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20年前我把格蘭帶到了中國(guó)

作者:格蘭 本站發(fā)布時(shí)間:2020年11月09日 收藏

  金黃色的卷發(fā),高挺的鷹鉤鼻,深邃的眼神。這位維京后裔,長(zhǎng)得高大挺拔??偸呛蜕频奈⑿Σ唤屓硕嗔朔萦H切感。“您好,非常高興見(jiàn)到您,請(qǐng)問(wèn)貴姓?我叫萊斯。您也可以叫我老羅”。當(dāng)他伸出大手與您相握,當(dāng)他和您攀談、交流、傾聽(tīng),慢慢地,一種如沐春風(fēng)的感覺(jué)會(huì)將你包圍。

  年過(guò)“耳順之年“的萊斯先生,生長(zhǎng)于丹麥福堡的一個(gè)傳統(tǒng)的家庭農(nóng)場(chǎng)。那里毗鄰大海,景色迷人。自幼起,他就對(duì)東方文化非常感興趣。早在少年時(shí)期,學(xué)校老師借1972年美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪(fǎng)華為題,讓大家寫(xiě)一篇關(guān)于中國(guó)的作文。他是班上****一個(gè)描述這場(chǎng)破冰之旅會(huì)帶來(lái)東西方經(jīng)濟(jì)交流的學(xué)生,這也為他后來(lái)和中國(guó)結(jié)下不解之緣埋下了伏筆。

  大學(xué)期間,他有幸參加丹麥日本學(xué)生交流項(xiàng)目,生平第一次踏上東方的土地。在游學(xué)的一年中,他學(xué)會(huì)了使用筷子,品嘗了日本料理,下榻了榻榻米。在那時(shí),他仍向往那個(gè)一衣帶水,毗鄰日本的神秘東方大國(guó)。那時(shí)候,他認(rèn)為中國(guó)應(yīng)該和日本沒(méi)什么兩樣??珊髞?lái),當(dāng)他真正踏上中國(guó)之旅的那一刻才發(fā)現(xiàn),無(wú)論是文化、生活還是思維方式,那個(gè)時(shí)代的中國(guó)和日本簡(jiǎn)直是天壤之別。

  萊斯先生的中國(guó)之行始于1998年應(yīng)邀參加丹麥大使館商務(wù)考察團(tuán)時(shí),他陸續(xù)走訪(fǎng)了江蘇、北京、上海等地。當(dāng)時(shí)因?yàn)闂l件有限,此行并未開(kāi)啟中國(guó)業(yè)務(wù)的篇章。在北京逗留期間,他看到的北京很特別。

  “我當(dāng)時(shí)住在三環(huán)的喜來(lái)登酒店,清晨,打開(kāi)窗簾,映入眼簾的是街道上無(wú)數(shù)的自行車(chē)。那時(shí)的汽車(chē)還很少。在丹麥,正好相反,滿(mǎn)大街都是汽車(chē),很少看到自行車(chē)??墒墙裉炷?,這一切都發(fā)生了翻天覆地的變化。短短的20年,中國(guó)的街道上滿(mǎn)是汽車(chē),擁堵不堪,自行車(chē)比以前少多了。丹麥呢,滿(mǎn)大街都是自行車(chē),汽車(chē)反倒少了。這真是太神奇了。”他感嘆地說(shuō)。

  直到2000年,他在丹麥公司的辦公室接到一個(gè)電話(huà),從此開(kāi)始了他中國(guó)業(yè)務(wù)之旅。當(dāng)時(shí)時(shí)任黑龍江農(nóng)墾總局局長(zhǎng)的周茂林先生,帶領(lǐng)代表團(tuán)前往歐洲進(jìn)行商務(wù)訪(fǎng)問(wèn),在前往荷蘭的公路上,他看到了在路兩側(cè)正在作業(yè)的玉米青儲(chǔ)收割機(jī),便停下來(lái)打聽(tīng)機(jī)器的生產(chǎn)廠家。通過(guò)導(dǎo)游了解到,這是格蘭集團(tuán)生產(chǎn)的2行、4行小型玉米青儲(chǔ)收割機(jī)。隨后,他囑咐隨行人員和導(dǎo)游聯(lián)系到了格蘭集團(tuán)總部,于是一個(gè)電話(huà)便打到了萊斯先生的辦公室。

  “當(dāng)時(shí),我接到電話(huà)后,馬上訂了當(dāng)天前往荷蘭的機(jī)票??墒翘旃蛔髅?,下起了大暴雨。所以,我不得不取消了行程。第二天,代表團(tuán)已乘飛機(jī)返回中國(guó)。在隨后的一周,我訂了前往中國(guó)的機(jī)票,再一次踏上了那個(gè)我非常感興趣的國(guó)度,正式開(kāi)啟了格蘭集團(tuán)在中國(guó)的業(yè)務(wù)。”

2000年,萊斯先生舉辦格蘭玉米青儲(chǔ)機(jī)演示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

  “當(dāng)我第一次踏上黑龍江這塊神奇的黑土地,我就被它深深地吸引住了。作為世界上三大黑土地之一的北大荒,土地面積大的驚人。我曾經(jīng)去過(guò)中國(guó)的南方,滿(mǎn)眼都是小地塊。可這里的土地,卻是綿延千里,一眼望不到邊。”說(shuō)到這里,他深邃的眼神里流露出那種驚奇和向往。

  “我們很快就和農(nóng)墾總局建立了聯(lián)系,他們把當(dāng)時(shí)的服務(wù)中心介紹給了我。而這個(gè)服務(wù)中心就是現(xiàn)在業(yè)界著名的黑龍江省農(nóng)墾天陽(yáng)農(nóng)機(jī)有限公司。那也是我第一次見(jiàn)到總經(jīng)理辛明玲女士,一位漂亮能干的女經(jīng)理。讓我驚奇的是,她不光有漂亮的外表,而且能力非凡。就這樣,我們開(kāi)始合作,并在中國(guó)銷(xiāo)售格蘭的第**款產(chǎn)品,玉米青儲(chǔ)收割機(jī)。”

萊斯先生與辛明玲女士在格蘭集團(tuán)北京代表處開(kāi)業(yè)儀式上

  “我還記得當(dāng)時(shí)她問(wèn)我公司的名稱(chēng)。我用英文告訴她,Kverneland.她用生硬的英文念了一遍。我聽(tīng)到了‘格蘭’兩個(gè)字,就趕緊附和說(shuō)到,Yes, Yes,格蘭。就這樣,‘格蘭’成了我們中文的品牌名稱(chēng)。”他補(bǔ)充道:“這個(gè)擁有超過(guò)140多年歷史的歐洲品牌,從此在中國(guó)生根、發(fā)芽、不斷地成長(zhǎng)。”

  “從一開(kāi)始合作,我們就有無(wú)與倫比的默契。我們都非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)、售后服務(wù)和零部件供應(yīng)。當(dāng)產(chǎn)品一到黑龍江,我們歐洲工廠的產(chǎn)品經(jīng)理童先生就飛臨現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和服務(wù)。后來(lái)有一臺(tái)產(chǎn)品因?yàn)橛脩?hù)誤操作造成一個(gè)大的總成損壞,童先生在現(xiàn)場(chǎng)馬上與歐洲聯(lián)系,通過(guò)空運(yùn)將零件及時(shí)送到,有力地保障了客戶(hù)的生產(chǎn),這大大激勵(lì)了我的合作伙伴和客戶(hù)。從此,‘格蘭’這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿衷诤邶埥杆賯鞑ラ_(kāi)來(lái)。”說(shuō)到這里,萊斯先生眼里滿(mǎn)是自豪和自信。

  在后來(lái)的幾年里,萊斯先生又考察了新疆和內(nèi)蒙古市場(chǎng),并向總部匯報(bào)了中國(guó)市場(chǎng)的狀況。2005年,他陪同集團(tuán)公司的副總裁阿瑞爾德先生,前往中國(guó)進(jìn)行深度考察。

  “當(dāng)時(shí)我?guī)е麄?,先后去了重慶,內(nèi)蒙古自治區(qū),黑龍江。在見(jiàn)到翻譯之前,我成了公司團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)我只會(huì)說(shuō)三個(gè)中文詞:你好、謝謝、發(fā)票。您還別說(shuō),到哪都沒(méi)問(wèn)題。”萊斯先生摸了摸鼻子,詼諧地說(shuō)道。

  “這次中國(guó)之行,讓集團(tuán)總部意識(shí)到,中國(guó)是一個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)。但是由于語(yǔ)言和文化的問(wèn)題,我們不可能更為深入地了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況。只有建立本土機(jī)構(gòu),雇傭本土員工,才能更好地認(rèn)識(shí)并開(kāi)拓市場(chǎng),發(fā)展業(yè)務(wù)。于是,在同一年的7月,我們雇傭了馬俊偉先生作為首席代表,成立了格蘭集團(tuán)北京代表處。自此,格蘭在中國(guó)的業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個(gè)新的里程碑。”

萊斯先生與馬俊偉先生繁忙工作中

  “我們舉辦了一場(chǎng)精彩紛呈的開(kāi)業(yè)儀式。我們邀請(qǐng)到了中國(guó)農(nóng)業(yè)部的部長(zhǎng),中國(guó)農(nóng)機(jī)理事會(huì)的理事長(zhǎng),挪威駐中國(guó)大使,丹麥駐中國(guó)的高級(jí)參贊。此外,還有格蘭集團(tuán)在中國(guó)的20位老客戶(hù)和主流媒體。”

  “格蘭集團(tuán)的CEO科努德先生,高級(jí)副總裁阿瑞爾德先生主持了這次盛會(huì)。當(dāng)他們正式宣布格蘭集團(tuán)北京代表處正式開(kāi)業(yè)的那一刻,服務(wù)生為大家獻(xiàn)上象征生意興隆、財(cái)源滾滾的紅色圍巾?,F(xiàn)場(chǎng)一下變成了歡樂(lè)的海洋。我為此感到由衷的驕傲。我知道,我們已經(jīng)掀開(kāi)了格蘭在中國(guó)業(yè)務(wù)全新的篇章。”說(shuō)到這里,他放在桌面的手,此時(shí)緊緊地握成拳頭,有力地?fù)]舞了一下。

  “在隨后的日子里,我們拓寬了格蘭在中國(guó)的業(yè)務(wù)區(qū)域。除了黑龍江,我們還在新疆、內(nèi)蒙古、河北、河南等地建立了業(yè)務(wù)。我們集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)具,產(chǎn)品種類(lèi)覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的耕、翻、播種、植保、收獲等各個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)。從**初單一的玉米青儲(chǔ)收割機(jī),我們陸續(xù)引進(jìn)了翻轉(zhuǎn)犁、圓盤(pán)耙、復(fù)式聯(lián)合整地機(jī)、深松機(jī)、精量點(diǎn)播機(jī)、撒肥機(jī)、噴藥機(jī)、割草壓扁機(jī)、攤曬機(jī)、摟草機(jī)和打捆機(jī)。漸漸地,格蘭的全線(xiàn)產(chǎn)品都開(kāi)始引入中國(guó)。格蘭產(chǎn)品的外觀顏色有著強(qiáng)烈的吸引力,紅色代表喜慶,綠色代表希望,非常符合中國(guó)用戶(hù)的審美觀。”

格蘭集團(tuán)北京代表處開(kāi)業(yè)儀式

  “在隨后的日子里,我每年至少都要到中國(guó)出差七八次。跟隨馬俊偉先生,我們走訪(fǎng)了中國(guó)的很多省份。在開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中,我們和客戶(hù)打成一片,都成了鐵桿的好朋友。”

  “我自幼讀過(guò)很多關(guān)于中國(guó)的書(shū),對(duì)中國(guó)的文化有一些了解,但是非常有限。讓我又愛(ài)又怕的是中國(guó)的酒文化。尤其是到了農(nóng)場(chǎng),熱情好客的客戶(hù)每次都要讓我們喝的酩酊大醉。不勝酒力的我,只好拿出舍命陪君子的決心,和他們一起喝酒,一起交流。漸漸地,他們?cè)絹?lái)越認(rèn)可我,親切地叫我‘老羅’。其實(shí)我并不老,在中國(guó),老羅是尊稱(chēng)。”說(shuō)到這,他開(kāi)心地笑了起來(lái)。

萊斯先生在歐洲農(nóng)機(jī)展會(huì)格蘭展位上

  “在隨后的幾年里,我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)突飛猛進(jìn)。為了進(jìn)一步鞏固市場(chǎng),開(kāi)拓新市場(chǎng),我們開(kāi)始在中國(guó)舉辦格蘭大型田間日演示會(huì)活動(dòng)。”

  “格蘭田間日始于歐洲,每隔兩年,格蘭集團(tuán)都會(huì)在歐洲舉辦一場(chǎng)大型產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)。用于向用戶(hù)演示新機(jī)型,并借此機(jī)會(huì)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)和記者發(fā)布會(huì)。屆時(shí),來(lái)自全球60多個(gè)國(guó)家的員工、經(jīng)銷(xiāo)商代表和用戶(hù)都會(huì)再次歡聚一堂。”

格蘭集團(tuán)在歐洲舉辦的大型田間日暨產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)

  “我們第一次舉辦的中國(guó)格蘭田間日是在2009年的黑龍江農(nóng)墾總局的農(nóng)場(chǎng)。后來(lái)每隔兩年舉辦一次。其中2011年,格蘭集團(tuán)CEO羅寧先生率領(lǐng)高層經(jīng)理代表團(tuán)參加了這次超過(guò)500人的演示盛會(huì)。”

500名觀眾觀摩格蘭大型演示會(huì)

格蘭集團(tuán)團(tuán)隊(duì)在演示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)合影

  “隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,在中國(guó)投資建廠也逐漸擺到我們的桌案上。國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)早,但投資建廠可比汽車(chē)行業(yè)晚多了。歐美知名車(chē)企早在80年代中期就已經(jīng)在中國(guó)投資建廠了。如耳熟能詳?shù)拿绹?guó)克萊斯勒公司、德國(guó)大眾集團(tuán)等等。農(nóng)機(jī)行業(yè)的先驅(qū)迪爾公司早在1997年就在中國(guó)黑龍江省佳木斯市投資建廠了。通過(guò)建設(shè)工廠,企業(yè)可以達(dá)到更多的目的,比如:發(fā)展本土研發(fā)能力,零部件采購(gòu)網(wǎng)絡(luò),貼近市場(chǎng)等等。為此,我們考察了青島、天津、哈爾濱和大慶。**終,我們選擇了大慶作為建廠的地點(diǎn),是為了更好地貼近市場(chǎng),服務(wù)用戶(hù)。”

  “過(guò)去的幾十年來(lái),中國(guó)的改革開(kāi)放政策正在使這個(gè)東方大國(guó)高速地發(fā)展。中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)往往與政府的政策息息相關(guān)。像國(guó)外進(jìn)口的高端農(nóng)機(jī)具銷(xiāo)售,得益于農(nóng)業(yè)部、省政府以及市政府給予的補(bǔ)貼鼓勵(lì)政策。大型國(guó)有農(nóng)場(chǎng),如黑龍江農(nóng)墾總局、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán),都借此大力發(fā)展現(xiàn)代化、規(guī)?;r(nóng)業(yè)。這些鼓勵(lì)性的補(bǔ)貼政策起到了非常有效的推動(dòng)作用。反觀歐洲,由于多年的農(nóng)業(yè)發(fā)展,農(nóng)機(jī)行業(yè)完全市場(chǎng)化,偶有的政府補(bǔ)貼一般直接按作物和土地補(bǔ)給農(nóng)戶(hù),不會(huì)補(bǔ)貼給農(nóng)機(jī)。這是一個(gè)顯著的區(qū)別。”

  “一轉(zhuǎn)眼,20年過(guò)去了,我自己親歷了中國(guó)巨大的變化。如果你現(xiàn)在來(lái)到中國(guó),到處都是現(xiàn)代化的氣息。中國(guó)的機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施,已經(jīng)覆蓋了全國(guó),而且品質(zhì)世界**流。老百姓的生活幸福美滿(mǎn)。很多家庭都擁有自己的私家車(chē)。農(nóng)業(yè)的發(fā)展更是顯著?,F(xiàn)在,你可以看到世界上**先進(jìn)的農(nóng)機(jī)具都在中國(guó)的大農(nóng)場(chǎng)里作業(yè)。我個(gè)人非??春弥袊?guó)市場(chǎng),作為目前世界第三大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng),它的潛力巨大。也許未來(lái)中國(guó)會(huì)發(fā)展成為全球**大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。”

  “我們北歐有一句古諺語(yǔ),‘You still need lunch.’,意思是說(shuō)沒(méi)飯吃就沒(méi)法活。后來(lái),馬俊偉先生告訴我一句中國(guó)的古諺語(yǔ),‘民以食為天’,這完美地詮釋了‘You still need lunch’。我從事農(nóng)業(yè)已經(jīng)超過(guò)30年了,我為自己從事的行業(yè)感到由衷的驕傲。我做的是一份造福全人類(lèi)的工作,我非常驕傲我能有機(jī)會(huì)為中國(guó)14億人民的糧食生產(chǎn)盡一份綿薄之力。”

  “在格蘭進(jìn)入中國(guó)20周年之際,我想對(duì)我的客戶(hù),經(jīng)銷(xiāo)商和員工們說(shuō),非常感謝這么多年來(lái)您們對(duì)格蘭的支持和厚愛(ài)。此外,我還想說(shuō)一句,我愛(ài)你,中國(guó)!”

萊斯先生與格蘭集團(tuán)中國(guó)團(tuán)隊(duì)

在中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)上合影

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