大疆發(fā)布新一代植保無人機(jī)，還想用「成本共擔(dān)」方式激活市場

發(fā)布會(huì)

　　“去年也是12月開的大疆農(nóng)業(yè)發(fā)布會(huì)，我(當(dāng)時(shí))是比較忐忑的，去年拿出來的東西靠不靠譜，能不能行，那個(gè)時(shí)候是不知道的，直到后來正式交付。但是今天有了一種揚(yáng)眉吐氣的感覺，今年這個(gè)全新產(chǎn)品拿出來是非常有底氣的，而且今年這次已經(jīng)交付了。”

　　12月4日下午，以“大，有可為”為主題的大疆農(nóng)業(yè)2019新品發(fā)布會(huì)在深圳舉行，雷鋒網(wǎng)也受邀來到了現(xiàn)場，以上這段話，是大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地在發(fā)布會(huì)上的一段感慨。

　　去年12月20日，大疆發(fā)布了農(nóng)業(yè)新品MG-1P系列和大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，時(shí)隔一年之后，大疆再次推出了更高水準(zhǔn)的植保無人機(jī)T16，并提出了并提出了“定義行業(yè)第二代植保機(jī)”的口號(hào)。在這次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，當(dāng)大疆銷售總監(jiān)陳韜放出T16新機(jī)各種參數(shù)的PPT頁面時(shí)，就引來了現(xiàn)場觀眾持續(xù)不斷的掌聲和尖叫，這種通常在手機(jī)等明星消費(fèi)電子產(chǎn)品發(fā)布會(huì)中才會(huì)見到的畫面，在行業(yè)產(chǎn)品、特別是“農(nóng)業(yè)植保”這種聽上去就很沉悶的行業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)中，的確不常見到。

　　足以見得，此次大疆農(nóng)業(yè)的新產(chǎn)品滿足了業(yè)者的期待。

　　此次發(fā)布會(huì)，在雷鋒網(wǎng)(公眾號(hào)：雷鋒網(wǎng))看來，主角有二，一是產(chǎn)品本身，二還是大疆致力于普及、保障無人機(jī)飛防所作出的服務(wù)策略。

　　T16農(nóng)業(yè)植保機(jī)

　　根據(jù)官方給出的參數(shù)，大疆本次發(fā)布的新品T16在效率、可靠、智能三大核心指標(biāo)上，均有大幅度提升，并實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)行業(yè)首創(chuàng)與創(chuàng)新，定義了行業(yè)第二代植保機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　T16采用了6軸設(shè)計(jì)，采用了有限元仿真設(shè)計(jì)與碳纖維復(fù)合材料工藝，在保證強(qiáng)度同時(shí)大大降低了整機(jī)重量，**大荷載為16L，載荷系數(shù)(載荷/整機(jī)重量比)達(dá)到0.4。

　　雖然是6軸，但不同在于，大疆宣稱此次設(shè)計(jì)為“異型六旋翼”，槳葉旋轉(zhuǎn)的方向與常規(guī)六軸無人機(jī)的有所不同，經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)和測試的風(fēng)場布局，能有效優(yōu)化噴灑中心區(qū)內(nèi)吸與尾部氣流上揚(yáng)現(xiàn)象，大大提升噴灑效果。在現(xiàn)場陳韜表示，這也是流體力學(xué)在飛防產(chǎn)業(yè)上首次創(chuàng)新與實(shí)踐。

　　噴灑系統(tǒng)方面，大疆T16采用了8噴頭、4水泵的設(shè)計(jì)，噴灑流量可達(dá)4.8 L/min。在2m的作業(yè)高度下，噴幅可達(dá)6.5米，較上一代提升44%。據(jù)悉，每臺(tái)T16每小時(shí)可以完成150畝的噴灑，并且支持**多5臺(tái)植保機(jī)在同一遙控器控制下同時(shí)作業(yè)。

　　電池也是此次大疆T16亮點(diǎn)，T16的電池采用全新優(yōu)化的電芯配方與散熱設(shè)計(jì)，安全循環(huán)次數(shù)可達(dá)400次，相比上代產(chǎn)品提升一倍，大大降低了作業(yè)中的電池?fù)p耗成本。大疆還為新電池配備了全新4通道2600W充電器，單通道快充模式下，20分鐘即可充滿一塊電池。

　　在可靠性方面，大疆T16標(biāo)配雙IMU、雙氣壓計(jì)、GNSS+RTK雙冗余系統(tǒng)，提升了復(fù)雜的工作環(huán)境中的穩(wěn)定性。航電板、電調(diào)等核心模塊的防護(hù)級(jí)別均達(dá)到IP67，能夠更好的保護(hù)機(jī)器重要部件，大疆T16的部件采用了模塊化設(shè)計(jì)，方便檢修的同時(shí)也增加了使用的效率，電池、作業(yè)箱均支持快速插拔功能，只需十幾秒即可完成電池和作業(yè)箱的更換。為了方便轉(zhuǎn)場作業(yè)時(shí)的運(yùn)輸，無人機(jī)本身也支持折疊，折疊后空間占用能減少75%。

　　T16身上的另一個(gè)大亮點(diǎn)就是搭載了全新的DBF成像雷達(dá)。官方宣稱：

　　大疆T16搭載的全新DBF成像雷達(dá)，不受環(huán)境光線及塵土影響，可全天候感知農(nóng)田環(huán)境。其支持前后雙向避障，水平探測角度達(dá)100°，較上一代提升1倍，飛行安全性大幅提升。其具備數(shù)字波束合成技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)三維點(diǎn)云成像，在作業(yè)中可有效識(shí)別復(fù)雜農(nóng)田場景，實(shí)現(xiàn)自主繞障飛行。雷達(dá)支持地形坡度檢測，山地斜坡也可仿地飛行。

　　相較傳統(tǒng)無人機(jī)的“避障”，“繞障”飛行讓無人機(jī)在農(nóng)田作業(yè)的效率提升不少。

　　另外，大疆在這次發(fā)布會(huì)上還特別強(qiáng)調(diào)了AI的運(yùn)用：大疆T16是目前國內(nèi)首款搭載三維航線飛行功能的植保無人飛機(jī)。

　　大疆農(nóng)業(yè)智能解決方案增加三維建模引擎和AI識(shí)別引擎。面對(duì)果園等經(jīng)濟(jì)作物的作業(yè)環(huán)境，配合PC地面站專業(yè)版與精靈4RTK，飛手可以流暢地實(shí)現(xiàn)農(nóng)田環(huán)境三維重建，AI智能場景識(shí)別，三維航線規(guī)劃，自主飛行一整套作業(yè)流程。

　　T16產(chǎn)品**終官方定價(jià)為31888元(不含遙控器)。

　　遙控器售價(jià)為4300元，充電器為4500元，電池為4000元(保內(nèi)400循環(huán))/ 3500元(保內(nèi)300循環(huán))。

　　合約機(jī)計(jì)劃

　　去年12月20號(hào)雷鋒網(wǎng)參加大疆農(nóng)業(yè)的發(fā)布會(huì)后，曾經(jīng)在報(bào)道中提到“除了打造“爆款”農(nóng)業(yè)無人機(jī)，大疆還想讓植保隊(duì)先掙到錢”，而今年大疆在這個(gè)目標(biāo)上又前進(jìn)了一步：降低飛手成本。

　　官方宣布推出合約機(jī)計(jì)劃：

　　為了進(jìn)一步激活市場，讓利用戶，大疆農(nóng)業(yè)發(fā)布了合約機(jī)計(jì)劃。只需要支付17188元，就可買到一臺(tái)全新MG-1P(合約機(jī)版本)。當(dāng)接到作業(yè)訂單時(shí)，用戶只需要按需充值，就可以進(jìn)行作業(yè)，每畝作業(yè)費(fèi)用僅為0.5元。當(dāng)飛行作業(yè)超過20000畝次后，用戶將不再需要充值。

　　但目前新品T16并沒有參與到這個(gè)合約機(jī)計(jì)劃當(dāng)中。

　　從宣傳上來看，是降低了植保機(jī)的購買門檻，但也有人疑惑，大疆此舉是在做“分期購”還是想搞“清倉大甩賣”？對(duì)此大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地解釋道：

　　我們的合約機(jī)計(jì)劃，不是分期付款，也不是租賃模式，這有本質(zhì)的區(qū)別。本質(zhì)上這是“成本共擔(dān)模式”，讓用戶按需使用，按需支付。用接近一半的價(jià)格“上車”，買到機(jī)器之后，一畝五毛錢的成本大家還是負(fù)擔(dān)的起，需要作業(yè)多少就充值多少。有點(diǎn)像是手機(jī)的合約機(jī)，手機(jī)的成本和通話費(fèi)的成本，但我們這個(gè)是通話費(fèi)充值到一個(gè)上限后就畢業(yè)了，就不需要繼續(xù)充值了。

　　簡單說，這對(duì)于作業(yè)在20000畝以內(nèi)需求的飛手降低了成本，并且也沒有增加更高需求的飛手的成本。

　　而對(duì)于“MG-1P系列清倉”的言論，謝闐地表示這只是傳言，MG-1P降價(jià)并不是為了清庫存，MG-1P還會(huì)繼續(xù)生產(chǎn)、繼續(xù)售賣，是屬于“還在穩(wěn)定的產(chǎn)品周期中的產(chǎn)品”。

　　MG-1P的效率在目前仍然是行業(yè)里的效率之王，目前只有T16比它更強(qiáng)。剛才我也分享了有的植保隊(duì)有新的玩法，比如水稻直播，油菜花播種等等。更多經(jīng)濟(jì)作物模式我們也會(huì)通過固件更新加入到MG-1P里。17188的合約機(jī)上車價(jià)，在有的區(qū)域加上補(bǔ)貼約等于不要錢，很便宜，對(duì)于個(gè)體用戶、大農(nóng)場的業(yè)主，自己買一臺(tái)放在家里面，用多少充多少是非常合算的。

　　大疆MG-1P合約機(jī)計(jì)劃的推出，再一次降低了植保機(jī)的購買門檻，此外，大疆將在2019年投入1千萬元人民幣，建設(shè)1000家農(nóng)業(yè)無人機(jī)門店，另外再投入1千萬，補(bǔ)貼全國飛防應(yīng)用推廣會(huì)和演示會(huì)。不管是產(chǎn)品投入，還是對(duì)飛防植保的推廣投入，都足以看出大疆對(duì)農(nóng)業(yè)方面的大力投入，對(duì)于消費(fèi)產(chǎn)品起家的大疆來說，農(nóng)業(yè)植保是他們進(jìn)軍行業(yè)應(yīng)用的重要戰(zhàn)場，未來在此方面發(fā)展還是非?？善诘?。

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