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深松作業(yè)是大輪拖的救命稻草!這幾款產(chǎn)品是撈錢的利器!
在我們公司有兩種銷售經(jīng)理,一種象打了雞血,逮住一個(gè)用戶就象唐三藏一樣羅里羅索,絮絮叨叨,嘴里全是產(chǎn)品怎么怎么好,價(jià)格如何如何便宜,很多時(shí)候用戶不買賬,有的用戶不勝期煩,扭頭就走。
還一種銷售經(jīng)理屬悶騷型的,態(tài)度和藹,見到用戶并不急于推銷產(chǎn)品,而是耐心的和用戶嘮嗑,在詳細(xì)了解用戶的需求的基礎(chǔ)上,幫用戶分析如何賺錢,之后才幫用戶選擇真正需要的機(jī)器。
通常情況下第一種銷售員很辛苦,口干舌燥的,但一年賣不出幾臺(tái)產(chǎn)品,而第二種看似閑庭散步,但聊著天就把生意做了,這是因?yàn)閹陀脩魭炅隋X,自己才能掙錢。
2018年一開年,大輪拖銷售情況就不很妙,企業(yè)使出了吃奶的勁,想出了各種各樣的促銷大招,但用戶好象并不買賬,效果與去年差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)的。
筆者認(rèn)為拖拉機(jī)的正常需求已經(jīng)進(jìn)入飽和期,后期必然是以更新需求為主,一個(gè)吃饑飽的人,你給他喂飯只會(huì)把他給撐死,所以尋找還有空間的,未被滿足的需求,幫用戶尋找掙錢的門路才是真正為用戶著想,是為用戶好,想來想去想到了深松作業(yè)。
小編認(rèn)為,2018年深松作業(yè)仍將是拉動(dòng)大輪拖銷量的**大的賣點(diǎn),全國作業(yè)任務(wù)面積仍是1.5億畝,其原因當(dāng)然是機(jī)手深松作業(yè)能掙到錢,《2018-2020年農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見》中補(bǔ)貼范圍和機(jī)具提到的第一個(gè)產(chǎn)品就是深松作業(yè)機(jī)具,具體到省里,2018年的深松任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)大多數(shù)已經(jīng)出臺(tái),對(duì)于機(jī)手來說,知道了這些,就可以放心大膽的購買適合深松的拖拉機(jī)了。
表:2018年部分省深松作業(yè)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)
當(dāng)然要掙到錢,需要有好的拖拉機(jī)要和深松機(jī),高質(zhì)量的作業(yè)才能有資格領(lǐng)取作業(yè)補(bǔ)貼款,說到底還得有好機(jī)器,在此給機(jī)手介紹幾款經(jīng)過市場(chǎng)和用戶雙檢驗(yàn)的**適合深松作業(yè)的大型拖拉機(jī)。
推薦1:迪爾6B啟航版1404A
**近忽然發(fā)現(xiàn)給國內(nèi)用戶推薦的農(nóng)機(jī)絕大多數(shù)是國產(chǎn)自主品牌。好吧,我承認(rèn)自己有嚴(yán)重的民族主義情節(jié),但從職業(yè)操守出發(fā),本著為用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度,今天首先給大家介紹約翰迪爾6B啟航版1404A,當(dāng)然之所以作為第**款推薦的產(chǎn)品,倒不是盲目的崇拜跨國品牌,真相是迪爾6B啟航版1404A在市場(chǎng)上的表現(xiàn)太強(qiáng)大了,強(qiáng)大了筆者無法忽視它的存在,要介紹國內(nèi)深松整地拖拉機(jī)迪爾1404絕對(duì)是繞不過去。
6B系列啟航版本身是針對(duì)中原及遼吉地區(qū)用戶以動(dòng)力輸出軸為主的作業(yè)需求,但事實(shí)上在國內(nèi)有深松作業(yè)的地方都能看到它的身影,在2017年對(duì)國產(chǎn)東方紅、歐豹、東風(fēng)等大品牌沖擊**大的應(yīng)該就是迪爾1404A,這款產(chǎn)品性價(jià)比絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力,另外還有約翰迪爾信用銷售工具,包括限時(shí)促銷和迪爾速融通,限時(shí)促銷只需求首付30%,年化利率低至2.5%,另一種選擇就是速融通首付50%,4到12個(gè)月靈活的還款周期,零費(fèi)率。
如果要看配置的話,**大的亮點(diǎn)是配套約翰迪爾原廠的高壓高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī),提供精確的噴油和霧化效果,提高燃油燃燒效率,節(jié)省更多燃油,減少用戶使用成本,**適合流動(dòng)作業(yè)搞經(jīng)營(yíng)的機(jī)手使用,高端重型前橋,而非許多國產(chǎn)品牌的小橋,保證重負(fù)荷作業(yè)不出問題,另外變速箱據(jù)說是德國設(shè)計(jì),這一點(diǎn)倒沒有必要強(qiáng)調(diào),相信美國人設(shè)計(jì)的也不會(huì)落后。另外還有油箱加大,提升器加強(qiáng)等,整體看都是為了充足深松作業(yè)和重載作業(yè)需要,是針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)需求而優(yōu)化改時(shí)的產(chǎn)品。
2018年迪爾仍將1404A作為深松整機(jī)的主打機(jī)型,并且仍是限時(shí)促銷和速融通的支持,這款產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯,預(yù)計(jì)2018年仍將是**有力競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
推薦2:東方紅LX1504拖拉機(jī)
東方紅在國內(nèi)的名頭在這里就不用畫蛇添足的講了,就產(chǎn)品而言,東方紅適合深松的有從120馬力到200馬力二三十款機(jī)型,甚至還有五六款履帶拖,但從市場(chǎng)反映看150馬力四輪拖拉機(jī)表現(xiàn)**好,銷量也**大,所以有必要推薦給大家,但要選擇東方紅1504拖拉機(jī)也不容易,因?yàn)橛蠰G1504、LF1504等不同的選擇,但從穩(wěn)定性和可靠性方面考慮,以及市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)和口碑,建議還是重點(diǎn)選擇東方紅LX1504,另外針對(duì)于150-180馬力的LX系統(tǒng)拖拉機(jī),東方紅廠家今年有大幅的讓利優(yōu)惠,整體算下來,不但性價(jià)比與進(jìn)口和合資產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì),而且與山東濰坊地區(qū)的二線、三線組裝機(jī)價(jià)格也很接近,也就是說用二線產(chǎn)品的價(jià)格買到一線產(chǎn)品的品質(zhì),怎么樣?心動(dòng)不如行動(dòng)。
東方紅LX1504分為冬麥區(qū)(天驕)和東北型兩款。兩款車裝配不同的駕駛室,從外觀上就可以區(qū)別開來,冬麥區(qū)相對(duì)于東北型屬于簡(jiǎn)配版,在重量上略有差距,價(jià)格差距大約2.5萬元。但是從配置上來看都是標(biāo)配12+4檔加強(qiáng)型變速箱,14寸雙作用離合器,東方紅LR6A3LU發(fā)動(dòng)機(jī)。
推薦3:紐荷蘭T1404拖拉機(jī)
對(duì)于內(nèi)地的用戶來說,紐荷蘭T1404拖拉機(jī)可能有點(diǎn)小陌生,但新疆地區(qū)的用戶對(duì)這款產(chǎn)品是非常認(rèn)可的,在國內(nèi)市場(chǎng)上凱斯紐荷蘭拖拉機(jī)產(chǎn)品一直關(guān)注的是200馬力,甚至300馬力以上的高端市場(chǎng),凱斯MAGNUM3104拖拉機(jī)是國內(nèi)賣的**好的300馬力以上的重型拖拉機(jī),但在130-180國內(nèi)主銷馬力段,凱斯和紐荷蘭產(chǎn)品型號(hào)不全,并且性價(jià)比也不占優(yōu)勢(shì),但凱斯紐荷蘭似乎要在這個(gè)馬力段發(fā)力了,在2017年向市場(chǎng)推出了140馬力段四款產(chǎn)品,他們分別是凱斯1404,1404B,紐荷蘭1404,1404B,分別為旱田型和水田型。
紐荷蘭T1404廠家還提供首付30%,兩年融資,租金利息、管理費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)全免的優(yōu)惠政策。
T1404采用菲亞特動(dòng)力科技發(fā)動(dòng)機(jī),帶渦輪增壓和中冷,專為農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì),動(dòng)力強(qiáng)勁,油耗更低,可提供141馬力的額定功率。先進(jìn)的區(qū)域動(dòng)力換擋變速箱,16個(gè)前進(jìn)擋和16個(gè)后退檔,多種檔位選擇,滿足不同作業(yè)需求;動(dòng)力換向手柄,換向操作更順暢方便,提高工作效率;自動(dòng)換擋功能,讓拖拉機(jī)可以根據(jù)自身作業(yè)情況的變化自動(dòng)調(diào)整檔位,使拖拉機(jī)始終處于**優(yōu)作業(yè)狀態(tài),提高作業(yè)效率的同時(shí),減少駕駛員勞動(dòng)強(qiáng)度。凱斯紐荷蘭也是目前在國內(nèi)市場(chǎng),****為125到140馬力段拖拉機(jī)配備半動(dòng)力換擋變速箱的廠家。
推薦4:雷沃M1504-D拖拉機(jī)
國內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)一拖東方紅和雷沃歐豹明爭(zhēng)暗斗早已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公開秘密,兩個(gè)企業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了國內(nèi)拖拉機(jī)的技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品換代,雷沃M1504-D明顯是對(duì)東方紅LX1504競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型,M1504—D同樣也分為致勝和PLUS版兩款,2017年雷沃150馬力拖拉機(jī)憑借性價(jià)比和信用工具給國內(nèi)其它品牌該馬力段的銷售造成了巨大的沖擊。
M1504-D配備國三電控六缸渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),性能優(yōu)越、動(dòng)力強(qiáng)勁,扭矩儲(chǔ)備達(dá)到35%,可以從容面對(duì)深耕作業(yè)中的突發(fā)阻力,有效解決深松、深耕作業(yè)過程中動(dòng)力不足的問題。針對(duì)深耕作業(yè)扭矩大的特點(diǎn),全新升級(jí)開發(fā)加強(qiáng)型底盤,滿足深耕作業(yè)條件下對(duì)底盤的強(qiáng)度要求。采用德國原裝進(jìn)口加強(qiáng)型雙作用14寸LUK離合器,質(zhì)量更加穩(wěn)定,主離合器的儲(chǔ)備系數(shù)>2.0,傳動(dòng)系可靠性更高。**主要的是,通過配置全新設(shè)計(jì)的底盤結(jié)構(gòu),大大降低了整機(jī)重量,同時(shí),對(duì)內(nèi)部齒輪等結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí),增強(qiáng)了零部件強(qiáng)度,相比前期產(chǎn)品,在提升10%動(dòng)力的同時(shí),減少了8%的油耗,特別適宜春耕尤其是深松作業(yè)。
推薦5:東風(fēng)農(nóng)機(jī)1504-5拖拉機(jī)
說過了一拖東方紅和雷沃歐豹,怎能不說常州東風(fēng)的1504-5?東風(fēng)農(nóng)機(jī)是繼一拖東方紅和雷沃歐豹之后,國產(chǎn)自主品牌拖拉機(jī)業(yè)務(wù)**成功的企業(yè),因?yàn)榻o經(jīng)銷商很大的政策支持和給用戶誠心誠意的讓利,讓這家企業(yè)不但得到經(jīng)銷商的真心擁護(hù),產(chǎn)品市場(chǎng)占有率成為國內(nèi)前三,而且有非常好的用戶口碑。
東風(fēng)DF1504-5拖拉機(jī)標(biāo)配的是12+4檔變速箱可以選裝爬行檔,同時(shí)搭載濰柴WP6發(fā)動(dòng)機(jī),動(dòng)力強(qiáng)勁,是深松作業(yè)市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)型。
- 游客發(fā)布于2018-03-18 08:28這車都不行 --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版