****專訪李有吉：跨國農(nóng)機(jī)巨頭在華高端市場占優(yōu)，愛科中國前途光明

　　日前，農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社記者在常州對愛科(中國)投資有限公司總經(jīng)理李有吉進(jìn)行專訪。鑒于李有吉對國際市場的深諳以及對中國農(nóng)機(jī)工業(yè)的理解，記者就目前行業(yè)較為關(guān)心的跨國農(nóng)機(jī)巨頭在華競爭以及愛科在中國的發(fā)展前景進(jìn)行提問。

　　李有吉，做過國企高管的外資巨頭高管

　　▍愛科(中國)投資有限公司總經(jīng)理李有吉

　　眾所周知，在加入愛科之前，李有吉曾就職于中國一拖，先后任中國一拖集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、第一拖拉機(jī)股份有限公司董事、一拖國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司董事長、中非重工投資有限公司董事長等職。

　　此外，記者還了解到，李有吉曾就讀中國農(nóng)機(jī)專業(yè)**強(qiáng)的兩所高效，并在倫敦大學(xué)做過訪問學(xué)者。他算是技術(shù)出身，也深諳管理之道。

　　李有吉是2011年10月加入的愛科，對于國內(nèi)如此重大人事變動，當(dāng)時引起行業(yè)不小的轟動。記者以一個老朋友的身份，當(dāng)時在得到消息的第**時間就曾向他請教過進(jìn)入愛科的原因。

　　進(jìn)入愛科之后，李有吉任職業(yè)務(wù)及運營發(fā)展高級總監(jiān)，負(fù)責(zé)并購大豐后的第一階段整合工作、發(fā)現(xiàn)并評估潛在合作伙伴。后提升為愛科集團(tuán)中國區(qū)發(fā)展高級總監(jiān)兼愛科北京及大慶總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司商務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)整合活動，并包括愛科中國的市場營銷、大客戶管理、渠道發(fā)展、零配件及技術(shù)服務(wù)支持和補(bǔ)貼業(yè)務(wù)等。2014年10提升為愛科(中國)投資有限公司總經(jīng)理。

　　從以上簡單履歷可以看出，李有吉不但具有國際視野，而且是難得的具有實際操作且在國內(nèi)國外大型農(nóng)機(jī)企業(yè)任職高管的杰出代表。

　　所以，記者提問的跨國農(nóng)機(jī)巨頭在華競爭以及愛科在中國的發(fā)展前景，他更有發(fā)言權(quán)，也更能夠有深度的解讀。

　　跨國農(nóng)機(jī)巨頭高端優(yōu)勢明顯

　　李有吉認(rèn)為，從市場產(chǎn)品來看，可以將中國的農(nóng)機(jī)市場分為中低端和高端兩個層次。因為歷史原因，過去的經(jīng)驗以及和農(nóng)民的緊密度，本土企業(yè)在中低端會更有優(yōu)勢。而在高端市場，跨國公司的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，會讓他們在高端市場占有更多機(jī)會。

　　從制造商的角度來講，可以將在中國的農(nóng)機(jī)企業(yè)分為本土企業(yè)和跨國公司?？鐕r(nóng)機(jī)企業(yè)很多都進(jìn)入了中國市場，特別像愛科這種公司，麥塞福格森和GSI都進(jìn)入了中國，還有大家都知道的芬特和挑戰(zhàn)者等更高端的品牌還沒有進(jìn)來。

　　▍愛科旗下著名的拖拉機(jī)品牌

　　李有吉言下之意很明顯，在品牌、技術(shù)及產(chǎn)品儲備方面，跨國公司具有很深厚、很堅實的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然，李有吉也指出，國內(nèi)企業(yè)，特別是這幾年中國政府從政策層面的支持，如中國制造2025和上個月包括國家財政部、科技部等剛剛啟動的“5+1”工程，即5個拖拉機(jī)和1個柴油機(jī)項目，從這個角度來講，我們的本土企業(yè)也會加快發(fā)展的步伐，在中低端市場發(fā)力。

　　李有吉告訴記者，跨國公司因為有堅實的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量等基礎(chǔ)，而且也有在歐美高端市場多年的發(fā)展經(jīng)驗，他們會把更適合中國市場的產(chǎn)品、服務(wù)做的更好，他們在高端市場會有更多的機(jī)會。

　　愛科在中國能達(dá)到什么高度

　　李有吉在談到這個問題的時候，有著很強(qiáng)的邏輯性，雖然點出的幾條都是輕描淡寫，但每一點都讓記者記憶深刻。這可能和李有吉的工科背景有關(guān)，當(dāng)然，他對全球市場特別是中國市場的了解更為重要。

　　很顯然，李有吉對這家世界前三甲的農(nóng)機(jī)巨頭在中國的發(fā)展，很看好。他從四個方面指出看好的原因：一個是愛科的全球資源優(yōu)勢，一個是中國市場空間，當(dāng)然還有愛科在中國的制造水平以及愛科的中國團(tuán)隊。

　　▍愛科常州生產(chǎn)基地一角

　　第一點，愛科的全球優(yōu)勢。這點毋庸置疑，愛科全球具有較為知名的五大品牌，具有強(qiáng)大的全球資源配置能力。從芬特、唯美德、挑戰(zhàn)者、谷瑞(收購美國的捷賽GSI)到麥塞福格森，每一個品牌都有強(qiáng)大的歷史背景和深厚的技術(shù)沉淀。簡單一個例子，麥塞福格森就有將近170年的歷史。

　　第二點，中國的市場空間。李有吉粗略估計，中國25馬力以上的拖拉機(jī)年銷售在35萬臺左右，收割機(jī)每年也有15萬臺左右，這樣巨額的市場也只有中國才有。同時，中國的牧草設(shè)備這幾年也發(fā)展迅速，而牧草設(shè)備又是愛科的強(qiáng)項。所以，這三項市場空間廣闊，愛科逐步擴(kuò)展的機(jī)會很大。

　　第三點，愛科在中國的制造能力。李有吉看到此前記者在個人社交媒體上發(fā)布的信息，稱愛科在常州的工廠是“世界**好的工廠，沒有之一”，李有吉很認(rèn)同記者的觀點。另外，愛科還有兗州基地，在做玉米籽粒機(jī)的研發(fā)，這個研發(fā)就是全球研發(fā)，背后是愛科海斯頓工廠的技術(shù)支撐。

　　**后一點，愛科中國團(tuán)隊。李有吉認(rèn)為，愛科的中國團(tuán)隊非常優(yōu)秀，而且大家也非常努力。

　　所以，以上幾個方面就支撐了將來愛科在中國的一個非常光明的前途。

　　結(jié)語：理解背后深意

　　從以上采訪內(nèi)容不難看出，李有吉因為所在職位，難免對東家有溢美之詞。但細(xì)細(xì)品味你會發(fā)現(xiàn)，李有吉所言并非全是贊美，而是有著發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同。這種認(rèn)同背后，實際上就是跨國農(nóng)機(jī)巨頭的優(yōu)勢所在，也是本土企業(yè)發(fā)展的利害之處。

　　鑒于各方面原因，記者也不便更加直白的闡述。但記者可以很負(fù)責(zé)任地告訴各位，以上論述暗藏深意，望各位能細(xì)細(xì)品味。記者也相信，李有吉的觀點，能讓我們獲益良多。

　　更多公司信息，請訪問：美國愛科集團(tuán)（AGCO）中國及亞太地區(qū)總部