約翰迪爾王茂林：困境中的堅(jiān)守

　　現(xiàn)年39歲的王茂林大方得體的接人待物和談吐透露出廣闊的眼界和善解人意。通過(guò)深入交談，就能發(fā)現(xiàn)他的見(jiàn)識(shí)和得體來(lái)源于他所經(jīng)歷的那些困境與在其中的堅(jiān)守。時(shí)至今日，王茂林仍能清晰地記得自己一路走來(lái)所經(jīng)歷的艱辛，而他也十分感謝那些艱辛給他帶來(lái)了今日的成就。約翰迪爾則在他**艱苦的日子中，給了他雪中送炭般的支持，并為他帶來(lái)了今日的財(cái)富。

　　受父親影響，注重品牌

　　初中畢業(yè)后，王茂林便開(kāi)始在父親開(kāi)辟的荒地中放牛、放羊，農(nóng)忙時(shí)再幫父親開(kāi)拖拉機(jī)翻地。那時(shí)的王茂林，年輕氣盛，一心只想要一輛摩托車。而父親卻將家里的大多積蓄拿來(lái)買了一臺(tái)價(jià)格比別人家貴上近一萬(wàn)塊錢的背負(fù)式收割機(jī)。90年代末，一萬(wàn)塊錢對(duì)任何家庭來(lái)說(shuō)都不是一個(gè)小數(shù)目。

　　當(dāng)時(shí)年少的他，對(duì)父親的做法并不能理解。“別人家不都是用那種便宜的收割機(jī)嗎？都出廠了，還能有什么問(wèn)題？”他曾經(jīng)這樣與父親爭(zhēng)辯，而父親為他上了關(guān)于農(nóng)機(jī)的第一課，價(jià)錢不應(yīng)該作為購(gòu)買農(nóng)機(jī)的第一標(biāo)準(zhǔn)，首先應(yīng)該注重的是質(zhì)量。

　　沒(méi)過(guò)兩年，他便深刻理解了父親這句話的含義。與父親同時(shí)購(gòu)買的便宜收割機(jī)，開(kāi)始不斷出問(wèn)題，甚至耽誤了農(nóng)活。而父親的到現(xiàn)在都還能正常使用。

　　現(xiàn)如今，再回想當(dāng)初，王茂林感嘆，正是父親當(dāng)初的選擇，為自己購(gòu)買第**臺(tái)約翰迪爾拖拉機(jī)，再到現(xiàn)在組建約翰迪爾機(jī)群，賺來(lái)了第一桶金，“如果不是父親選擇的那臺(tái)機(jī)器，就不會(huì)有我后來(lái)這么大規(guī)模的機(jī)隊(duì)了。”

　　到二十世紀(jì)初，王茂林逐漸從父親手中接過(guò)了機(jī)手的接力棒，與機(jī)手身份共同承接過(guò)來(lái)的是父親對(duì)質(zhì)量和品牌的看重，以及父親對(duì)農(nóng)機(jī)的豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　2003—2004年，是王茂林作為機(jī)耕服務(wù)機(jī)手名聲初顯的兩年。由于耕地又細(xì)又平，附近的種植戶都開(kāi)始找他翻地，業(yè)務(wù)量陡然翻了幾番。“因?yàn)楦赣H告訴我，要做好營(yíng)生，才有發(fā)展希望。”對(duì)機(jī)器的了解以及對(duì)服務(wù)的負(fù)責(zé)，使得王茂林獲得了當(dāng)?shù)厝说男湃巍?/p>

　　2006年，由于業(yè)務(wù)量的繼續(xù)增大，以往的機(jī)器已經(jīng)不能滿足作業(yè)需求，王茂林決定再購(gòu)買一臺(tái)功率較大的拖拉機(jī)。

　　而對(duì)于買什么樣的拖拉機(jī)，王茂林并不曾有任何猶豫。“當(dāng)時(shí)也有人買那些雜牌的，但我看著都不好。”對(duì)于雜牌機(jī)，王茂林并不“感冒”。相反，他看上了約翰迪爾804。其實(shí)，在這之前，王茂林并不了解約翰迪爾品牌，通過(guò)到現(xiàn)場(chǎng)的一番考察，王茂林看著這臺(tái)804“軸距大又結(jié)實(shí)”，當(dāng)即便付款提貨。

　　804并沒(méi)有令王茂林失望，在接下里的幾年作業(yè)季中，并未出現(xiàn)任何大的問(wèn)題，而直到現(xiàn)在，這臺(tái)804仍在服役。

　　2008年到2009年，王茂林接連買了3臺(tái)約翰迪爾904拖拉機(jī)，“當(dāng)時(shí)，904已經(jīng)比其他國(guó)產(chǎn)機(jī)貴了一萬(wàn)多塊錢。”王茂林回憶到，但父親傳承給他的品牌意識(shí)，已經(jīng)根植于心，加之約翰迪爾拖拉機(jī)的結(jié)實(shí)耐用，所以從這3臺(tái)機(jī)器開(kāi)始，約翰迪爾成了王茂林心中那一抹不可替代的迪爾綠。

　　困境重生，迪爾功不可沒(méi)

　　2013年春節(jié)，是王茂林終生難忘的一個(gè)春節(jié)，年初六，他便坐不住了，背負(fù)著100多萬(wàn)元外債，他與朋友一起離家“談事兒”。而這一切，都源于他要種地這個(gè)決定。

　　2010年，王茂林已經(jīng)成為當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的農(nóng)機(jī)手，業(yè)務(wù)源源不斷，而在自己作業(yè)的同時(shí)，他也將業(yè)務(wù)介紹給其他機(jī)手。雖然當(dāng)時(shí)也流轉(zhuǎn)了800多畝土地，但業(yè)務(wù)重心仍在農(nóng)機(jī)服務(wù)上。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2011年。鄂爾多斯地處黃河中游，土地肥沃廣袤、人煙稀少，前幾年便有不少下鄉(xiāng)資本入駐開(kāi)辦養(yǎng)殖場(chǎng)，并流轉(zhuǎn)了大量土地種植牧草。這些養(yǎng)殖場(chǎng)，便是王茂林的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。

　　而在這一年，不少養(yǎng)殖場(chǎng)看到了機(jī)耕服務(wù)的收益可觀，便自己購(gòu)買設(shè)備作業(yè)，致使王茂林服務(wù)量驟然減少。此時(shí)，王茂林意識(shí)到，僅靠作業(yè)服務(wù)，怕是不能再如以前一樣創(chuàng)造利潤(rùn)。他當(dāng)即決定，還是得自己種地，一方面利用服務(wù)量減少而閑置下來(lái)的農(nóng)機(jī)，另一方面再創(chuàng)造新的收益。

　　就這樣，2011年，王茂林與一家牧場(chǎng)合作，流轉(zhuǎn)1600畝土地種植青貯玉米。也是從這一年開(kāi)始，依托于自身土地，王茂林開(kāi)始從以往的只做機(jī)耕服務(wù)和零碎的收割服務(wù)，轉(zhuǎn)向提供耕、播、田管、收獲等全程機(jī)械化服務(wù)。

　　而這一年，王茂林組建的“豐茂合作社”正式注冊(cè)成立，并購(gòu)入約翰迪爾1204、1254等大型拖拉機(jī)，組建了完善的作業(yè)機(jī)群。關(guān)于“豐茂合作社”，王茂林告訴記者，這個(gè)名字是在心中醞釀多年而得，“茂”取自自己的姓名，意喻著牧草茂盛；“豐”取自于“王”，“王”生根發(fā)芽便是“豐”，意喻著農(nóng)業(yè)豐收，合起來(lái)就是農(nóng)牧業(yè)興盛的意思。

　　看起來(lái)，一切步入了正軌，然而，在2012年，災(zāi)難發(fā)生了。

　　這一年，王茂林流轉(zhuǎn)了2600畝河灘地種植青貯玉米。在經(jīng)過(guò)半年的忙碌后，一場(chǎng)突如其來(lái)的天災(zāi)毀掉了他所有的辛苦——黃河水泛濫，淹掉了所有的青貯地。王茂林背上了對(duì)他來(lái)說(shuō)前所未有的巨額外債，先期投資的土地流轉(zhuǎn)款、農(nóng)資款等都付諸東流。

　　因此，2013年的春節(jié)，是王茂林**為不安的一個(gè)春節(jié)，面對(duì)巨額外債，面對(duì)來(lái)年春播，一籌莫展。

　　“不行，這樣干坐著一點(diǎn)用都沒(méi)有。”王茂林這樣告訴自己。于是，年初六，王茂林約上幾個(gè)朋友，出門看地。他明白，如果這樣一蹶不振，那一輩子錢都還不完，只有繼續(xù)干下去，才有希望。

　　地看好了，然而，錢從哪里來(lái)？

　　王茂林狠狠心，賣掉了一臺(tái)約翰迪爾904和1204，共計(jì)20多萬(wàn)元，加之賣掉其他的機(jī)具，共收入60余萬(wàn)元。春節(jié)過(guò)后，拿著賣設(shè)備的錢，王茂林和2個(gè)朋友合作，一起將3000余畝看好的土地播上了種。

　　王茂林告訴記者，這兩臺(tái)約翰迪爾機(jī)器當(dāng)做二手機(jī)賣掉，他并沒(méi)有虧本。2008年購(gòu)買的約翰迪爾904，在2013年賣掉，價(jià)錢跟他的購(gòu)入價(jià)只差了幾千元，而2011年購(gòu)買的1204，在作業(yè)1000余個(gè)小時(shí)后賣掉，更是一點(diǎn)折舊都沒(méi)有。約翰迪爾竟然有這么高的保值率，也令他驚訝不已。

　　約翰迪爾不僅幫他種上了來(lái)年的土地，2012年利用約翰迪爾機(jī)器進(jìn)行作業(yè)服務(wù)，更是為他賺回了欠債的利息，“不然我要還的錢只會(huì)更多。”王茂林感嘆。

　　漢諾威觀展，傾心迪爾進(jìn)口機(jī)

　　經(jīng)過(guò)2013年的辛苦勞作，2014年，王茂林還清了欠款。

　　出于業(yè)務(wù)量需要，2015年，王茂林全款購(gòu)入約翰迪爾6B-1404拖拉機(jī)。并在這一年，有了積蓄的王茂林帶著老父親和當(dāng)?shù)氐鸟R鈴薯種植戶一同去漢諾威農(nóng)機(jī)展參觀，在這個(gè)歐洲第一大農(nóng)機(jī)展上，王茂林見(jiàn)識(shí)了國(guó)外農(nóng)機(jī)的先進(jìn)性和高科技。

　　那是王茂林第一次見(jiàn)識(shí)到那么多的國(guó)外農(nóng)機(jī)，令王茂林驚嘆的是，國(guó)外農(nóng)機(jī)與國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)完全不同，不僅智能化超前，而且還很貴，“基本都要上百萬(wàn)”。

　　這次觀展對(duì)王茂林的震動(dòng)是極大的，他見(jiàn)識(shí)了國(guó)外技術(shù)先進(jìn)、性能超前的農(nóng)機(jī)，也見(jiàn)識(shí)了國(guó)外與國(guó)內(nèi)完全不同的農(nóng)機(jī)消費(fèi)觀，只看品牌，不看價(jià)格，這個(gè)觀念在國(guó)外更加突出。因此，“買進(jìn)口機(jī)”這個(gè)種子開(kāi)始在他心中生根發(fā)芽。

　　“哪里人**多，哪里的設(shè)備就是**好的，我就去哪里看，約翰迪爾展位是人**多的地方，人山人海的。”時(shí)至今日，王茂林回想起來(lái)約翰迪爾展位的盛況，仍是驚嘆不已。此時(shí)，王茂林開(kāi)始尋思買臺(tái)約翰迪爾進(jìn)口機(jī)，他當(dāng)場(chǎng)便看上了約翰迪爾8000系列青貯收獲機(jī)。

　　回來(lái)后，王茂林開(kāi)始著手8200青貯機(jī)的購(gòu)買。

　　按照以前的習(xí)慣，王茂林買設(shè)備都會(huì)向熟人借錢，定期還利息。然而，經(jīng)過(guò)黃河水淹一事，王茂林深深體會(huì)到了“墻倒眾人推”的悲哀，被別人催債的滋味他再也不想經(jīng)歷了。此時(shí)，迪爾融資進(jìn)入了他的視野。

　　“整個(gè)過(guò)程，竟只用了短短半個(gè)小時(shí)就搞定了。”王茂林回想當(dāng)時(shí)簽訂融資合同的時(shí)候，竟然是這么得簡(jiǎn)單快捷。“迪爾融資確實(shí)十分方便。”王茂林后來(lái)評(píng)價(jià)，只要用戶的銀行信用沒(méi)有問(wèn)題，真正懂農(nóng)機(jī)，能夠真實(shí)講述作業(yè)收益，迪爾融資都能通過(guò)。

　　此外，王茂林覺(jué)得，迪爾融資的包容性強(qiáng)是他選擇使用的另一個(gè)重要原因。一方面，如果當(dāng)年用戶遇到可以解釋的還款困難，迪爾融資可以延長(zhǎng)還款期限，這比民間借貸好很多；另一方面，迪爾融資可以同時(shí)融資購(gòu)買多款產(chǎn)品，購(gòu)買其他設(shè)備完全不受限制。

　　因此，在迪爾融資的幫助下，王茂林又在2017年購(gòu)買了約翰迪爾R450進(jìn)口自走式割草機(jī)、約翰迪爾F440進(jìn)口圓捆機(jī)和約翰迪爾7M-2204拖拉機(jī)。

　　而今，王茂林已經(jīng)擁有6臺(tái)約翰迪爾不同馬力段拖拉機(jī)以及3臺(tái)約翰迪爾進(jìn)口畜牧機(jī)械。此外，采訪時(shí)，王茂林表示，還將再購(gòu)買一臺(tái)約翰迪爾6B-1404或6J-1654拖拉機(jī)，配套新買的圓捆機(jī)和割草機(jī)。

　　而王茂林的約翰迪爾軍團(tuán)還將不止于此。

　　在未來(lái)，王茂林計(jì)劃流轉(zhuǎn)1萬(wàn)到1萬(wàn)5千畝土地，分別種植青貯和玉米。屆時(shí)，他準(zhǔn)備購(gòu)買約翰迪爾S660聯(lián)合收割機(jī)，配套玉米割臺(tái)收獲玉米籽粒，再配上烘干塔，形成從耕到收獲后處理一體化農(nóng)機(jī)服務(wù)。

　　“此外，我還準(zhǔn)備將設(shè)備都換成約翰迪爾大型機(jī)器。”在經(jīng)歷了重重困境的磨練和洗禮之后，對(duì)于未來(lái)，王茂林并不畏懼，反而充滿希望。

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