī)，在這個(gè)薄情世界，如何深情的活著？

　　在“一切向錢看”，“一切向前看”的薄情的世界里，滿懷悲憤或自艾自怨都不是好主意。正如一個(gè)紅顏不在的女人，一個(gè)過(guò)氣的女明星一樣，不能對(duì)他人再報(bào)幻想，喜新厭舊是人的天性，也是市場(chǎng)的天性，玉米收獲機(jī)也不要對(duì)拋棄自己的人報(bào)幻想。女人自食其力才能贏得自尊，玉米收獲機(jī)產(chǎn)品又該如何有尊嚴(yán)的活著呢？

　　1、回歸本我，自尊自力。青春易逝，瞬那芳華！只靠機(jī)會(huì)的企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的，要基業(yè)長(zhǎng)青就得有看家本領(lǐng)，是時(shí)候回歸本我，也就是回歸市場(chǎng)化了。補(bǔ)貼政策給行業(yè)打了雞血，企業(yè)普遍經(jīng)歷了大躍進(jìn)式的激進(jìn)的投資過(guò)程，但補(bǔ)貼政策也在逐漸市場(chǎng)化，玉米收獲機(jī)也一樣，是時(shí)候放棄對(duì)補(bǔ)貼政策依賴了，企業(yè)該回歸市場(chǎng)，按市場(chǎng)正常的需求規(guī)律去調(diào)整自己的營(yíng)銷政策，將自己退化的市場(chǎng)功力恢復(fù)過(guò)來(lái)，靠產(chǎn)品為自己正名，用服務(wù)來(lái)留住用戶的心。                                                                                                                                                                      

　　2、找個(gè)愛(ài)我的人。對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，擇偶的時(shí)候會(huì)遇到一個(gè)很撓頭的問(wèn)題：找個(gè)我愛(ài)的人，還是找個(gè)愛(ài)我的人？

　　從現(xiàn)實(shí)生活看，第二個(gè)選擇幸福指數(shù)往往高于第一個(gè)選擇，所以建議玉米收獲機(jī)產(chǎn)品也選擇一個(gè)“愛(ài)你的人”，也就選擇一個(gè)適合自己的市場(chǎng)。具體看，可以選擇以下幾個(gè)市場(chǎng)。

　　一是丘陵山區(qū)的市場(chǎng)，該市場(chǎng)玉米機(jī)收剛剛啟動(dòng)，機(jī)收率小于10%，雖然有別于大平原地區(qū)，但容量并不小，潛力很大，問(wèn)題是企業(yè)有沒(méi)有針對(duì)丘陵山地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適用的產(chǎn)品。

　　二是海外市場(chǎng)，在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)里，玉米收獲機(jī)是國(guó)際化程度**低的產(chǎn)品，如果不想在國(guó)內(nèi)血拼，就向東南亞、非洲、中亞等需求水平相當(dāng)或接近的國(guó)家轉(zhuǎn)移吧。

　　三是籽粒機(jī)市場(chǎng)，不用說(shuō)，玉米收獲機(jī)終極技術(shù)路線就是籽粒機(jī)，雖然受方方面面的影響，籽粒機(jī)發(fā)展還困難重重，但只要方向?qū)α?，到達(dá)彼岸只是時(shí)間問(wèn)題。

　　四是青貯機(jī)市場(chǎng)，據(jù)農(nóng)機(jī)十三五規(guī)劃，后期大幅調(diào)減的地區(qū)將鼓勵(lì)農(nóng)戶種植青飼料玉米，所以青貯機(jī)發(fā)展被很多人看好，企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，向青貯發(fā)展不失為一個(gè)選擇的方向。

　　五是向多功能，帶打捆和秸稈回收裝置的產(chǎn)品可以做重點(diǎn)考慮。

　　六是向兩頭發(fā)展，也就是要么生產(chǎn)大型的，別人不敢做的，直接進(jìn)入高端市場(chǎng)，要么回歸市場(chǎng)真實(shí)需求，生產(chǎn)小兩行、一行的，國(guó)內(nèi)對(duì)二行、一行玉米機(jī)需求長(zhǎng)期真實(shí)存在，只要你的產(chǎn)品性價(jià)真的有優(yōu)勢(shì)，并且真真找到喜歡你的那些用戶。

　　3、自降身段，及早出嫁。女人在選擇另一半時(shí)的年齡和魅力指數(shù)是成反方向發(fā)展，也就是說(shuō)年齡越大，越難找到如意郎君，所以女性如果不是以事業(yè)為重的話就得在青春年少時(shí)將自己嫁出去，否則魅力就會(huì)貶值。

　　庫(kù)存的玉米收獲機(jī)也適用這個(gè)道理，也就是說(shuō)庫(kù)存時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)值越低，再加之今年面臨國(guó)二切國(guó)三的特殊時(shí)期，如果不趕在10月份將庫(kù)存國(guó)二機(jī)子銷售出去，那就意味著你將成為一個(gè)嫁不出去的老姑娘，注定要孤獨(dú)一生了。

　　所以說(shuō)對(duì)于玉米收獲機(jī)，在這個(gè)薄情的世界里，就是天下人都負(fù)你，你也不要放棄自己，靠山山倒，靠水水流，只有靠自己才是王道：回歸市場(chǎng)、回歸產(chǎn)品，實(shí)在不行，就放下身段，降價(jià)處理自己的庫(kù)存吧，在在這個(gè)薄情的世界里，還是要深情的活著。