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2017愛科總體業(yè)務(wù)將達(dá)82億美元
近日,以“攜手同行·共贏未來”為主題的愛科中國2017經(jīng)銷商大會在珠海召開。期間,愛科集團(tuán)高級副總裁、亞太和非洲區(qū)總經(jīng)理柯嘉瑞(Gary Collar)對愛科集團(tuán)業(yè)務(wù)運(yùn)行整體情況作了介紹。愛科中國區(qū)管理委員會成員、愛科(中國)投資有限公司總經(jīng)理兼中國區(qū)銷售及市場總經(jīng)理王吉提出,愛科中國2018年目標(biāo)為整機(jī)業(yè)務(wù)增長80%、零部件業(yè)務(wù)增長19%。
柯嘉瑞介紹,愛科集團(tuán)2016年總銷售收入為74億美元。從全球來看,愛科在各增長的農(nóng)業(yè)區(qū)域中,都有出色的表現(xiàn)。歐洲、非洲和中東占總體業(yè)務(wù)的57%,其次是北美市場,達(dá)到24%,南美和亞太分別為12%和7%。從具體產(chǎn)品業(yè)務(wù)分布來看,愛科集團(tuán)拖拉機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼,占總體業(yè)務(wù)的57%,其次是服務(wù)和配件業(yè)務(wù),占16%。而作為全程機(jī)械化提供者,愛科在谷物及種子處理、聯(lián)合收割機(jī)及植保機(jī)械也有著良好的表現(xiàn)。
愛科一直比較重視中國市場,認(rèn)為中國市場有非常大的增長空間??录稳?017年前三季度數(shù)據(jù),很好地說明了中國市場的活躍。以2017年第三季度為例,亞太地區(qū)是愛科增長飛快的區(qū)域,達(dá)到26%。而同一時(shí)期,歐洲、北美增速分別為11%和6%。前三季度亞太地區(qū)更是表現(xiàn)搶眼,增速達(dá)到28%,而其他地區(qū)均在11%以下。同時(shí)柯嘉瑞介紹,愛科集團(tuán)2017年總體業(yè)務(wù)將達(dá)到82億美元,同比增長超過10%。
王吉認(rèn)為,無論市場如何變化,機(jī)會總是存在。所以,他對目前愛科中國業(yè)務(wù)幾近激進(jìn)的定位,很有自信。正如王吉所言,自2015年開始,我國農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)。具體表現(xiàn)為,較小馬力產(chǎn)品需求下降;傳統(tǒng)收獲機(jī)需求明顯降低;農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼拉動效應(yīng)減弱,玉米種植面積調(diào)減,農(nóng)作物價(jià)格低等。但我國提高勞動生產(chǎn)力、降本增效以及可持續(xù)發(fā)展的需求十分迫切。比如,在傳統(tǒng)機(jī)具需求持續(xù)降低的情況下,大馬力持續(xù)增長,中原玉米籽粒收獲機(jī)械持續(xù)增長,這些都是結(jié)構(gòu)調(diào)整的表現(xiàn)。
“這就給高端產(chǎn)品留下很大的空間。”王吉指出,“至少有4個(gè)方面,需要或支撐愛科中國業(yè)務(wù)達(dá)到激進(jìn)增長的目標(biāo)。”除了高端產(chǎn)品需求持續(xù)上升,為愛科的高端產(chǎn)品提供了市場空間外,王吉認(rèn)為,也是時(shí)候需要和奮戰(zhàn)多年的經(jīng)銷商分享更多成果了。當(dāng)然,王吉所說為經(jīng)銷商帶來更多成果,也是有著強(qiáng)力的支撐,即愛科的新產(chǎn)品策略和對經(jīng)銷商更加靈活應(yīng)對市場的支持。
在新產(chǎn)品方面,麥賽福格森“全球系列”拖拉機(jī)將提供精英版和舒適版兩個(gè)新版本供用戶選擇,而繼麥賽福格森MF7600系列大馬力拖拉機(jī)之后推出的針對中國優(yōu)化的麥賽福格森MF7700系列大馬力拖拉機(jī),得到了用戶的青睞,并于2018年將更大馬力的麥賽福格森MF8700系列大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)品導(dǎo)入中國市場,補(bǔ)充270馬力到340馬力的功率段。
收獲機(jī)械方面,針對中國設(shè)計(jì)的麥賽福格森“全收系列”T5聯(lián)合收割機(jī)已經(jīng)非常成熟,而多年適應(yīng)性改造的麥賽福格森T7聯(lián)合收割機(jī)也已經(jīng)達(dá)到要求。同時(shí),還導(dǎo)入了麥賽福格森MF 2270XD大方捆打捆機(jī),這一高密度打捆機(jī),將會進(jìn)一步鞏固愛科在中國大方捆打捆機(jī)市場占有率領(lǐng)先的地位。
此外,愛科全球精確農(nóng)業(yè)項(xiàng)目在中國的落地工程“愛·農(nóng)”(iNong)也將在售后服務(wù)、銷售支持等方面,為經(jīng)銷商和用戶提供業(yè)務(wù)支持。
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