2018，巨明準(zhǔn)備這么干

崔守波總經(jīng)理做主題發(fā)言

　　12月20日，以“不忘初心、誠信合作、創(chuàng)新發(fā)展、收獲未來”為主題的中國農(nóng)發(fā)巨明集團(tuán)2018商務(wù)年會在海南隆重召開。600多名供應(yīng)配套商、經(jīng)銷商代表共話新時期的合作，探索新形勢下合作的新模式。巨明集團(tuán)總經(jīng)理崔守波在年會上表示，在農(nóng)機市場各種有利、不利的形勢下，巨明集團(tuán)將始終與經(jīng)銷商、配套商保持行動的一致，與各方“不改共同發(fā)展農(nóng)機事業(yè)的初心，不改互惠互利、共贏發(fā)展的初心，休戚與共、誠信合作、實現(xiàn)雙贏。”年會同時邀請了意大利、德國、日本等友好合作制造商和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，共同關(guān)注新時代下巨明多方互通，多方共贏的發(fā)展新模式。

　　有人說，看看今年農(nóng)機企業(yè)商務(wù)年會的規(guī)模和規(guī)格就可以看出企業(yè)2017年的生存狀態(tài)。在血雨腥風(fēng)的2017農(nóng)機市場背景下，巨明集團(tuán)組織了600多供應(yīng)配套商、經(jīng)銷商代表在海南召開商務(wù)年會，已經(jīng)向世人表明：2017，巨明盡管也與行業(yè)所有企業(yè)一樣經(jīng)歷風(fēng)雨，但活得還不錯。

　　崔守波在商務(wù)年會上做“不忘初心、誠信合作、創(chuàng)新發(fā)展、收獲未來”主題演講。他首先對五年來的農(nóng)機市場和企業(yè)發(fā)展進(jìn)行了簡要回顧。他說，五年前，同樣是在海南，巨明召開了由經(jīng)銷商和供應(yīng)配套商共同參加的商務(wù)年會。再聚首時，農(nóng)機市場發(fā)生了翻天覆地的變化，從高速發(fā)展的膨脹期，到了持續(xù)下滑的低迷期，之前的火爆形勢不復(fù)存在，進(jìn)入到發(fā)展的新常態(tài)。特別是近兩年，形勢變得非常嚴(yán)峻，市場低迷、庫存積壓、歇業(yè)停產(chǎn)，甚至很多企業(yè)破產(chǎn)消失。農(nóng)機行業(yè)深度調(diào)整、轉(zhuǎn)型，洗牌之勢在步步加劇。五年來，巨明經(jīng)受住了各種考驗、各種挑戰(zhàn)，在逆境中實現(xiàn)了快速發(fā)展。實現(xiàn)了與央企中國農(nóng)發(fā)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了與意大利卡拉羅集團(tuán)的合資合作，與日本神崎公司的技術(shù)合作，從國內(nèi)邁向國際，市場不斷開拓，產(chǎn)品占有率不斷提高，社會知名度和品牌影響力不斷增強。特別是2017年，農(nóng)機行業(yè)非常艱難，面臨農(nóng)機市場持續(xù)低迷、原材料價格持續(xù)上漲、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈、環(huán)保壓力困難重重等一系列不利因素，巨明主動求變，開發(fā)更加適應(yīng)市場的產(chǎn)品，玉米機多區(qū)域多品種投放，供不應(yīng)求；花生機首年批量投放，產(chǎn)銷兩旺；各種系列拖拉機、青貯機、大豆雜糧機等全線出擊，產(chǎn)品實現(xiàn)零庫存，多個品種供不應(yīng)求，出現(xiàn)脫銷，主打產(chǎn)品玉米機、花生機產(chǎn)銷量位居全國第**，引領(lǐng)市場。

　　對于即將到來的2018年，崔守波認(rèn)為，受多重因素影響，市場仍不容樂觀。盡管挑戰(zhàn)較大，但對2018年及未來市場，仍然充滿信心。國家推進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量、穩(wěn)中求進(jìn)發(fā)展；農(nóng)機市場正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，新的市場需求、成長空間、消費需求不斷被開拓；新的商業(yè)和盈利模式將助推有實力的企業(yè)主導(dǎo)未來市場。

　　因此，巨明要做的就是腳踏實地，一步一個腳印，走好每一步。按照公司十三五發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)一步抓住國家支農(nóng)惠農(nóng)有利政策機遇，利用一切有利于企業(yè)發(fā)展的政策，不斷提升企業(yè)在同行業(yè)的競爭優(yōu)勢。巨明將以谷物收獲機與玉米收獲機為基礎(chǔ)，穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)；以大型、高端、園林拖拉機為支點，拓展動力機械領(lǐng)域；以青貯飼料機、玉米籽粒機為切入點，逐步拓展畜牧裝備、糧食干燥領(lǐng)域，并密切關(guān)注根莖類作物收獲技術(shù)的發(fā)展，適時展開大蔥、馬鈴薯、甘蔗、劍麻、葵花、油沙豆等經(jīng)濟(jì)類作物收獲機的研發(fā)，逐步建立主要農(nóng)作物全程機械化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。在市場開發(fā)方面，采取差異化的競爭策略，拓展、優(yōu)化、提高渠道質(zhì)量和忠誠度，發(fā)展優(yōu)質(zhì)核心經(jīng)銷商，鞏固中原市場，大力開拓東北市場，進(jìn)軍西北、云南、東南亞等市場，不斷提升產(chǎn)品的市場占有率。借勢一帶一路，實施產(chǎn)品走出去。在市場上構(gòu)建巨明品牌文化，通過社會化營銷，將品牌和產(chǎn)品信息整合融入到市場與社會的多重資源中，攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源共同做強做大農(nóng)機。

　　巨明集團(tuán)副總經(jīng)理高濤在年會上向經(jīng)銷商介紹了2018年的市場運營計劃和政策，他表示2018年將繼續(xù)實行差異化定制生產(chǎn)，以滿足區(qū)域性客戶的需求；結(jié)合不同的產(chǎn)品和農(nóng)藝需求，采用差異化銷售的模式，持續(xù)推進(jìn)銷售渠道細(xì)分，與現(xiàn)有的經(jīng)銷單位建立長期、穩(wěn)定、友好的合作關(guān)系，為各經(jīng)銷單位創(chuàng)造良好的市場經(jīng)營環(huán)境；繼續(xù)對市場推行四位一體的銷售模式，繼續(xù)完善三包服務(wù)、配件管理模式，著重提高對服務(wù)時效性、規(guī)范服務(wù)過程管理，用服務(wù)創(chuàng)造品牌，用服務(wù)促進(jìn)銷售。

　　巨明技術(shù)人員分別對玉米機、花生機、青貯機、打捆機、大豆雜糧高粱機、籽粒機、拖拉機等技術(shù)開發(fā)、升級和改進(jìn)方面，向與會代表做了詳盡的介紹；另外，巨明集團(tuán)的技術(shù)合作公司日本洋馬神崎公司作為特約代表對雙方合作的HMT技術(shù)進(jìn)行了專門介紹。參會代表對巨明的研發(fā)實力和水平給予了高度評價，并對下一步合作充滿了信心。

　　中國農(nóng)發(fā)巨明集團(tuán)董事長李寶民對巨明2017年取得的成績給予了肯定，希望巨明在新形勢下，與經(jīng)銷商、配套商以更加緊密恒久的伙伴關(guān)系，共同建設(shè)一個屹立于民族品牌之林的新巨明，為我國農(nóng)機事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量。

　　會議期間，巨明集團(tuán)舉行了優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀供應(yīng)配套商的頒獎儀式，表彰他們一年來為雙方發(fā)展做出的突出貢獻(xiàn)。

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