比惡性競爭更可怕的是“粗制濫造”——農(nóng)機制造不快速升級將無路可走

　　當農(nóng)機人把目光聚焦在行業(yè)調(diào)整和市場下滑時，越來越清晰地發(fā)現(xiàn)國內(nèi)農(nóng)機制造存在的短板已經(jīng)成為了“致命傷”——大型產(chǎn)品高端化不足，小型產(chǎn)品品牌化不足，國內(nèi)產(chǎn)品競爭長期處于中低端水平，在全球競爭日益平民化的今天，國內(nèi)農(nóng)機制造核心競爭優(yōu)勢持續(xù)下落，創(chuàng)新、升級比任何時候都尤顯重要。

　　在人們的經(jīng)營意識中，大家把“低價惡性競爭”當作“過街老鼠——人人喊打”，而實際上，這些“老鼠”卻是屢禁不絕，究其根源，竟是過剩產(chǎn)能進入白熱化競爭引發(fā)的連鎖反應，低價格的背后必定是低成本，低成本就**容易進入犧牲整體品質(zhì)的危險區(qū)。從這個意義上講，國內(nèi)農(nóng)機制造升級面臨著多種考驗，部分生產(chǎn)企業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品的“粗制濫造”比“過街老鼠”更令人深惡痛絕。

　　一個焦點

　　到底有沒有絕對的“物美價廉”？

　　在大中拖制造的聚集地山東濰坊和河南洛陽，二三線品牌與一線品牌外觀和結(jié)構(gòu)相似度非常高，但是價格卻相差懸殊，以1504為例，二三線品牌產(chǎn)品單價至少要比一線品牌便宜5萬元以上，難道這真就是人們常講的傳統(tǒng)意義的“物美價廉”？

　　答案是否定的！筆者在對機手的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，許多二三線品牌產(chǎn)品與一線品牌間存在“形似神不似”的不小差距，雖然二三線品牌借用了一線品牌的技術(shù)、配套體系及相關(guān)資源，而往往在制造能力、工藝標準、裝配質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、服務對接等諸多環(huán)節(jié)存在先天不足，甚至出現(xiàn)一個怪相：二三線品牌借用一線品牌的部件配套體系，在旺季時，配套商因產(chǎn)能所限，優(yōu)先滿足一線品牌制造所需，將一線品牌企業(yè)檢驗不合格的部件稍加修復后低價供給了二三線品牌企業(yè)，在低成本和資源緊張面前，二三線品牌企業(yè)綠燈放行，這些部件就進入了裝配線。

　　目前，國內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)機如中小拖、小麥收割機、三輪車等產(chǎn)品，整體結(jié)構(gòu)和性能均進入了成熟期，二三線品牌借助一線品牌的制造配套體系，很容易就可以制造出整機，由于其在技術(shù)研發(fā)、工藝創(chuàng)新、部件模具投入等環(huán)節(jié)付出的少，所以成本就低，整機一上市，靠低價格沖擊市場，搶奪用戶，而在實際作業(yè)過程中，往往是“大毛病不多，小毛病不斷”，用戶也可以勉強使用。這種現(xiàn)象也引起了一線品牌的恐慌和無奈，小品牌的銷售價格幾乎就是其研發(fā)、制造、服務成本，一線品牌在價格競爭上處于絕對劣勢，近年來，用戶購買力下降，低價格確實**能博取用戶的眼球，二三線品牌銷售上升幅度著實不小。

　　話說回來，立足長遠來分析，這種低成本、低價格、低品質(zhì)的競爭模式是不可取的，一方面，絕大多數(shù)的小品牌靠模仿起家，技術(shù)工藝創(chuàng)新能力差、組織機構(gòu)不健全、質(zhì)量標準控制體系不完善，不利于產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展，同時一線品牌的技術(shù)專利得不到很好的保護，影響其在該領(lǐng)域投入的積極性，不利于農(nóng)機尖端制造的創(chuàng)新突破；另一方面，小品牌單純靠低價格沖擊市場，產(chǎn)品品質(zhì)和服務容易出現(xiàn)保障能力不足，一旦出現(xiàn)批量問題，將嚴重擾亂市場秩序，損傷用戶利益。

　　綜合來看，人們所說的“物美價廉”是相對而言的，這世界上不存在絕對的“物美價廉”！

　　兩個案例

　　第一個案例：“蘋果”和“微軟”誰是王者？

　　今天，“蘋果”盛行，而十年前“微軟”卻是老大，實際上，“蘋果”代表的是產(chǎn)品文化，“微軟”則代表著營銷文化。在當下的市場競爭中，產(chǎn)品是**有說服力的競爭武器，產(chǎn)品不行，其他手段再強也無濟于事，正如喬布斯被尊敬，是因為他付出全部心血，創(chuàng)造出令世人感動的產(chǎn)品，正如蘋果公司把產(chǎn)品使命明確設定為“客戶尖叫度(Customer Scream)”而不是“客戶滿意度(Customer Satisfaction)”一樣，用戶對產(chǎn)品的體驗和認可比任何時候都更加重要，好產(chǎn)品才能贏得用戶認可，贏得用戶認可才能贏得市場！

　　第二個案例：“德國制造”和“日本制造”誰更勝一籌？

　　據(jù)報道，一名記者在柏林與一家菲仕樂鍋具店的經(jīng)理聊過天，“你們德國人造的鍋可以用上100年，因此每賣出一口，實際上也就丟失了一位顧客，以后人家不用找你了。你看人家日本人造的鍋，用20年就到頭了，顧客每20年就得再找他一次。仔細想一想，你們劃得來嗎？你們?yōu)槭裁匆褨|西搞得那么結(jié)實呢？把它的使用期搞短一點，你們不是可以賺更多的錢嗎？”這位經(jīng)理這樣回答，“哪里的話，所有買了我們鍋的人都不用再買第二次，這就會有口皆碑，就會招來更多的人來買我們的鍋，我們現(xiàn)在忙都忙不過來呢！我們這家廚具廠，是二戰(zhàn)后從過去的兵工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)過來的，前后也不過幾十年時間，就賣出1億多口鍋了，世界人口80億了，還有70多億人口的大市場在等著我們呢！”

　　從以上兩個案例中我們可以很容易地得出以下結(jié)論，不管是什么行業(yè)，產(chǎn)品才是市場競爭的“王道”，沒有過硬的產(chǎn)品，其他一切都是空談；再把目光聚焦，可靠性、耐用性、先進性是衡量產(chǎn)品的基礎(chǔ)指標，同樣道理，國內(nèi)農(nóng)機制造產(chǎn)業(yè)要升級，必須圍繞著產(chǎn)品及全價值鏈升級和跨越展開。

　　三點啟示

　　啟示一：“可靠性”是衡量產(chǎn)品的硬指標。

　　眾所周知，多年來國內(nèi)用戶使用的半喂入水稻機產(chǎn)品被日本久保田所壟斷，國產(chǎn)半喂入與久保田相比，整體性能差距不太大，但是作業(yè)可靠性卻相差甚遠，用戶被逼無奈，為了保證作業(yè)效率和效果，只好選擇國外品牌。

　　國內(nèi)農(nóng)機制造升級，要把“可靠性”作為關(guān)鍵指標進行專項研究，制造企業(yè)做精品，把中華民族傳承的“匠心”精神滲透到農(nóng)機產(chǎn)品制造全過程，要嚴格控制從原材料采購到部件加工，再到整機裝配、檢驗驗證、磨合調(diào)試等全過程精細化管理，確保每個環(huán)節(jié)高度受控，杜絕任何形式的“粗制濫造”！與此同時，相關(guān)管理和支持部門應加大扶持力度，三個環(huán)節(jié)需要同步進行，一是，專利保護，提高門檻；二是，資源整合，優(yōu)勝劣汰；三是，價格保護，倡導創(chuàng)新。

　　啟示二：“創(chuàng)新”應體現(xiàn)在制造的全過程。

　　“創(chuàng)新”這個熱得發(fā)燙的主題詞，已經(jīng)成為了時代發(fā)展**鮮明的符號，在很多人眼里，總覺得創(chuàng)新就是標新立異，其實不然，筆者認為，創(chuàng)新包含兩層含義：一是“引領(lǐng)”；二是“不同”。

　　農(nóng)機產(chǎn)業(yè)要升級，必須以“創(chuàng)新”貫穿于全過程，不僅僅要下大力氣進行技術(shù)工藝創(chuàng)新，而且要加大工業(yè)設計、加工手段、品質(zhì)標準、性能檢測等諸多環(huán)節(jié)的創(chuàng)新力度，這個過程是追求突破、追求更好、追求卓越的艱辛而又光榮的歷程，唯有經(jīng)歷這個過程，才能迎來國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)顛覆式的變革和提升，才能夠把巨大的規(guī)模效應轉(zhuǎn)化成實實在在的強大競爭優(yōu)勢。

　　啟示三：珍視“身后名”，不貪“眼前利”。

　　提到德國，我們也發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，德國商業(yè)領(lǐng)域，很多企業(yè)往往是專注于某個領(lǐng)域、某項產(chǎn)品的“小公司”、“慢公司”，但極少有“差公司”，絕沒有“假公司”，德國的機械、化工、電器、光學，直到廚房用具、體育用品都成為世界上質(zhì)量**過硬的產(chǎn)品，“德國制造”成為了質(zhì)量和信譽的代名詞，這個只有8000萬人口的國家，竟有2300多個世界名牌。關(guān)注長遠聲譽，不貪圖眼前利益，這可能是德國制造全球推崇的核心因子吧！

　　國內(nèi)農(nóng)機制造升級，必須著眼長遠，杜絕一切急功近利的短期行為，不能以犧牲品質(zhì)為代價，一味地追求利潤**大化，而是要把品牌意識貫穿于產(chǎn)品經(jīng)營全過程，這期間，必然充滿了以市場需求為導向的優(yōu)勝劣汰，許多不具備綜合能力的落后產(chǎn)能和攪局者會被過濾掉，真正能夠承擔起中國制造的企業(yè)將肩負起更多的責任和使命，也唯有如此，才能打造出真正意義上中國農(nóng)機制造的領(lǐng)先品牌、百年品牌！