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農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟暨農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈正式啟動(dòng)
在剛剛舉辦的2016中國國際農(nóng)機(jī)展會(huì)上,農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機(jī)化研究所、吉峰農(nóng)機(jī)連鎖集團(tuán)、海爾產(chǎn)業(yè)金融、山東省農(nóng)機(jī)科學(xué)研究院、江蘇北斗星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)研究院等單位共同啟動(dòng)了丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟暨農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈,這是幾家單位精心打造的農(nóng)機(jī)融入三農(nóng)“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合服務(wù)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)旨在解決我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展中面臨的種種難題。
丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟暨農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)
融資功能為農(nóng)機(jī)化注入新鮮血液
盡管國家實(shí)行農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策,極大調(diào)動(dòng)了農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)機(jī)械的積極性,但對(duì)農(nóng)民說來,滿足資金需求一直是一個(gè)瓶頸,特別是那些一次性投入資金數(shù)量較大的資金,例如糧食烘干設(shè)備、超大型的拖拉機(jī)等等,由于價(jià)格昂貴,一般農(nóng)戶和合作社往往望而卻步。
正在這個(gè)時(shí)候,海爾靜悄悄的來了。海爾產(chǎn)業(yè)金融為了解決農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)融資難的問題,在4.0生態(tài)圈上將為農(nóng)民提供三到四年的資金投資。使用海爾產(chǎn)業(yè)金融提供的資金,農(nóng)民只要投入百分之十到百分之二十的份額,就可以購買農(nóng)機(jī)投入使用,差額部分采取分期的方式償還。
據(jù)了解,海爾產(chǎn)業(yè)金融現(xiàn)代農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于2015年,目前投放資金已經(jīng)超過了45億元,其中,中高端農(nóng)機(jī)裝備600臺(tái)。“農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)融資業(yè)務(wù)包括動(dòng)力機(jī)械、收獲機(jī)械、植保機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械等,首付款項(xiàng)低至20%,個(gè)性化靈活還款方案可供選擇,不僅低費(fèi)率,而且額度無上限,自然人、合作社、企業(yè)均可辦理。”藺進(jìn)總經(jīng)理對(duì)于海爾金融的發(fā)展有著強(qiáng)大的信心。
對(duì)于海爾產(chǎn)業(yè)金融的目標(biāo),藺進(jìn)詳細(xì)的解說道:“目前,海爾產(chǎn)業(yè)金融已經(jīng)涉足牧草、秸稈、番茄、糖料、馬鈴薯、林果等領(lǐng)域,幫助種植戶**終實(shí)現(xiàn)降低種植成本,提高種植收益,全程機(jī)械化,種植規(guī)?;?;協(xié)助加工企業(yè)統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn),提高原料品質(zhì),保障原料供給;對(duì)農(nóng)機(jī)服務(wù)而言,幫助購買先進(jìn)農(nóng)機(jī),提高作業(yè)效率,增加作業(yè)收益。”
當(dāng)然,這種融資方式才剛剛起步。宜信普惠融資租賃副總經(jīng)理毛芳竹在“2016年玉米及青飼機(jī)械發(fā)展研討會(huì)”上說,“農(nóng)機(jī)行業(yè)是一個(gè)很大的行業(yè),但是介入這個(gè)領(lǐng)域的金融公司卻并不多,僅憑我們自己來做,有些力不從心,希望更多的金融企業(yè)投身到農(nóng)機(jī)行業(yè)中來,為農(nóng)民帶來更多實(shí)惠,讓更多的農(nóng)民買到心儀的產(chǎn)品。”
可以像“淘寶”那樣在網(wǎng)上買農(nóng)機(jī)
也許在不久的將來,全國的農(nóng)民都可以在網(wǎng)絡(luò)上購買到稱心如意的農(nóng)機(jī),吉峰農(nóng)機(jī)正在朝著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn),這也是生態(tài)圈4.0的重要發(fā)展趨勢(shì)。吉峰農(nóng)機(jī)是一家在亞洲地區(qū)規(guī)模**大、綜合競(jìng)爭(zhēng)力**強(qiáng)的農(nóng)機(jī)流通連鎖集團(tuán)公司。吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司集團(tuán)總經(jīng)理助理鄧永華告訴記者,“通過18年的發(fā)展,吉峰農(nóng)機(jī)已經(jīng)構(gòu)建了****性和領(lǐng)先的全國農(nóng)機(jī)流通營銷網(wǎng)絡(luò),公司直營店200余家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)3000余家,覆蓋全國24個(gè)省(市、區(qū)),年銷售規(guī)模約40億元。”
2016年,吉峰農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售新平臺(tái)“農(nóng)吉惠”正式上線。鄧永華在接受采訪時(shí)興奮地說:“平臺(tái)上線后兩個(gè)月已發(fā)展上線區(qū)域營運(yùn)中心30余家,三農(nóng)服務(wù)站200余家,覆蓋四川、貴州、云南、寧夏、江蘇、安徽、浙江、福建、廣東、山東、遼寧等14個(gè)省(市、區(qū))的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),產(chǎn)品含傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械、通用機(jī)電產(chǎn)品、農(nóng)機(jī)配件、高新農(nóng)業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、農(nóng)用物資、農(nóng)產(chǎn)品等15大類,70余小類的1000余款產(chǎn)品,成功改造新都全球運(yùn)營總部電商形象店,實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展,專業(yè)農(nóng)機(jī)電商平臺(tái)已初具規(guī)模。”
鄧永華還強(qiáng)調(diào),目前海爾產(chǎn)業(yè)金融和吉峰經(jīng)銷商通過融資租賃實(shí)際成單金額約600萬,主要分布在寧夏、甘肅、黑龍江地區(qū)。海爾產(chǎn)業(yè)金融和吉峰體系合作,從線下到線上,用金融作為工具和粘合劑,和吉峰共同打造線上線下一體化的銷售服務(wù)與金融相結(jié)合的模式。它將所有已經(jīng)和海爾達(dá)成合作的吉峰體系經(jīng)銷商資源納入到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),并不斷補(bǔ)充和擴(kuò)充吉峰體系經(jīng)銷商入駐互聯(lián)網(wǎng),積極引導(dǎo)客戶完成線下到線下的交易過程。同時(shí)海爾配合農(nóng)吉惠平臺(tái)完成普通客戶在線經(jīng)銷商查詢-咨詢-設(shè)備選型—報(bào)價(jià)-金融解決方案(互聯(lián)網(wǎng)全案流程),協(xié)助農(nóng)吉惠將線下流量直接倒入到線上,同時(shí)完成交易。
“農(nóng)機(jī)管家”——農(nóng)機(jī)人的好管家
深松作業(yè)補(bǔ)貼政策已經(jīng)在我國實(shí)施了好幾年,但是如何科學(xué)計(jì)算出深松作業(yè)的深度和面積,一直成為政府管理部門發(fā)放作業(yè)補(bǔ)貼時(shí)的難題。另外隨著農(nóng)機(jī)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)的增多,理事長和農(nóng)場(chǎng)主也迫切需要一個(gè)管理軟件,可以實(shí)時(shí)了解機(jī)手位置、農(nóng)機(jī)具動(dòng)態(tài)和作業(yè)面積。江蘇北斗衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)研究院主任吳文南說,江蘇北斗衛(wèi)星的“農(nóng)機(jī)管家”加入4.0生態(tài)圈,正是以他們的科研成果應(yīng)用于農(nóng)機(jī)管理,成為替農(nóng)機(jī)人管家的**有利工具。
“農(nóng)機(jī)管家”系統(tǒng)為機(jī)械化播種、插秧、植保、收割、翻耕、秸稈還田等農(nóng)機(jī)作業(yè)提供了科學(xué)測(cè)量和統(tǒng)計(jì)手段,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)機(jī)作業(yè)的高效管理,提高了農(nóng)機(jī)管理的信息化、精細(xì)化管理水平,滿足了農(nóng)機(jī)管理部門、合作社、農(nóng)機(jī)手以及農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商等對(duì)農(nóng)機(jī)精細(xì)化管理的需求。該系統(tǒng)在江蘇、遼寧、湖北、浙江、新疆等地得到了廣泛應(yīng)用,已達(dá)近2萬臺(tái)套的應(yīng)用規(guī)模。
江蘇省農(nóng)機(jī)局局長告訴記者,目前安裝農(nóng)機(jī)管家的縣局局長坐在辦公室里就可以監(jiān)控農(nóng)機(jī)作業(yè)的畝數(shù)和深松數(shù)據(jù)。農(nóng)機(jī)作業(yè)可以全局監(jiān)管,提高監(jiān)管效率,降低監(jiān)管成本,政府的決策也可以有相應(yīng)的依據(jù)。通過作業(yè)面積的自動(dòng)統(tǒng)計(jì),也方便核查,提高了農(nóng)機(jī)信息化的管理水平。在農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)場(chǎng)可以準(zhǔn)確的掌握農(nóng)機(jī)的作業(yè)進(jìn)度,實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)的指揮調(diào)度,建立規(guī)范的管理流程,農(nóng)機(jī)的作業(yè)面積可以時(shí)時(shí)的監(jiān)控,農(nóng)機(jī)過程中可以減少人力開支和時(shí)間成本,對(duì)于農(nóng)機(jī)廠商建立了龐大的用戶信息庫,大數(shù)據(jù)商業(yè)分析,提高農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的科技含量,增強(qiáng)用戶的粘性。
“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略雛形顯現(xiàn)
農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈綜合服務(wù)平臺(tái)的核心正是要緊緊圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),依托吉峰集團(tuán)的線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,海爾產(chǎn)業(yè)金融的金融工具資源,江蘇北斗的農(nóng)機(jī)精細(xì)化管理解決方案,農(nóng)吉惠的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)資源,形成緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系,疊加各方核心優(yōu)勢(shì)資源,打造新的農(nóng)業(yè)生態(tài)模式。
搭建綜合服務(wù)平臺(tái)的單位之間合作密切,共享所有資源。農(nóng)吉惠、海爾產(chǎn)業(yè)金融和北斗衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)應(yīng)用研究院合作以來,對(duì)全國買農(nóng)機(jī)融資客戶實(shí)施金融+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù),全國通過海爾融資購買農(nóng)機(jī)的企業(yè)客戶、合作社會(huì)、個(gè)人客戶通過雙方的服務(wù)享受到高科技的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù),客戶在手機(jī)上就可以時(shí)時(shí)查看設(shè)備作業(yè)情況,行走路線分析,作業(yè)畝數(shù)分析等。
江蘇北斗和吉峰農(nóng)機(jī)、海爾金融等企業(yè)聯(lián)合搭建的綜合服務(wù)平臺(tái),我國農(nóng)機(jī)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略格局初步形成。它們互相建立了緊密的合作關(guān)系。在合作伙伴的協(xié)助下,目前江蘇北斗研發(fā)的“農(nóng)機(jī)管家”已經(jīng)在寧夏、四川、新疆、河南、吉林等省的秸稈還田和土地深松作業(yè)中進(jìn)行了試點(diǎn)應(yīng)用推廣,一方面提升了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)管理水平,同時(shí)對(duì)吉峰農(nóng)機(jī)和海爾金融的售后服務(wù)也提供了一種高效的管理手段。依托吉峰農(nóng)機(jī)、海爾金融的全國營銷體系,江蘇北斗研發(fā)的“農(nóng)機(jī)管家”在全國范圍內(nèi)將得到全面推廣。
海爾產(chǎn)業(yè)金融現(xiàn)代農(nóng)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理藺進(jìn)說,構(gòu)建農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈,歸根結(jié)底是為了搭建一個(gè)農(nóng)機(jī)與三農(nóng)“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合服務(wù)平臺(tái)。“農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈,名字聽起來很好聽,生態(tài)的即是良性的,還有一個(gè)更好的內(nèi)涵,由產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+金融組成,是以金融為工具,串聯(lián)起各方資源,形成生生不息的生態(tài)圈。”
中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長陳濤說,中國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)發(fā)展幾十年,通過這幾十年的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代,需要我們合作、共享、供應(yīng)、互聯(lián)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,尋求資源共享合作共贏之路業(yè)已成為很多企業(yè)經(jīng)營者心中篤定的戰(zhàn)略方向和發(fā)展契機(jī)。當(dāng)然,世界上的萬物都是在不斷變化和發(fā)展的。今后,農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈將不斷擴(kuò)充,綜合服務(wù)平臺(tái)的合作企業(yè)單位也將不斷增多,為農(nóng)機(jī)化發(fā)展提供服務(wù)的水平也將不斷提高。
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