農業(yè)眾籌大潮退去 發(fā)展模式飽受質疑

　　▲就農業(yè)眾籌而言，并未擺脫眾籌行業(yè)的整體限制，還額外面臨農業(yè)自身的風險，進一步制約了行業(yè)發(fā)展空間

　　▲要運用“互聯(lián)網+眾籌+金融”的模式，嚴把農產品生產鏈的每一環(huán)節(jié)，確保農產品質量，設置農業(yè)生產、營銷、流通過程的全過程監(jiān)測，提高可視化、透明度

　　開心農場不再只存在于網絡游戲上?，F(xiàn)今通過農業(yè)眾籌的方式，大家先眾籌資金，然后農場根據(jù)需求進行種植，將成熟后的新鮮果蔬配送到投資者的手里。

　　農業(yè)眾籌拓展了農產品的生產和營銷方式。早在2014年，以“大家種”“有機有利”“嘗鮮眾籌”“耕地寶”為代表的農業(yè)眾籌平臺發(fā)展得如火如荼，可好景不長，潮水退去，方知誰在裸泳。現(xiàn)如今，這些農業(yè)眾籌平臺有的不再涉及眾籌，有的項目數(shù)、融資額“一瀉千里”，農業(yè)眾籌的發(fā)展模式飽受質疑。

　　發(fā)展模式飽受質疑

　　農業(yè)眾籌起源于美國，是一種輕資產的運營理念。**簡單的農業(yè)眾籌模式就是消費者或投資人先籌集資金，讓農民或農場根據(jù)需求進行種植，農產品成熟后直接送到用戶手里，在一定程度上可以理解為是一種農產品的預售。

　　作為互聯(lián)網金融的重要分支，眾籌本身在業(yè)務模式上存在發(fā)展瓶頸，發(fā)展狀況并未達到預期，這是農業(yè)眾籌遇冷的主要原因之一。在蘇寧金融研究院高級研究員薛洪言看來，實物眾籌類似于商品預售，與電商平臺的商品銷售缺乏本質區(qū)別；收益眾籌則類似互聯(lián)網理財，因面臨合規(guī)風險而趨于衰落；股權眾籌和類股權眾籌則因其高風險性與參與人群的風險承受能力不匹配，遲遲難以做大；公益眾籌作為眾籌內部的特定分支，一直比較小眾。眾籌模式本身遭受質疑，農業(yè)眾籌自然就飽受風霜。

　　“大家種”眾籌創(chuàng)始人陳杰表示，農業(yè)眾籌發(fā)展面臨的困境主要是“眾籌”這種形式，農業(yè)眾籌平臺如果一直堅持眾籌的形式，而不去探尋用戶的內在需求，很難發(fā)展。

　　社會認知度較低、信任缺失，是導致農業(yè)眾籌規(guī)模較小、失敗率較高的原因之一。《2016年中國農業(yè)眾籌發(fā)展研究報告》顯示，在項目數(shù)排名前列的28個平臺中，14個平臺項目成功率低于50%。一方面，農業(yè)眾籌起步晚、受眾少，投資者、消費者對其了解甚少，籌資者大多為不具備金融投資專業(yè)知識的農戶、農場主，未接觸過農業(yè)眾籌，也不愿接受約束和變化。

　　另一方面，農業(yè)眾籌常常以“綠色”、“有機”作為賣點，但消費者投資前無法見到實物，對農產品安全性存在疑問；而投資認購后，農業(yè)眾籌平臺又難以對農產品的生產過程進行全程監(jiān)控，無法確保質量關。“從食品安全角度看，農產品已經出現(xiàn)‘劣幣驅逐良幣’。有機、綠色的認證機構公信力越來越弱；普通老百姓難以辨別農產品是否安全。假貨或者過度宣傳的產品，以低價占領市場，這些因素降低了農業(yè)眾籌信任度。”

　　此外，傳統(tǒng)農業(yè)存在的固有問題，使得農業(yè)眾籌很難被投資者接受，這也是農業(yè)眾籌遇冷的原因。從事農業(yè)眾籌工作的樂趣來CEO劉崢坦言，樂趣來以“原產地、優(yōu)質農產品預售”為主打，但原產地的真實種植戶多數(shù)小而分散，種植生產缺乏宏觀控制，高品質的農產品需求大、產量低，由此，不是出現(xiàn)斷貨，就是擴大生產后品質下降。

　　“就農業(yè)眾籌而言，并未擺脫眾籌行業(yè)的整體限制，還額外面臨農業(yè)自身的風險，進一步制約了行業(yè)發(fā)展空間。以農產品眾籌為例，由于農業(yè)生產存在高度不確定性、產品標準化程度低、易腐壞、難運輸?shù)葐栴}，實物產品與宣傳效果多存在明顯差距，易引發(fā)糾紛，損害參與者的積極性。因此，小范圍內小而美地運營農業(yè)眾籌并無問題，但缺乏做大空間。”薛洪言說。

　　把農業(yè)做深做透是關鍵

　　雖然農業(yè)眾籌的發(fā)展模式并不完美，壯大發(fā)展之路布滿荊棘，但農業(yè)眾籌在縮短農業(yè)流通鏈，整合農業(yè)產業(yè)鏈上下游資源方面具有一定的積極效應，進一步推動農業(yè)眾籌做大做強也存在一定的必要性。

　　了解用戶的實際需求是確保農業(yè)眾籌健康穩(wěn)定發(fā)展的推動因素。陳杰認為，需要把農業(yè)眾籌分成“農業(yè)”和“眾籌”兩個維度來看，農業(yè)是根本，眾籌是形式，關鍵是如何把農業(yè)做深做透，同時不受眾籌形式上的束縛，深入分析清楚用戶在“消費”和“投資”兩個方面的不同需求，才有可能真正推動農業(yè)眾籌做大做強。具體來說，用戶參與農業(yè)眾籌的需求可能囊括了兩個方面：消費和投資。從消費的角度看，需要解決的問題和生鮮電商要解決的難題類似，即要解決如何能讓用戶的消費體驗多、快、好、省，形成消費黏性；從投資角度來說，則需要分析清楚用戶的投資意愿與投資能力，如何能讓農業(yè)項目滿足用戶的持續(xù)投資需求。

　　業(yè)內專家表示，提升農業(yè)眾籌的市場認可度、增強信任度也尤為必要。一方面要調動業(yè)內業(yè)外的參與積極性，普及農業(yè)眾籌專業(yè)知識，加大宣傳推廣力度，擴大農業(yè)眾籌的影響力；另一方面要運用“互聯(lián)網+眾籌+金融”的模式，嚴把農產品生產鏈的每一環(huán)節(jié)，確保農產品質量，設置農業(yè)生產、營銷、流通過程的全過程監(jiān)測體系，采取定期邀請投資者、消費者參加農場現(xiàn)場參觀體驗等活動，提高可視化、透明度。

　　逐步完善監(jiān)管補償機制，建設信任農業(yè)眾籌。江蘇大學講師史瑩娟建議，繼續(xù)完善農業(yè)眾籌模式，以立法來保證農業(yè)眾籌的規(guī)范性。盡快出臺和完善相關法律法規(guī)，對農業(yè)眾籌的行業(yè)準入和監(jiān)管制度等給予明確規(guī)定，為農業(yè)眾籌的健康持續(xù)發(fā)展提供政策保障。建立農業(yè)眾籌風險補償機制，加大政策傾斜力度，通過財稅、用地等方面的政策優(yōu)惠扶持農業(yè)眾籌的發(fā)展。

　　“對農業(yè)發(fā)展而言，眾籌并非萬應靈藥，充其量只是部分緩解了資金問題和渠道問題，農業(yè)生產自身面臨的難題才是問題的根本，這些問題不解決，反過來會制約農業(yè)眾籌的發(fā)展空間。就目前來看，農業(yè)眾籌做大做強的時機尚不成熟，需要與農業(yè)規(guī)?；a、農產品溯源、農產品物流運輸?shù)葐栴}的解決同步推進。”薛洪言說。