轉型中的農機市場—— “嚴冬”對企業(yè)來說是厚積薄發(fā)的好機會

　　在今年的農機市場中，聽到**多的詞匯恐怕非“斷崖”、“寒冬”莫屬。經過了黃金十年，自2015年開始，我國農機行業(yè)發(fā)展開始進入調整期，今年的震蕩尤甚。受到種植業(yè)結構調整、農機購置補貼政策持續(xù)調整、國Ⅱ升國Ⅲ等因素影響，農機市場需求結構不斷調整，而這也直接導致農機各個板塊此消彼長。那么，上半年，我國農機市場究竟呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢？即將到來的“三秋”是否會使農機市場有所回暖？未來我國農機企業(yè)又將有哪些機遇與挑戰(zhàn)？

　　插秧機與烘干機成為“嚴冬”之中的“暖流”

　　據國家統(tǒng)計局對規(guī)模以上農機制造企業(yè)統(tǒng)計，今年1—5月份，大型拖拉機產量同比下滑18.25%，中型拖拉機下滑8.03%，小型拖拉機下滑8.37%，谷物收獲機下滑4.51%，玉米收獲機下滑1.68%。“今年，我們在前幾個月對黑龍江、吉林、遼寧、安徽、浙江、山東、四川等地部分流通企業(yè)進行走訪調研發(fā)現(xiàn)，銷售同比普遍下滑30%以上，有的甚至達到50%以上。銷量下滑的主要品類正是前幾年熱銷的主導產品——大中型拖拉機、玉米收獲機、小麥收獲機等。”中國農業(yè)機械流通協(xié)會副會長王玉獅告訴記者。數據顯示，原本應該是農機銷售旺季的春耕季節(jié)，市場表現(xiàn)十分冷淡。

　　“今年1—5月份，大中輪拖行業(yè)實現(xiàn)銷量13.22萬臺，同比下降23.1%，其中，出口0.92萬臺，同比下降7.5%，中輪拖下滑超出大輪拖14.2個百分點。小輪拖行業(yè)降勢不減，1—5月份銷量7.58萬臺，同比下降21.8%。”中國一拖集團有限公司市場部部長寇海峰介紹道，“1—5月份，大輪拖生產前三家企業(yè)銷量合計市場占有率為52.8%，同比下降7.6個百分點，由于進入這個領域的大輪拖生產企業(yè)不斷增加，行業(yè)集中度呈現(xiàn)下降趨勢。同樣，中輪拖生產前三家企業(yè)在今年上半年的市場占有率為52.5%，同比降低4.4個百分點，價格競爭成為中輪拖主要競爭手段。”

　　盡管大中型拖拉機市場都在下降，為何中輪拖下降幅度大于大輪拖呢？據中國農業(yè)機械流通協(xié)會副秘書長張華光分析，中輪拖主要滿足一家一戶自己使用的需求，因此，糧價與收成是影響農民購買的主要因素，近兩年糧價下降，無疑造成了農民對中輪拖購買力下降。而大輪拖主要用于農機合作社等進行服務作業(yè)，是投資行為，購買大輪拖無疑是提高回報率的手段。

　　今年上半年，收獲機銷量也經歷了斷崖式下降，據寇海峰介紹，1—5月份，收獲機行業(yè)實現(xiàn)銷量5.41萬臺，同比下降22.3%。其中，自走式谷物收獲機銷量2.11萬臺，同比下降36.0%；自走式玉米機持續(xù)降勢，銷量0.19萬臺，同比下降55.9%。

　　拖拉機與收獲機作為農機市場主流產品，其銷量大幅下降，無疑代表了農機行業(yè)正在過嚴冬。然而，嚴冬不代表全軍覆沒，“1—5月份，插秧機市場在各種利好因素支持下，呈現(xiàn)穩(wěn)健運行、小幅攀升的發(fā)展特點，成為主流市場中****亮點。截至5月底，累計銷售各種插秧機8.74萬臺，同比小幅攀升3.27%。”張華光告訴記者，“除了插秧機之外，烘干機市場依然保持快速增長勢頭，截至6月末，全國累計銷售烘干機9.86萬臺，同比增長37.33%。”由此可見，插秧機與烘干機成為農機行業(yè)嚴冬中的一股暖流。

　　大中拖及收獲機市場或小幅增長

　　農機市場經過了上半年的低迷，下半年是否會有所回暖成為行業(yè)普遍關心的問題。畢竟，下半年集中了包括“三秋”、深松等農機作業(yè)的重頭戲，這也許會為市場提供一些機會。

　　“受國Ⅲ切換影響，2015年下半年、2016年上半年市場形成兩次對國Ⅱ機械產品的需求透支，加重了今年春季拖拉機市場的低迷狀態(tài)，消費者對國Ⅲ產品質量、維修、成本等存在的顧慮，加重了用戶及部分企業(yè)觀望情緒。”在寇海峰看來，國Ⅲ切換嚴重影響了今年上半年主機銷售。然而，張華光卻認為，去年大中拖市場下滑，恰恰為今年市場增長提供必要條件。“上半年對拖拉機需求集中在中輪拖，下半年進行的深松作業(yè)需要大輪拖，因此，我對下半年大輪拖市場看好。8—9月份，大中拖市場預計會有所回升。另外，大型農機具市場增長也會在一定程度上拉動大拖市場，用戶更新?lián)Q代農機產品也將成為支撐市場的重要力量。”張華光表示。

　　另外，據張華光判斷，在下半年至明年，聯(lián)合收割機市場或將有小幅增長，他說，“玉米收獲機、青貯機、經濟作物收獲機等市場或將呈現(xiàn)不同程度的增勢，從而拉動整個市場小幅攀升。”然而，這也不意味著所有類型的收獲機產品銷量都會增加。“由于市場飽和、更新周期長、農機購置補貼支撐力減弱等因素影響，2017年輪式谷物聯(lián)合收割機市場支撐力不強，6月份可以視為其收官之戰(zhàn)，大幅滑坡已成定局。相比之下，履帶式聯(lián)合收割機市場競爭局勢較為穩(wěn)定，尤其是近些年各個區(qū)域正在推動的‘旱改水’工程，對履帶式聯(lián)合收割機市場產生強大支撐。另外，履帶式聯(lián)合收割機一機多用也為其市場打開了另外一扇窗口。下半年，東北地區(qū)水稻也進入收獲階段，這也為履帶式收割機提供了一個有力的市場支撐。”張華光分析。

　　下半年，各省的農機購置補貼政策也紛紛落地，這對于拉動下半年農機市場是**有利的支撐。“截至6月12日，全國已經發(fā)布農機購置補貼實施方案的省份23個，發(fā)布農機補貼額度公告的省份27個，處于農機補貼額度公示階段的省份3個。”寇海峰告訴記者，“部分省份對政策鼓勵或農機作業(yè)薄弱環(huán)節(jié)進行敞開補貼，例如內蒙古、遼寧、安徽等省份對深松整地或免耕播種、高效植保、秸稈還田等節(jié)能環(huán)保機具，及糧食烘干、甘蔗收獲機、花生收獲機、殘膜回收等薄弱環(huán)節(jié)給予敞開補貼。政策落地，可以促使有意愿購買農機卻又持觀望態(tài)度的客戶付諸行動。”

　　未來企業(yè)機遇在何處？

　　“黃金十年的高速發(fā)展，傳統(tǒng)農機產品保有量居高不下，有的已經接近飽和；我國農機化發(fā)展進入攻堅階段，剩下的屬于不容易實現(xiàn)的啃骨頭階段，發(fā)展速度自然緩慢；2016年，農機企業(yè)為消化國Ⅱ庫存，高強度、大密度進行產品促銷，透支了2017年的市場；糧價下跌，農民收入減少，降低了購買能力；農機購置補貼今年總體降低了50億元。從企業(yè)的角度，流通企業(yè)傳統(tǒng)觀念依舊較重，不適應新的變化，從今年一些企業(yè)的運行情況來看，凡是那些前幾年就進入經濟類作物、設施農業(yè)、畜牧養(yǎng)殖等設備領域的流通企業(yè)，日子相對好過得多，但是這些企業(yè)畢竟是少數。”王玉獅表示。客觀環(huán)境不可改變，那么，農機企業(yè)如何從容面對挑戰(zhàn)呢？

　　“《十三五農機化發(fā)展規(guī)劃》其中一項重要內容是《主要農作物生產全程機械化推進行動》，明確定位在水稻、玉米、小麥、馬鈴薯、棉花、油菜、花生、甘蔗等九大作物，聚焦在耕整地、種植、收獲、植保、烘干、秸稈處理等六個主要環(huán)節(jié)。農機補貼政策也正在向這些機械化薄弱環(huán)節(jié)裝備傾斜。”王玉獅強調，“隨著農機購置補貼政策的繼續(xù)實施，未來綠色、生態(tài)、高效、環(huán)保型農機具，以九大作物、六大薄弱環(huán)節(jié)所需的農機具將會迎來新的發(fā)展契機。”

　　隨著農業(yè)現(xiàn)代化進程加速，我國農機大型化、高端化趨勢不會變，供給側改革將進一步強化此趨勢。然而，短時間內農機市場增幅趨緩趨勢也不會變。“目前我國農機化存在著幾方面不足。全面機械化與機械品種不全、全程機械化與環(huán)節(jié)短板、中低端過剩與高端不足，農機化水平高與農機產品質量不高，南高北低與平原高丘陵山區(qū)低。而這些不足也將為農機企業(yè)提供未來發(fā)展的發(fā)力點。”因此，張華光提醒農機企業(yè)，小眾市場來臨是一種必然。“小眾市場、碎片化的發(fā)展方向不會變；烘干機、青飼料收獲機、打捆機、谷子、甜菜、豆類收割機藍海市場不會變；農機購置補貼政策作為第一驅動力不會變。”

　　隨著消費檔次的提升和消費結構的變化，消費者更愿意選擇高附加值的產品，所以，未來企業(yè)可以關注一機多用與舒適性，但是，這對于老化、創(chuàng)新不足的產品來說是一個很大的挑戰(zhàn)。另外，寇海峰還提醒農機企業(yè)，“近年來，精準農業(yè)受到國家、各省市和農機企業(yè)普遍重視，促進智能農機快速發(fā)展。自動駕駛、無人駕駛、深松監(jiān)測、農機調度、遠程控制等技術將逐漸得到應用。這需要農機企業(yè)不斷提升科研能力。另外，農機企業(yè)還要不斷完善構筑產業(yè)鏈條，形成耕種管收一體化發(fā)展優(yōu)勢，為用戶提供成套農業(yè)裝備。”在寇海峰看來，丘陵山區(qū)、水田、大棚、果園全程機械化將得到有效發(fā)展。

　　“農機行業(yè)永遠是個朝陽產業(yè)，只要農業(yè)存在，農機就不會消失。變化的只是農機的內涵、農機服務方式等等。”王玉獅表示，“近期看總體發(fā)展速度雖然放緩，但結構性、區(qū)域性發(fā)展機會仍然很多，能否抓住這些機遇，決定于企業(yè)適應市場的能力。終端服務能力提升是農機流通企業(yè)長盛不衰的核心競爭力。在今天，單純依靠傳統(tǒng)業(yè)務模式生存的企業(yè)生存空間會越來越小，有品牌的農機流通企業(yè)將會在與廠家的合作中享受更多的資源，沒有品牌的企業(yè)則會錯失更多發(fā)展機會。農機流通企業(yè)要圍繞主業(yè)不斷創(chuàng)新商業(yè)、服務模式，創(chuàng)新渠道經營與管理。”

　　因此，農機市場“嚴冬”對于企業(yè)來說也是一個厚積薄發(fā)的好機會。