獲天使輪融資，「四季為農(nóng)」以農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)切入，搭建農(nóng)機(jī)垂直領(lǐng)域服務(wù)平臺

　　據(jù)悉，專注于農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺“四季為農(nóng)”近日完成天使輪融資，融資金額數(shù)百萬元。

　　在互聯(lián)網(wǎng)對保險(xiǎn)領(lǐng)域的改造里，在產(chǎn)品和銷售端，一是往橫向走，做保險(xiǎn)超市，往全品類拓展，如慧擇、大特保等；還有做創(chuàng)新型場景險(xiǎn)，如保準(zhǔn)牛。另外，往垂直行業(yè)深挖也是一種方法——「四季為農(nóng)」想要做的，就是立足農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域，以保險(xiǎn)為核心，再延伸到垂直領(lǐng)域服務(wù)。

　　四季為農(nóng)創(chuàng)始人兼CEO朱飛曾任宜信農(nóng)機(jī)租賃板塊業(yè)務(wù)總監(jiān)，在農(nóng)機(jī)行業(yè)有超過10年的經(jīng)驗(yàn)。他告訴36氪，農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)的市場規(guī)模大概有180億元，保險(xiǎn)需求的撬動(dòng)剛剛開始。另外，而這一行業(yè)又是十分傳統(tǒng)的行業(yè)，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司對農(nóng)機(jī)市場并不了解，對創(chuàng)業(yè)公司來講是很好的市場。

　　四季為農(nóng)的模式可以概括為：以農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)為核心，從農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)的產(chǎn)品、獲客、銷售、理賠到保險(xiǎn)科技服務(wù)均覆蓋，建立了廠家、經(jīng)銷商和合作社等B端渠道之后，再幫助B端渠道拓展C端市場，做垂直服務(wù)。

　　公司現(xiàn)有三大板塊：保險(xiǎn)、金融及行業(yè)技術(shù)服務(wù)。

　　在保險(xiǎn)板塊，可以從保險(xiǎn)全流程鏈條來看——在產(chǎn)品端，四季為農(nóng)目前擁有全行業(yè)近千萬條購機(jī)歷史數(shù)據(jù)，2000多廠家、2萬多經(jīng)銷商、近十萬個(gè)合作社的歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)，與保險(xiǎn)公司、經(jīng)紀(jì)公司合作，參與到保險(xiǎn)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，目前公司與太平洋保險(xiǎn)已建立合作。而品類方面，目前四季為農(nóng)平臺上擁有12個(gè)大類共70多種保險(xiǎn)產(chǎn)品，根據(jù)農(nóng)機(jī)不同機(jī)型、地域不同，設(shè)置的保費(fèi)保額也不相同，投保期限在1/2/3/6/12個(gè)月不等。

　　前端銷售環(huán)節(jié)，四季為農(nóng)的策略是與B端合作推廣保險(xiǎn)。朱飛表示，全國的農(nóng)機(jī)廠家在2100家左右，而經(jīng)銷商等規(guī)模在2.2-2.3萬家左右，負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)的銷售、售后維修等多項(xiàng)工作，是接觸農(nóng)機(jī)機(jī)主的主要渠道。目前四季為農(nóng)與超過1800家廠家及經(jīng)銷商達(dá)成合作，由他們作為保險(xiǎn)渠道商向終端用戶銷售，平均一個(gè)經(jīng)銷商會主推1-3種保險(xiǎn)產(chǎn)品，投保流程由四季為農(nóng)開發(fā)的app完成，渠道商可以在上面管理保單，終端用戶可以通過微信查看保單，申請發(fā)票等。

　　投保后，四季為農(nóng)有專屬理賠團(tuán)隊(duì)，大部分理賠事件用戶可以實(shí)現(xiàn)全程線上無紙化操作，通過照片、視頻判斷事故嚴(yán)重性，部分結(jié)合線下渠道商和保險(xiǎn)公司合作網(wǎng)點(diǎn)的輔助。同時(shí)，四季為農(nóng)還和主要廠家建立起了農(nóng)機(jī)理賠數(shù)據(jù)庫，能更方便快速定價(jià)理賠。

　　朱飛表示，上半年四季為農(nóng)擁有超過4000個(gè)終端客戶，全年平均客單價(jià)在千元左右，且復(fù)購率在90%，平均投保期限在2-4個(gè)月左右，今年上半年已經(jīng)達(dá)到數(shù)百萬元保費(fèi)。

　　除保險(xiǎn)外，四季為農(nóng)也有金融及針對農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的技術(shù)服務(wù)。在金融板塊，朱飛及其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有7年的農(nóng)機(jī)金融經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、獲客、風(fēng)控架構(gòu)搭建、貸中/貸后管理形成了完整體系。四季為農(nóng)會對接銀行、金租、小貸等持牌金融機(jī)構(gòu)以及農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)+渠道商。合作模式有多種，除了幫助金融機(jī)構(gòu)獲客外，四季為農(nóng)建立了一整套農(nóng)機(jī)風(fēng)控系統(tǒng)模型和產(chǎn)品，并提供貸后管理服務(wù)，收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

　　**后，是針對行業(yè)的技術(shù)服務(wù)。朱飛表示，目前全國農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)大概有2000多家，渠道商有2萬多家，終端用戶在600-800萬人，但整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的生產(chǎn)及商業(yè)體系，都十分傳統(tǒng)。四季為農(nóng)從幫助渠道商及生產(chǎn)廠家減少運(yùn)營成本和管理成本出發(fā)，研發(fā)了渠道ERP，為經(jīng)銷商做進(jìn)銷存管理軟件，此后也會對接其他第三方平臺，幫助經(jīng)銷商提高管理效率。

　　盈利模式方面，四季為農(nóng)目前主要依靠保險(xiǎn)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)費(fèi)、銷售、理賠等環(huán)節(jié)盈利。

　　朱飛表示，目前公司已經(jīng)初步完成產(chǎn)品研發(fā)及早期渠道體系建立，接下來將進(jìn)行快速商業(yè)落地，建立規(guī)模和品牌口碑。未來，公司定位服務(wù)B端客戶，如生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商，專注農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為行業(yè)節(jié)本增效。

　　目前四季為農(nóng)團(tuán)隊(duì)近30人，CEO朱飛曾任宜信農(nóng)機(jī)板塊業(yè)務(wù)總監(jiān)、信農(nóng)貸品牌聯(lián)創(chuàng)，也曾在政府機(jī)構(gòu)、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)任職，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過10年。CTO賈斌畢業(yè)于山東大學(xué)，曾在華為、浪潮工作近10年。CMO孫傳浩先后在中國人壽、農(nóng)機(jī)金融等就職。團(tuán)隊(duì)其他成員來自浪潮、興業(yè)銀行、太平洋汽車網(wǎng)、平安保險(xiǎn)等。

　　融資方面，除近日完成的天使輪投資外，四季為農(nóng)曾于2018年5月份獲種子輪投資，另外公司下半年有A輪融資計(jì)劃，已經(jīng)啟動(dòng)。