經(jīng)銷商付旗：格蘭牧草設(shè)備熱銷河西走廊，結(jié)實耐用成用戶優(yōu)選

　　金秋十月打草忙，隨著糧改飼政策的實施，牧草種植面積明顯增加，收獲時節(jié)，各地都在忙著收割。祁連山腳下的山丹軍馬場也成了一年中**熱鬧的時候，牧草設(shè)備在草地里忙的不亦樂乎。對于這邊牧草設(shè)備的使用情況，甘肅省富力眾誠農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司(以下簡稱甘肅富力眾誠)董事長、總經(jīng)理付旗具有發(fā)言權(quán)。

　　離開體制，走上創(chuàng)業(yè)路

　　據(jù)記者了解，付總之前在北京某農(nóng)機(jī)研究所任職，2016年離職后開始創(chuàng)業(yè)，任北京富力眾誠甘肅分公司總經(jīng)理，富力眾誠是約翰迪爾的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商之一，考慮到市場需求的轉(zhuǎn)變及業(yè)務(wù)的增加，2017年，付總又成立了子公司酒泉日益華盛農(nóng)業(yè)裝備有限公司(以下簡稱酒泉日益華盛)，目前全部工作人員有30余人。

　　離開體制去創(chuàng)業(yè)，其實是一條艱辛的路，但付總卻這樣說：“無論是在體制內(nèi)，還是去創(chuàng)業(yè)，都是個人的選擇，人生沒有不艱辛的路，這個時代，擁有無限可能，創(chuàng)業(yè)跑市場很辛苦，但我樂在其中。”

　　把握市場需求，順勢而為

　　由于付總一直從事農(nóng)機(jī)，對國家政策也是了如指掌，成立酒泉日益華盛后，除了現(xiàn)有的動力設(shè)備，他便把目光投向了牧草設(shè)備。

　　“牧草產(chǎn)業(yè)具有生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益，牧草機(jī)械化作業(yè)一定程度上能提高飼草產(chǎn)量和質(zhì)量。國家2015年啟動糧改飼試點(diǎn)，2016年試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，甘肅省也是積極響應(yīng)這一國家政策，近兩年來開始大面積種植牧草。糧改飼的實施，勢必需要更多的農(nóng)業(yè)機(jī)械去完成，這讓我想到，是時候增加一些牧草設(shè)備，在我的認(rèn)知里篩選權(quán)衡了一下，認(rèn)為格蘭集團(tuán)的牧草設(shè)備更加成熟，也更加適合甘肅的地塊，就找到了老朋友，格蘭集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理馬俊偉，希望能代理他們的產(chǎn)品，兩人經(jīng)過溝通，馬總也認(rèn)為酒泉日益華盛完全有實力代理格蘭品牌，于是從2018年開始，酒泉日益華盛便代理格蘭的牧草設(shè)備，只要適合當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備，都有引進(jìn)。”付總說到。

　　市場需求旺盛，格蘭牧草設(shè)備受熱捧

　　根據(jù)付總提供給記者的銷售數(shù)據(jù)顯示，2018年剛代理后就出售了1臺摟草機(jī)，“由于已過產(chǎn)品銷售旺季，因此2018年僅銷售1臺。”付總說到。2019年截至記者采訪前，已銷售近20臺設(shè)備，樣機(jī)也都已售空，包括割草機(jī)，摟草機(jī)，尤其是割草機(jī)銷量更好。這樣的銷量對于付總來說非常滿意，畢竟2019年才是真正意義上銷售的一年。

　　為什么同樣是割草機(jī)，格蘭的更受歡迎呢？付總也給出了答案，“甘肅這邊的牧草主要是苜蓿，燕麥，相對而言，割苜蓿大多數(shù)機(jī)器都能適應(yīng)，而燕麥由于其含糖高，水分大，對機(jī)器的要求比較高，格蘭的割草機(jī)對燕麥?zhǔn)崭钚Ч茫@一點(diǎn)，深受農(nóng)機(jī)手的喜歡。”

　　除此之外，據(jù)付總講，用戶給格蘭產(chǎn)品的評價大都是結(jié)實耐用，故障率低，能讓用戶在每個搶收季，都能比別人獲得更多的收益。

　　經(jīng)銷商與廠家之間，一直存在一種微妙的關(guān)系，合作不順暢不愉快撕破臉的不在少數(shù)，而格蘭對經(jīng)銷商，非常支持，這一點(diǎn)，在與付總的談話中，記者也有所了解，格蘭對經(jīng)銷商支持力度非常大，在資金方面，周轉(zhuǎn)不開時，格蘭都會先提供樣機(jī)，銷售后再進(jìn)行結(jié)算；在技術(shù)服務(wù)方面，售后經(jīng)理經(jīng)常親自過來指導(dǎo)培訓(xùn)，這一點(diǎn)非常重要，及時的售后對用戶至關(guān)重要；零配件方面，只要用戶著急用，就第**時間空運(yùn)過來。

　　輻射河西走廊，優(yōu)勢盡顯

　　據(jù)付總介紹，酒泉日益華盛目前在永昌，張掖，酒泉，玉門，瓜州，景泰，天水等地都有實體店，各個分店都配備售后人員，經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，無論是銷售，還是零配件供應(yīng)，都有保障，且能在第**時間提供專業(yè)的售后服務(wù)。

　　記者在采訪時，正好遇到前一天張掖一個用戶就看中格蘭的摟草機(jī)了，且非常著急去干活，而張掖這邊已售空，付總就安排工作人員把酒泉的樣機(jī)調(diào)貨過來給用戶，運(yùn)費(fèi)由公司出，第二天一早就到貨了，工作人員正在安裝調(diào)試，下午就可開始使用。“無論你在哪，想買什么產(chǎn)品，酒泉日益華盛輻射河西走廊，哪怕當(dāng)?shù)貨]有，我第**時間給你調(diào)貨，不會出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象，這就是我們的優(yōu)勢。”付總說到。

　　保持信心，農(nóng)機(jī)市場增長空間很大

　　當(dāng)今的農(nóng)機(jī)市場糧價下行，用戶購買力下降，傳統(tǒng)市場飽和，經(jīng)銷商也倒下了一大片，如何在如此環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，付總分享了自己的經(jīng)驗，他講到：“大家都在說市場不太好，但據(jù)我了解，甘肅省幾個億的補(bǔ)貼資金也都已用完，說明用戶的需求還是很大，比黃金時期是下滑的，但我認(rèn)為農(nóng)機(jī)市場還有很大的增長空間，廠家和經(jīng)銷商們要有信心，有信念，把握好市場的動向和用戶的需求很重要，只要想做，就一定能做好。中國人如今品牌意識增強(qiáng)，低價劣質(zhì)產(chǎn)品不再是他們的優(yōu)選，而如今我們無論是總公司還是分公司，代理的都是像格蘭集團(tuán)這樣擁有百年歷史的優(yōu)質(zhì)品牌，我相信，只會越來越好！”

　　對于明年的計劃，除了產(chǎn)品銷量翻倍外，付總還計劃引進(jìn)格蘭先進(jìn)的前懸掛割草機(jī)設(shè)備，來彌補(bǔ)目前市場上自走式割草機(jī)的空缺。哪有什么市場好壞，跟隨時代發(fā)展，不斷變革，總能在看似低迷的市場中尋得新的機(jī)遇。

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