烘干機(jī)下滑與玉米機(jī)上升印證了啥

　　當(dāng)擺在書桌上的厚厚一本日歷僅剩了薄薄幾張，這才發(fā)現(xiàn)，2018年365天的光陰已經(jīng)所剩無(wú)幾，生活中所有的經(jīng)歷，無(wú)論好與壞，都即將定格成過(guò)去。就像今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，素有“金九銀十”的時(shí)間段一過(guò)，行業(yè)回歸的腳步也基本進(jìn)入了尾聲，“趨緩、調(diào)整”幾乎板上釘釘?shù)爻蔀榱私衲陣?guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行的主基調(diào)。

　　具體到市場(chǎng)表現(xiàn)而言，近兩三年里，新興小眾品類勃興與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類下滑已經(jīng)成為了大家的潛意識(shí)，而今年，卻出現(xiàn)了兩個(gè)特例，那就是新興品類烘干機(jī)出現(xiàn)斷腰式下滑，傳統(tǒng)產(chǎn)品玉米機(jī)出現(xiàn)超過(guò)兩位數(shù)增長(zhǎng)，這一現(xiàn)象背后究竟蘊(yùn)含著什么樣的“看點(diǎn)”？

　　一、烘干機(jī)與玉米機(jī)市場(chǎng)回顧

　　01烘干機(jī)市場(chǎng)

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到目前，國(guó)內(nèi)糧食烘干機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)銷量不足1.2萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)觀估計(jì)全年銷量不會(huì)超過(guò)1.25萬(wàn)臺(tái)，較之去年同比下跌超過(guò)55%，這一結(jié)果大大出乎人們的意料。作為新興小眾產(chǎn)品的代表之一，2014年之前，烘干機(jī)市場(chǎng)處于培育階段，市場(chǎng)銷量可謂逐年走高，但是，年度銷量一直沒(méi)有踏入萬(wàn)臺(tái)的門檻，伴隨著整體市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的深入推進(jìn)，2015年，年度銷售一舉突破1.3萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)同比80%以上增幅，2017年度銷量更是達(dá)到了超過(guò)2.8萬(wàn)臺(tái)的高峰，而今年則出現(xiàn)了折腰式下滑。

　　究其原因，可歸納為兩點(diǎn)，一是，蜂擁而上，國(guó)內(nèi)烘干機(jī)制造企業(yè)超過(guò)500家，具備批量產(chǎn)銷能力的企業(yè)有300余家，產(chǎn)能提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于市場(chǎng)培育，今年安徽、江蘇、湖南等熱點(diǎn)市場(chǎng)飽和而降溫，黃、淮、海等新的熱點(diǎn)市場(chǎng)體量仍未形成，同時(shí)東北三省的烘干設(shè)備多以大型為主，銷量不多，但是價(jià)值體量大，伴隨著玉米籽粒直收的不斷進(jìn)步，預(yù)計(jì)其增長(zhǎng)空間看好。二是，市場(chǎng)需求大型化發(fā)展，20T～30T產(chǎn)品銷售比重快速增加，整體市場(chǎng)銷售數(shù)量被壓縮。

　　02玉米聯(lián)合收割機(jī)

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到目前，國(guó)內(nèi)玉米聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)銷量超過(guò)4.2萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)全年銷量超過(guò)4.3萬(wàn)臺(tái)，較之去年同比增長(zhǎng)12.7%，在經(jīng)歷了2015、2016、2017連續(xù)三年的下滑之后，玉米機(jī)成為傳統(tǒng)品類里銷量實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的****亮點(diǎn)。整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)玉米收割機(jī)相對(duì)于拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)等產(chǎn)品要晚一些，2012年之前，該產(chǎn)品一直處于培育階段，產(chǎn)品成熟度非常低，年度銷量雖然遞增，但是幅度不大，同樣是2012年，在補(bǔ)貼政策持續(xù)拉動(dòng)、剛性需求催生、兩行與三行小型機(jī)產(chǎn)品成熟度提升等有利因素促使下，當(dāng)年玉米機(jī)市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)了超過(guò)200%的爆發(fā)式增長(zhǎng)，正式開啟了玉米機(jī)升級(jí)的跨越之門，2014年全年市場(chǎng)銷量接近8萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到了近10年來(lái)年度銷量的頂峰，接下來(lái)，伴隨著國(guó)家糧食種植結(jié)構(gòu)調(diào)整等一系列利空政策實(shí)施，國(guó)內(nèi)玉米機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了連續(xù)下滑通道，這一下滑就是連續(xù)3年，市場(chǎng)嚴(yán)峻程度可想而知，今年則觸底回升，實(shí)現(xiàn)超兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　總體來(lái)看，今年玉米機(jī)市場(chǎng)回暖原因主要有四點(diǎn)：一是，補(bǔ)貼政策拉動(dòng)。按照《2018-2020年全國(guó)通用類農(nóng)業(yè)機(jī)械中央財(cái)政資金**高補(bǔ)貼額一覽表(公示稿)》顯示，國(guó)家對(duì)小型機(jī)及籽粒收機(jī)型的補(bǔ)貼額度進(jìn)行了不同程度的調(diào)高，對(duì)大型機(jī)補(bǔ)貼額度進(jìn)行了微調(diào)，單臺(tái)補(bǔ)貼額度調(diào)高**大的是5行以上自走式玉米籽粒聯(lián)合收獲機(jī)，達(dá)到了8.74萬(wàn)元，政策拉動(dòng)依然強(qiáng)勁。二是，剛性需求與存量更新。目前玉米機(jī)收率依然僅不足70%，剛性需求仍在，與此同時(shí)，玉米機(jī)更新周期一般在5年左右，恰好2013、2014年銷量較大，今年進(jìn)入更新高峰期。三是，玉米價(jià)格回溫且用戶種植積極性未減。由于玉米氣候適應(yīng)性強(qiáng)、相對(duì)耐旱、種植作業(yè)過(guò)程相關(guān)簡(jiǎn)單、玉米價(jià)格因乙醇汽油和畜牧發(fā)展而回溫，用戶種植玉米熱情未因結(jié)構(gòu)調(diào)整而減退。四是，伴隨著籽粒機(jī)型不斷成熟、畜牧業(yè)催生莖穗兼收玉米機(jī)等產(chǎn)品升級(jí)，玉米機(jī)市場(chǎng)回升在情理之中。

　　二、三點(diǎn)啟示

　　按照行業(yè)發(fā)展規(guī)律判斷，目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正在進(jìn)入新的發(fā)展階段，這個(gè)階段將以“產(chǎn)品升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、增速趨緩”等為主基調(diào)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力提升和剛性需求國(guó)產(chǎn)化滿足將成為主要發(fā)展方向。

　　立足眼下，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，從國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā)，筆者認(rèn)為有三個(gè)觀點(diǎn)值得商榷。

　　01、農(nóng)機(jī)品類處境并非絕對(duì)分化

　　市場(chǎng)不景氣，所有從業(yè)人員的信心不足，常有人說(shuō)，如今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)好做的也只有小眾產(chǎn)品了，傳統(tǒng)產(chǎn)品實(shí)在沒(méi)得做了。其實(shí)也不盡然，新興小眾產(chǎn)品之所以處于勃興狀態(tài)，是因?yàn)槠鸩酵?，市?chǎng)需求處于萌芽期，這類產(chǎn)品往往處于技術(shù)突破和逐步完善狀態(tài)，成熟度較低，與此同時(shí)，小眾產(chǎn)品的需求體量上是伴隨著產(chǎn)業(yè)提升而逐步增加，眼下，諸多小微企業(yè)盯準(zhǔn)了小眾產(chǎn)品市場(chǎng)前景好，跟風(fēng)上馬，根本沒(méi)有對(duì)自身的研發(fā)實(shí)力、制造條件、員工水平等要素做全面評(píng)估，結(jié)果真的實(shí)打?qū)嵉匾慌皇羌夹g(shù)不過(guò)關(guān)就是產(chǎn)品可靠性不足，要么半途而廢，要么跟在別人屁股后面跑，遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)想中的效果。今年烘干機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)銷量下滑就印證了這一點(diǎn)，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中聯(lián)重科烘干機(jī)一枝獨(dú)秀，其他如安徽辰宇、江蘇天禹、上海三久、安徽中科等處于第二梯隊(duì)，年度銷量不足百臺(tái)的生產(chǎn)企業(yè)估算超過(guò)300家，同質(zhì)化嚴(yán)重、低端過(guò)剩、高端不足已經(jīng)成為了烘干機(jī)產(chǎn)業(yè)的弊病，由此可見(jiàn)，小眾品類也絕非都增長(zhǎng)，如果不加控制很快就會(huì)遭遇“減速帶”。再看傳統(tǒng)品類，雖然整體市場(chǎng)處于下行期，但是有很多企業(yè)通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)、精耕市場(chǎng)、打造品牌高性價(jià)比等途徑，成為了“活得相對(duì)滋潤(rùn)”的一批人，比如玉米機(jī)產(chǎn)品，眾多企業(yè)在堅(jiān)守3年后，今年實(shí)現(xiàn)回升；再如處在下滑通道的大中拖產(chǎn)品，濰坊有為數(shù)不少的中小型企業(yè)，通過(guò)細(xì)分經(jīng)營(yíng)，打造專屬品牌陣地，取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)效果。

　　由此可見(jiàn)，農(nóng)機(jī)品類處境尚未出現(xiàn)絕對(duì)分化，不管是“傳統(tǒng)”還是“小眾”，只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，都有機(jī)會(huì)創(chuàng)造出不俗的業(yè)績(jī)來(lái)。

　　02、市場(chǎng)“藍(lán)海”取決于市場(chǎng)和用戶需求

　　大家常講，做市場(chǎng)要做“藍(lán)海”市場(chǎng)，不能一味往“紅海”市場(chǎng)里鉆，而眼下的農(nóng)機(jī)行業(yè)，哪一個(gè)才是真正的“藍(lán)海”市場(chǎng)呢？在2004年開始實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼而后的10年里，哪種品類補(bǔ)貼傾向性大，哪種品類市場(chǎng)就是“藍(lán)海”市場(chǎng)；同樣是10年前，新疆、西藏、云貴等區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)晚，農(nóng)機(jī)企業(yè)搶得先機(jī)精準(zhǔn)切入就能找到“藍(lán)海”市場(chǎng)；再者，率先開拓海外市場(chǎng)、率先進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的企業(yè)也找到當(dāng)時(shí)的“藍(lán)海”市場(chǎng)……但是，這只是相對(duì)意義上的說(shuō)法，實(shí)際上，不管是什么行業(yè)，都沒(méi)有絕對(duì)意義上的“藍(lán)海”市場(chǎng)，就像阿里巴巴搶占先機(jī)、快人一步基本上是屬于極少數(shù)企業(yè)的，而絕大多數(shù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打拼的企業(yè)，都要依托自身綜合實(shí)力不斷提升才能找到自己的專屬市場(chǎng)，靠自身優(yōu)勢(shì)的培育與放大去發(fā)展，比如實(shí)體制造中經(jīng)營(yíng)超過(guò)10年、20年、30年的企業(yè)品牌，都是值得敬佩的。再者，眼下正處信息時(shí)代，我們不能不談互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，現(xiàn)在大家都說(shuō)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不景氣，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更不好做，但是也不能一概而論，比如像農(nóng)機(jī)通這樣的平臺(tái)，一直以“開發(fā)和創(chuàng)新網(wǎng)上平臺(tái)產(chǎn)品”為抓手，培育獨(dú)特的核心服務(wù)能力，與實(shí)體企業(yè)深度合作，經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，這其中也體現(xiàn)了農(nóng)機(jī)電子商務(wù)這一特定從業(yè)群體的堅(jiān)守與創(chuàng)新精神。

　　直面當(dāng)下乃至今后的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，真正決定企業(yè)生命力的關(guān)鍵點(diǎn)在于是否能夠打造過(guò)硬產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)和用戶需求，堅(jiān)守傳統(tǒng)市場(chǎng)、精耕終端，同時(shí)積極拓展網(wǎng)上交易平臺(tái)，線上線下交易同步進(jìn)行，做到了這一點(diǎn)，才具備了發(fā)現(xiàn)“藍(lán)海”市場(chǎng)的基礎(chǔ)，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，就沒(méi)有后面的一切。

　　03、產(chǎn)品升級(jí)是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的基礎(chǔ)

　　提及產(chǎn)業(yè)升級(jí)，大家的潛意識(shí)里往往會(huì)奔著“高、大、上”使勁兒，高端、智能、大型、自動(dòng)化，等等，實(shí)際上，就農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)而言，不僅僅要做好產(chǎn)品“高、大、上”的文章，也要做好常規(guī)產(chǎn)品可靠性升級(jí)文章，兩者偏廢其一都稱不上升級(jí)。諸如，玉米聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)提升也是從2012年產(chǎn)品成熟度達(dá)到一定程度開始的，在產(chǎn)品作業(yè)性能、適應(yīng)性、可靠性等不足的時(shí)期，市場(chǎng)爆發(fā)幾乎沒(méi)有可能，當(dāng)下，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)品類正在進(jìn)入成熟期，所欠缺的**關(guān)鍵的一點(diǎn)就是作業(yè)可靠性不足，這就是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造在諸多領(lǐng)域存在進(jìn)口依賴，很多領(lǐng)域我們技不如人，這更是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵工程與核心焦點(diǎn)。

　　所以說(shuō)，產(chǎn)業(yè)要升級(jí)，必須靠產(chǎn)品作支撐，不管是常規(guī)產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，也不管是傳統(tǒng)還是小眾產(chǎn)品，只有做好、做足產(chǎn)品可靠性、適用性、先進(jìn)性的“子課題”，才有可能做好產(chǎn)業(yè)升級(jí)的“大文章”。