亮相漢諾威中國農(nóng)機(jī)大有可為

　　11月12日至18日，兩年一屆的德國國際農(nóng)機(jī)展在德國漢諾威市舉行。這場由德國農(nóng)業(yè)協(xié)會主辦的全球**大規(guī)模的農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備大展，今年共吸引了全球53個國家的2800多家企業(yè)參展，其中中國企業(yè)達(dá)117家，是繼德國、意大利之后的第三大參展國。

　　風(fēng)向標(biāo)——

　　農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)創(chuàng)新的方向在哪里？

　　圖為本屆農(nóng)機(jī)展上展出的克拉斯LEXION780聯(lián)合收割機(jī)。

　　作為全球農(nóng)機(jī)裝備行業(yè)創(chuàng)新科技的展示和交流平臺，德國國際農(nóng)機(jī)展始終是農(nóng)機(jī)發(fā)展方向的風(fēng)向標(biāo)，其所確立的展會主題和所評選的創(chuàng)新獎項(xiàng)，也因此備受關(guān)注。

　　“德國農(nóng)業(yè)協(xié)會正在全球進(jìn)行一項(xiàng)名為‘未來農(nóng)業(yè)’的調(diào)研，我們認(rèn)為它應(yīng)該是智能化的和可持續(xù)的。”德國農(nóng)協(xié)貿(mào)易事業(yè)和展覽部董事總裁PeterGrothues接受本報記者專訪時表示。“綠色未來——智能技術(shù)”被確立為2017德國國際農(nóng)機(jī)展的主題，正是基于德國農(nóng)協(xié)對未來農(nóng)業(yè)的判斷。

　　聯(lián)合收割機(jī)是德國國際農(nóng)機(jī)展上**搶眼的明星。據(jù)本報記者觀察，這些聯(lián)合收割機(jī)功率巨大、功能復(fù)合，而且充分體現(xiàn)了本屆農(nóng)機(jī)展的主題：智能化程度高，機(jī)手作業(yè)不再枯燥，可以“一邊喝咖啡一邊收割谷物”。

　　在克拉斯農(nóng)機(jī)展區(qū)，本報記者看到，功率達(dá)625馬力的克拉斯LEXION780聯(lián)合收割機(jī)，搭載了斬獲本屆農(nóng)機(jī)展創(chuàng)新金獎的CEMOS系統(tǒng)。

　　“CEMOSAUTOTHRESHING系統(tǒng)是應(yīng)用于聯(lián)合收割機(jī)上的自動脫粒系統(tǒng)。有了它，脫粒機(jī)會針對不同的收獲條件自動優(yōu)化脫粒滾筒轉(zhuǎn)速和脫粒間隙寬度，實(shí)現(xiàn)脫粒**優(yōu)化。”克拉斯公司農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易(北京)有限責(zé)任公司銷售經(jīng)理尹豪干向本報記者詳細(xì)演示了CEMOS系統(tǒng)的作業(yè)過程。這套系統(tǒng)可以很敏銳地判斷谷物破碎率，從而實(shí)時調(diào)整作業(yè)參數(shù)，而在以往這一操作只能依靠經(jīng)驗(yàn)豐富的聯(lián)合收割機(jī)手手動完成。

　　在德國國際農(nóng)機(jī)展的27個大型展館里，“Smart(智能化)”的標(biāo)語和產(chǎn)品無處不見。據(jù)介紹，本屆農(nóng)機(jī)展共收到新產(chǎn)品注冊超過320個，德國國際農(nóng)機(jī)展創(chuàng)新評獎委員會從候選產(chǎn)品和技術(shù)中評選出2個創(chuàng)新金獎和29個創(chuàng)新銀獎，其中相當(dāng)部分獲獎產(chǎn)品為智能化技術(shù)或搭載此類技術(shù)的農(nóng)機(jī)裝備。

　　與CEMOS系統(tǒng)同獲金獎的是Kemper機(jī)械制造廠和JohnDeere公司聯(lián)合研發(fā)的一款秸稈破碎機(jī)。如果說CEMOS系統(tǒng)代表了本屆展會“智能技術(shù)”的主題詞，那么，這款秸稈破碎機(jī)則充分體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的“綠色未來”。

　　Kemper公司德國南部區(qū)董事FrankVolk？er向本報記者介紹了Kemper秸稈破碎機(jī)的作業(yè)機(jī)理。在一個全透明的技術(shù)演示柜里，旋轉(zhuǎn)刀頭呈約30度斜角旋“切”玉米秸稈。“你們看，這個刀頭并不鋒利，而是圓鈍的，也就是說它并不是直接切碎秸稈，而是通過高速旋轉(zhuǎn)打碎秸稈。”FrankVolker說。

　　貌似僅僅對“刀頭”做了一個小小改進(jìn)的Kemper秸稈破碎機(jī)，為何榮膺創(chuàng)新金獎？皆因其以農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)的進(jìn)步為環(huán)境帶來的利好——鋒利的刀頭將秸稈切成小段，玉米螟幼蟲可在秸稈中越冬，成為來年蟲害的重要來源，而圓鈍刀頭則直接將秸稈打碎，徹底破壞玉米螟幼蟲的寄生環(huán)境，來年再種玉米能夠大幅度減少殺蟲劑的使用量，是一種環(huán)境友好型的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　坐標(biāo)系——

　　中國農(nóng)機(jī)“走出去”的出路向何方？

　　圖為農(nóng)機(jī)展會上的中國雷沃重工展區(qū)。

　　德國時間11月13日，漢諾威雨歇云散，氣朗風(fēng)清，德國國際農(nóng)機(jī)展覽會預(yù)展進(jìn)入第二天。預(yù)展階段參觀展會的觀眾主要包括農(nóng)機(jī)廠商、經(jīng)銷商、科研院所等業(yè)內(nèi)人士和媒體記者，也被稱為“專業(yè)觀眾”。不少農(nóng)機(jī)企業(yè)前來參展的一個重要目的就是聽一聽專業(yè)觀眾對自己產(chǎn)品的“評價”。

　　走進(jìn)雷沃展區(qū)，一排從25馬力到100馬力的拖拉機(jī)吸引了不少專業(yè)觀眾。耕耘歐洲市場達(dá)12年時間的雷沃重工，現(xiàn)已沉淀下一些較為成熟的機(jī)型，目前每年向歐洲出口拖拉機(jī)超2000臺。“與歐洲同性能產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)勢在于一是性價比高，二是可靠性高。”雷沃重工國際貿(mào)易有限公司品牌傳播部部長朱強(qiáng)介紹說。

　　優(yōu)勢是客觀的，差距是明顯的。在本屆展會117家中國農(nóng)機(jī)企業(yè)中，以整機(jī)參展的僅有雷沃、一拖和東風(fēng)三家。

　　中國一拖集團(tuán)有限公司帶來參展的是一款東方紅LF2204動力換擋拖拉機(jī)。在一拖展區(qū)，本報記者看到不少參展觀眾登上駕駛室體驗(yàn)。

　　“這臺拖拉機(jī)的發(fā)動機(jī)是與歐洲廠商合作研發(fā)的，裝配有北斗系統(tǒng)導(dǎo)航，共有48個前進(jìn)擋和41個倒檔，四驅(qū)等系統(tǒng)都是電控的。”一拖公司技術(shù)負(fù)責(zé)人謝衛(wèi)華介紹說，東方紅LF2204的動力換擋和動力換向技術(shù)組合不僅為駕駛員帶來舒適的操作體驗(yàn)，而且有效降低油耗30%，只需經(jīng)過簡單的后處理，即可滿足歐洲市場的技術(shù)要求。

　　談及中國農(nóng)機(jī)與克拉斯、約翰迪爾等全球知名企業(yè)的產(chǎn)品差距，在歐洲工作多年的中國一拖國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司西巴爾干地區(qū)營銷總監(jiān)徐力感觸頗深。

　　“我們剛開始做歐洲市場時，誰能想到拖拉機(jī)上還需要裝空調(diào)，當(dāng)時覺得駕駛室有個頂能擋太陽遮風(fēng)雨就可以了。你看現(xiàn)在，我們也開始在拖拉機(jī)里裝空調(diào)了。”在徐力看來，很多農(nóng)機(jī)裝備上的差距是需求端而非供給側(cè)造成的，隨著國內(nèi)用戶對產(chǎn)品質(zhì)量和性能的需求提升，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也會相應(yīng)升級。

　　從需求端看，歐洲市場除對“空調(diào)”所代表的農(nóng)機(jī)舒適性要求較高外，以“GPS”導(dǎo)航提高作業(yè)精度也是必不可少的。

　　在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)設(shè)施集中的展館，一系列充滿科技感的設(shè)備和系統(tǒng)令人眼花繚亂。本報記者來到中國思南GNSS(全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng))展臺，不大的展柜上擺著幾個高精度板卡。

　　思南導(dǎo)航技術(shù)負(fù)責(zé)人告訴本報記者，2012年之前，中國高精度板卡市場基本被海外企業(yè)壟斷。截至去年10月，思南GNSS累計賣出10萬片高精度板卡，搶回了20%的市場份額，在國內(nèi)板卡銷量中占71%。目前，思南GNSS板卡已在全球80多個國家銷售，其中“一帶一路”沿線國家有30多個。

　　收回國內(nèi)市場不易，打入歐洲市場更難。在談到中國農(nóng)機(jī)進(jìn)入歐洲市場的難點(diǎn)時，朱強(qiáng)認(rèn)為關(guān)鍵是認(rèn)證難：首先是認(rèn)證得非常全面，任何一個技術(shù)環(huán)節(jié)達(dá)不到認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)都無法通過；其次是認(rèn)證有風(fēng)險，通過認(rèn)證的機(jī)型能否得到市場認(rèn)可還未可知；第三是認(rèn)證費(fèi)用較高，“以這款雷沃毆豹M504輪式拖拉機(jī)為例，認(rèn)證費(fèi)就需要近300萬。”

　　認(rèn)證難的背后是產(chǎn)品的技術(shù)差距，畢竟，在競爭性市場上，產(chǎn)品能否滿足需求才是決定性的。

　　　參照物——

　　中德農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)的差距有多大？

　　占地40萬平米的漢諾威展覽區(qū)為大型農(nóng)機(jī)提供了“廣闊”的展示平臺。在這里，“巨無霸”始終是**能吸引參展觀眾眼球的主角。

　　“本屆展會展示的農(nóng)機(jī)作業(yè)寬幅**長達(dá)45米，**重的達(dá)35噸，動力**大的達(dá)1000馬力。”德國農(nóng)業(yè)協(xié)會全球媒體總監(jiān)孔美琳在全球媒體發(fā)布會上介紹說。

　　僅從視覺效果上看，與這些頗令人震撼的“巨無霸”相比，中國參展的整機(jī)顯得“小”了一些。兩相對比，令不少參展觀眾和一些媒體記者感到了些許“失落”。

　　事實(shí)上，在對中國農(nóng)機(jī)企業(yè)的采訪中，本報記者感觸**深的恰恰是對差距的理性看待和實(shí)現(xiàn)趕超的信心。

　　以代表著全球**先進(jìn)水平的德國農(nóng)機(jī)裝備為例，中國農(nóng)機(jī)與其確有不小差距。但在記者看來，二者間既有絕對差距，也有相對差距。絕對差距是中德之間的工業(yè)基礎(chǔ)和農(nóng)機(jī)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，而相對差距則更多是兩國市場需求不同造成的，即小規(guī)模生產(chǎn)還不需要大量大型農(nóng)機(jī)。

　　“像這樣的大農(nóng)機(jī)，或許僅在北大荒和新疆地區(qū)才有市場。”在約翰迪爾農(nóng)機(jī)展區(qū)，有參展觀眾如此感慨道。

　　隨著中國工業(yè)基礎(chǔ)的不斷提升，更重要的是農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營之后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求升級會很快作用于供給側(cè)，從而大幅提高農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)水平。而如北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)的市場化應(yīng)用以及農(nóng)民對舒適、智能的農(nóng)機(jī)具的追求，也會給農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來提升裝備水平的基礎(chǔ)和動力。

　　“過去，我們國家的農(nóng)民坐在拖拉機(jī)里，對轟隆轟隆的噪音是無所謂的?，F(xiàn)在，像歐洲農(nóng)場主一樣，農(nóng)民也開始追求拖拉機(jī)的舒適性了。”徐力說。在他看來，“中國農(nóng)機(jī)雖然距離發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)產(chǎn)品還有一段距離，但我們頂著壓力做，不斷滿足市場需求，一定會做好的。”